保险从业14年的人眼中的:明亚、大童、永达理！
2020-03-05 13:39阅读：
这次的疫情对各行各业都带来了重创。大家都提前进入了一个养老模式，足不出户，没有了往日的主动
收入，更没有备胎的被动收入，接下来的日子太南啦。
尤其现在每天被困在家里的日子，可能让人更能静下心来，和自己做一个深入的对话：如果
昔日赖以生存的平台不复存在了，我能做什么？平台的资源、人脉对我个人的发展和提高有
多少帮助？
当这些问题在你大脑萦绕的时候，估计你会变的焦虑，茫然，不知所措。因为太多的行业现
在都很不景气，太多的平台你一旦离开就一文不值。
现在你开始觉醒，开始反思：你需要一个通过前期积累，后期即使不工作还能有源源不断地
被动收入的事业。一个能让你拥有个人核心竞争力，客户认可你，追随你的事业。
亲爱的朋友，我给你推荐保险经经人的事业，这是一个优质的创业平台。有很多各行各业的
优势人士与你同行；有财大气粗财团投资的各家公司是你的合作伙伴；有各种琳琅满目的商
品任你选；有高大上的办公职场，不用你考虑任何的支出；有完善的线上，线下的员工培
训。天高凭鱼跃，海阔凭鸟飞。你可以把你的才华施展的淋漓尽致，你可以把你的事业发展
到全国各地。
我想很多看到这篇文章的朋友，已经开始慧眼关注保险行业了。对于保险行业的小白，大家
在选择的过程中可能会有很多的仿徨，我把自己在保险从业十多年的经验与大家分享，希望
能帮您指点迷津。
到底是去耳熟能详的平安，泰康，中国人寿，新华等这样的大保险公司去当保险代理人呢？
还是去大势所趋的明亚、大童、永达理等保险经纪公司去做保险经纪人呢？
我来给大家讲讲保险代理人和保险经纪人的区别
1、代表主体不同
《保险法》第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的
范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机
构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。
《保险法》第一百一十八条 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中
介服务，并依法收取佣金的机构
2、保险责任不同
（保险经纪人）根据保险法第一百二十八条规定，“保险经纪人的过错赔偿责任”条款，保险经纪人因
过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。
（保险代理人）根据保险法第一百二十七条 “有权代理的效力及表见代理”条款及司法解释规定，保险
代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。
3、业务范围不同
《中华人民共和国保险法》第一百二十五条：个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接
受两个以上保险人的委托。”保险经纪人可销售多家保险产品，给客户更多的选择
通俗意义来讲，代理人只能销售一家保险公司产品，而经纪人可以销售多家保险公司的产品，客户的选
择性更强。
保险代理人相当于一个品牌的旗舰店的导购，进入这个旗舰店只能选择这一个品牌的商品。不管这个品
牌的产品好不好，只有这一个品牌选择。
保险经纪人呢，相当于一个大的综合商场里你的专属管家，可以根据客户的需求和不同喜好给予专业的
建议，帮客户挑选综合性价比高的产品，所以经纪人一般给到客户的方案是集多家优势产品于一体。
4、可以操作的模式不同
保险经纪人可以给客户同时投保多家保险公司，这样就有了两个便利条件。
一是每家公司的免体检保额不同，客户可以通过经纪人同时多投几家公司从而达到免体检的要求，又达
到拥有高保额的需求，并且还分散将来被拒赔的风险。
二是对于非健康体客户来讲，可以通过经纪人在多家保险公司预核保，等核保结果出来后选择比较理想
的结果投保，省去了客户不得不接触多家保险公司代理人的麻烦，同时也节约了客户的时间。真正实现
购买环节的“省时、省钱”和理赔环节的“省心、省力”。这点是保险代理人无法做到的。
