很多新消费品牌,在某一单品/或者细分品类上大获成功之后,都会考虑进行品类拓展。在这个过程中,怎么才能承接原有优势的同时,获得更多的增量?
作为新消费品牌的领军者,冰泉不仅在牙膏和牙刷领域不断精进,在新品类的延伸和新产品的开发上也不断突破,实现更多的增长和成长。品类延伸创新也是一个品牌经营创新的原动力。
当然,品类延伸要讲究科学和规范,绝不是天女散花,更不是开飞机播种遍地开花,而是要有严谨和实效的管理方法,要有专业的管理态度。
品类延伸必须注重六大管理细节。
第一,品类延伸要符合品牌价值定位。
所有产品都必须配称品牌定位价值,也就是说,所有的新品类拓展和新产品开发不仅仅是为了销量的增长,更重要的是实现品牌价值的沉淀,实现品牌资产的增长,是为品牌力服务的。因此,品类延伸的前提是符合品牌战略,紧扣品牌价值。不符合品牌整体发展的品类和产品,都不能也不应该去开发。
第二,品类延伸要符合市场趋势形势。
做顺势而为的事才会容易做,做有市场普遍认知的事情才能够快速做成。因此,品牌要了解品类的延伸是否符合大趋势,是否已经形成了基本的消费发展方向。新消费品牌的借势与顺势,比造势更加有利于发展和成功。
第三,品类延伸要抓住消费认知关联。
做品类延伸的时候,品牌要针对现有的产品品类进行销售关联。只有与现有的关联,才更容易推动产品销售,才能够形成消费联想和消费连带,让品牌的产品组合更丰富,形成整体的产品综合营销力。
第四,品类延伸要有技术研发能力。
做新品类延伸一定要考虑自己是否拥有技术能力,或者是否拥有技术掌控力。只有技术和研发的自信,才有品类成功的
作为新消费品牌的领军者,冰泉不仅在牙膏和牙刷领域不断精进,在新品类的延伸和新产品的开发上也不断突破,实现更多的增长和成长。品类延伸创新也是一个品牌经营创新的原动力。
当然,品类延伸要讲究科学和规范,绝不是天女散花,更不是开飞机播种遍地开花,而是要有严谨和实效的管理方法,要有专业的管理态度。
品类延伸必须注重六大管理细节。
第一,品类延伸要符合品牌价值定位。
所有产品都必须配称品牌定位价值,也就是说,所有的新品类拓展和新产品开发不仅仅是为了销量的增长,更重要的是实现品牌价值的沉淀,实现品牌资产的增长,是为品牌力服务的。因此,品类延伸的前提是符合品牌战略,紧扣品牌价值。不符合品牌整体发展的品类和产品,都不能也不应该去开发。
第二,品类延伸要符合市场趋势形势。
做顺势而为的事才会容易做,做有市场普遍认知的事情才能够快速做成。因此,品牌要了解品类的延伸是否符合大趋势,是否已经形成了基本的消费发展方向。新消费品牌的借势与顺势,比造势更加有利于发展和成功。
第三,品类延伸要抓住消费认知关联。
做品类延伸的时候,品牌要针对现有的产品品类进行销售关联。只有与现有的关联,才更容易推动产品销售,才能够形成消费联想和消费连带,让品牌的产品组合更丰富,形成整体的产品综合营销力。
第四,品类延伸要有技术研发能力。
做新品类延伸一定要考虑自己是否拥有技术能力,或者是否拥有技术掌控力。只有技术和研发的自信,才有品类成功的
