【曹德旺的父亲曾教育他：“有福者，必须先有量，福是从气量中求。”】
1997年夏天，印尼ASAHI玻璃公司的日本总经理，来拜访曹德旺。
因为那一年，泰铢贬值崩盘，引发东南亚经济危机，印尼受到的冲击也很严重。
在曹德旺家里，饭桌上，日本经理说了自己的困难，希望曹德旺帮他。
曹德旺给他倒一杯酒，先干为敬。那时福耀还不大，曹德旺说，“我们也是小公司，用量也不大，每个月也就三五千吨，如果这样可以，我们每个月买你们4000吨玻璃，等于用量近的90%都是从你们那里买。”
“至于价格，参考中国市场的现价，你看如何？”
日本人一听，“扑通”一声跪了下来。举起酒杯说：“曹总，感谢您。”
“我在印尼的仓库太小，再加上金融危机，玻璃不好卖，印尼湿度大，玻璃也不好存放，这一船货，如果你不要，我就只有给炸掉了。”日本经理说。
送走了日本总经理后，曹德旺的下属不明白，问他说：“印尼受灾这么严重，老板跟他买那么多玻璃，为什么不同他商谈价格？”
“问得好。”曹德旺说，“我刚从印尼回来，他们的危机十分严重，远超你们想象。我们现在的浮法玻璃原片，主要靠外购，目前国内只有2家，一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的。”
曹德旺继续说：
你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在。
要想让公司健康发展，不仅自己要做好，更需要我们的供应商发达。表面上我们是在帮别人，实际上也是在帮助我们自己。
既然我们是帮助别人，那就不用讨价还价。我相信日本人也是个聪明人，知道我的用意的。
果然，过了一年多，亚洲经济回暖，玻璃原片供不应求，价格不断上涨，而且还拿不到货。
而那段时间里，福耀每个月都能得到ASAHI至少一艘船的供货保障。而且，ASAHI不仅按时发货，也决口不提涨价的事。
直到一年多之后，玻璃价格几乎翻了一倍，曹德旺才收到印尼ASAHI一份很谨慎的通知，信中直说道歉，不好意思要涨价。
曹德旺立马就答应了：“早就该涨价了，真的很感谢！”
在后来20多年的路上，福耀的上下游企业，遇到很多危机，甚至包括福特这样的巨头。但曹德旺一直坚持这个原则：
产业链的上下游，都是一家人，只是不同的分工，谁也不要自毁长城，谁也不要见
1997年夏天，印尼ASAHI玻璃公司的日本总经理，来拜访曹德旺。
因为那一年，泰铢贬值崩盘，引发东南亚经济危机，印尼受到的冲击也很严重。
在曹德旺家里，饭桌上，日本经理说了自己的困难，希望曹德旺帮他。
曹德旺给他倒一杯酒，先干为敬。那时福耀还不大，曹德旺说，“我们也是小公司，用量也不大，每个月也就三五千吨，如果这样可以，我们每个月买你们4000吨玻璃，等于用量近的90%都是从你们那里买。”
“至于价格，参考中国市场的现价，你看如何？”
日本人一听，“扑通”一声跪了下来。举起酒杯说：“曹总，感谢您。”
“我在印尼的仓库太小，再加上金融危机，玻璃不好卖，印尼湿度大，玻璃也不好存放，这一船货，如果你不要，我就只有给炸掉了。”日本经理说。
送走了日本总经理后，曹德旺的下属不明白，问他说：“印尼受灾这么严重，老板跟他买那么多玻璃，为什么不同他商谈价格？”
“问得好。”曹德旺说，“我刚从印尼回来，他们的危机十分严重，远超你们想象。我们现在的浮法玻璃原片，主要靠外购，目前国内只有2家，一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的。”
曹德旺继续说：
你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在。
要想让公司健康发展，不仅自己要做好，更需要我们的供应商发达。表面上我们是在帮别人，实际上也是在帮助我们自己。
既然我们是帮助别人，那就不用讨价还价。我相信日本人也是个聪明人，知道我的用意的。
果然，过了一年多，亚洲经济回暖，玻璃原片供不应求，价格不断上涨，而且还拿不到货。
而那段时间里，福耀每个月都能得到ASAHI至少一艘船的供货保障。而且，ASAHI不仅按时发货，也决口不提涨价的事。
直到一年多之后，玻璃价格几乎翻了一倍，曹德旺才收到印尼ASAHI一份很谨慎的通知，信中直说道歉，不好意思要涨价。
曹德旺立马就答应了：“早就该涨价了，真的很感谢！”
在后来20多年的路上，福耀的上下游企业，遇到很多危机，甚至包括福特这样的巨头。但曹德旺一直坚持这个原则：
产业链的上下游，都是一家人，只是不同的分工，谁也不要自毁长城，谁也不要见