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大变局中的中小施工企业如何过?

2022-12-09 10:57阅读:
昨天下午,观看了攀成德咨询公司的年度论坛大会视频,还是有很多感触的,年度论坛大会发布的时候,本打算去参加聆听的,但终因疫情的原因没有成行。
像这种大会,一般都是道的东西多,术的东西少,关键在于个人的领悟力、洞察力,参加这样的大会,哪怕嘉宾的一句话,能引起你的思考与共鸣,都是一个巨大的收获,我一直有个观点,就是一把手一定要多出去走走转转,多学习多思考,老在家围着自己那一亩三分地,很难开阔自己的眼界,找到发展的路子。

听攀成德李书福董事长的课,只有一次,是当年在武汉举办的;在后来杭州度川教育举办培训会的时候,李书福老师讲了一次,以后再没有听过。


昨天李书福讲的题目是:韧性,行业下行的生存法则;刘润老师年度演讲“进化的力量”中讲过一个词“弹性”,我不知道一个好的企业 ,如果用韧性、弹性这样的词来形容,你会想出多少个?
时代在变,zsj说现在是百年未有之大变局;经济在变,在中美贸易战俄乌冲突疫情肆虐的情况下,经济发展速度在放缓,欧美甚至出现了衰退的迹象,而中国的城镇化已经达到了65%,基建投资也基本完成,房地产已经发生的趋势性的改变;发展方式在变,中国从粗放式的发展向高质量发展迈进,未来的是绿色建筑,是新基建,以房建为主的施工企业,能不变吗?
建筑企业作为传统的行业,已经很难赚到大钱,赚大钱的机会只在新兴行业,据深圳市建筑业协会的统计,2022年1-11月份,深圳市场上1亿元以上的大项目,86%都被央企拿走了,8%的项目被地方国企拿走了,像我所在的小县城,好多央企都以投资带施工的方式杀进来,土地财政不存在的现状下,让你当领导,也是把工程给有实力的央企国企,有实力的民企是在太少了。
疫情放开了,但经济不会一下子起来,民营企业在新的一年里何去何从?可以说是每个企业家都在思考的问题,有的可能明年的目标已经确定了,有的可能还在商讨制定中,我在今天上班的路上,想了这么几句话,不知道你认为有道理吗?年度目标计划要以财务预算为指导,综合考虑社会经济环境、自身的区域市场 ,以自有人财物等
资源为支撑,来合理的制定,很多企业要么没有目标,要么目标就是老板的拍脑子 ,一年又一年,年年迷迷糊糊的过,经济向好高速增长的时候还感觉挺好,经济一旦放缓,可能是一年不如一年,慢慢走向死亡。
根据论坛演讲的内容,也没有记录很全,也不知道自己的理解对不对,分享给大家参考吧!
第一,常在海边居住的人知道,退潮的时候千万不要去游泳。在目前的形势下,中小企业千万别去投资,已经投资的项目能暂缓的也要暂缓,大企业有那么多的人才,有的还聘请咨询公司,都不可能投资成功,小小的民营企业没有那个洞察力,就先稳住老本行,看不准先不动,等趋势明朗了,跟着大企业喝点汤就行,别老想着成为世界500强。无论做什么事,想成功,一靠战略,二靠运气,三靠组织;中小企业先练好内功吧!
第二,做企业别讲大的情怀,别死要面子活受罪,替政府担忧还轮不到你;别不好意思起诉对方要你的工程款,还用不着你去跟别人做奉献的时候,你死了别人只是看哈哈笑,做好自己的公司,能保住职工的饭碗就是为国家做了贡献,做企业在不违背法律的前提下,就是要以利润为中心;
第三,现金流是企业的血液,在利润低下的情形下,宁可牺牲利润,也要保住现金流,这一点很多企业都做不到,我昨天听到有些民企做到100亿以上,都没有贷款,我还是挺惊讶的,很佩服那些老总的定力;很多企业效益好的时候胡吃乱喝,盲目投资,自认为自己多伟大,真的困难来了,没有现金流了,尽管账上有很多应收账款,但远水解不了近渴,走到了破产清算的境地。
在新签合同额减少的情形下,宁可牺牲规模,也要保住生态; 也就是保护住你自己的上下游,保护好自己的信用,别等着经济恢复了,你的信用丢失了,没人跟你玩了;以后信用也许是最宝贵的财富。
第四, 如果想进行减员增效, 一定要留住那些优秀的人,别光考虑自己七大姑八大姨那些亲戚,企业好的时候多几个人没有关系,也没有人说什么,企业困难了,还是先让那些人下船吧,船沉了大家就都没有了。
第五,做好直营,控制成本。我感觉建筑行业的核心竞争力之一,就是控制成本的能力 ,这一点需要企业家不断的努力,管理这是一个长期的不断优化的过程,只有起点没有终点。
分享一下日本中小企业的做法:
日本建筑企业的运作模式有如下一些特点
1.所有项目都是公司直营;
2.项目部管理人员由公司派遣;
3.公司对项目部实施目标管理和预算管理;
4.材料统一采购和配送;
5.项目经理的作用主要是生产管理,包括协调合作单位、组织生产、在预算范围内完成公司制定的目标。项目风险由公司承担,项目经理的积极性除来自薪水外,主要是事业心和“爱社心”,即敬业精神、认真负责的态度;
6.公司总部拥有非常强的管理和支持能力,队伍强大,分公司和项目施工人员精简。
如东京丸之内:MarunouchiTrustTower项目,地下4层、地上37层,塔屋2层,总建筑面积115371.18m2,最高178.0m,项目管理人员只有十几名,施工人员只有80左右。
7.项目主要采用总分包模式,管理层与劳务层分开,专业化程度高。大型建筑企业完全是管理公司,在各地承接工程,接到工程后组织管理班子,而具体施工大部分分包给专业公司完成。
第六,跟央企国企合作,成为他们的分包队伍。这一点有很多包工头就做的很好,人家宁愿做包工头,也不想做总包商,因为他们知道自己的定位,这一点希望中小施工企业能低下头来,别老想着做鸡头;当然也可以部分业务跟着央企国企做,部分业务自己做。
建筑企业是一个韧性十足的企业,日本80年代房地产泡沫破裂,但现在仍然有56万家建筑企业(这个数据不是很准),只不过98.6%都是中小企业,我国目前也在向这个金字塔结构过渡,将来一定是央企国企极少部分民企处于金字塔的顶端,绝大部分施工企业都会变为专业化公司、分包商、劳务公司。任何行业,市场经济发展的必然结果就是分化并形成金字塔的结构,中小企业及早认识到这一点,我感觉比什么都重要。
城镇化达到了,基建完成了,就没有施工企业的存在空间了吗?不是这样的,从发达资本主义的现状看,建筑业仍然是国民经济的支柱产业,仍然能站到GDP的5%左右,关键看你能不能找到定位,找到自己的方向 !
感谢攀成德,祝所有的施工企业,都能渡过即将到来的春节难关,都能抹干眼泪,明年继续!

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