5、市场趋势
国外，尤其是在一些发达国家，保险经纪制度已经成为一项非常成熟的制度模式，同时和保险代理人并
存。
作为保险市场上的一种新渠道，一家保险经纪公司，通过与多家保险公司建立代售产品关系，由经纪人
负责传播，分析这些产品的优劣，好坏。选择适当的产品销售出去。
一名优秀的保险经纪不仅仅是帮客户规避风险，他们更是客户依赖的政策顾问、财务顾问、法律顾问、
医疗顾问、教育顾问等。
6、相对于公司的身份不同
多数保险经纪公司采取员工制，签署正式的劳动合同，五险一金，受法律保护。而保险公司代理人签署
代理合同，非正式的劳动合同，没有五险一金。
保险代理人的职场氛围更多强调的是：简单，听话，复制。工作时间，每天早晚要打卡。早会大多是打
鸡血，封闭的洗脑式的内容，没有太多业务知识的科普会议。同时抓考勤、练话术、拉人头、搞
竞赛搞对赌，每天沉浸的氛围更多是我们公司是如何的好、背景多么的强、规模多么的
大、服务多么的好等等，但是具体产品好在哪里，跟市场上同类产品相比，自家优势在
哪里，基本上鲜有人知。而保险涉及到知识包罗万象，在这里基本涉及到的非常少，你更多的时间
和精力是要学习如何拓客和维护你的客户。一个保险经纪人的段子，就能知道对于一个爱学习，希望通
过业务学习提升个人业务能力的你来说，保险公司的体制可能根本与你的想象是南辕北辙。
如果你是一个自律，热爱学习，希望财富自由时间自由，希望树立个人品牌，那保险经纪公司是你的不
二选择。
以下是市面上几家体量比较大，比较知名的保险经纪公司，也是各有千秋。
明亚的专业、永达理的训练、大童的服务
1、产品线方面的区别
明亚代理的保险公司有近百家，产品最多，囊括重疾险（定期的、终身的、单次赔付的、多次赔付
的）、寿险（定期寿险、终身寿险、增额寿险、减额寿险）、意外险、学平险、医疗险（从年交保费大
万元的高端医疗险，到两三百元网红百万医疗险），还有各种境内境外旅游险、家财险。上述人身险之
外，还有团财险、家财险、雇主责任险。高端医疗险领域，明亚全国做最好，不少经纪人从高端医疗险
开始与高净值客户建立联系，然后延伸到重疾险、寿险、年金险领域。
永达理在这三家经纪公司中，产品线最少。只代理七家保险公司的产品，而且都高度集中于增额终身寿
险、年金险。这个和永达理的定位有关——专注于养老金规划。重疾险也有，但不是永达理的主线业
务。
大童的产品线在这三家居中。
总结：中国虽然已经步入老龄社会，但是目前的现状是“未富先老”，国内90%以上的家庭保障类保
险不足。如果身边很多高净值客户，永达理可以备选；如果身边客户是小中产之家、工薪阶层，去永达
理会很艰难。原因很简单：目前国内保险市场最大的“势”是：人身保障。顺势、借势，可以省力很
多。
2、收入分配
明亚偏向于直接劳动者。在明亚，主管和销售员的收入大概是2:1，而其他经纪公司、保险公司，分
配比例是3:1，甚至是5:1。收入从哪里来？都是从销售中来的，蛋糕就这么大，怎么分很重要。所
以，明亚的经纪人入职一年以后的留存率非常高。经纪人容易留存，团队压力会小很多。
永达理的收入分配是倾向台湾老师、团队长。底层经纪人的利益分配，比明亚差一大截。即使利益偏
向于团队长，但是如果组员难以为继，团队长的利益就是无源之水。
大童的收入分配总体来说也是偏重于团队长，因为最近有大笔融资助力，业务员的销售利益分配有所
提升。大童可能在不久的将来上市，如果你有能力快速做成大团队，可能会有期权奖励。
3、企业文化不同
明亚——重人文、以专业为驱动。
经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民
的武器，而非替机构和自身牟利的手段。一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合
而多元的。（明亚副总裁王鹏先生）
明亚人倡导：比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的，是人格和思想的自
由。
学霸、清流、佛系，是保险经纪行业给明亚人冠名的标签。有句话是劣币驱逐良币，再对应就是优
秀吸引优秀，明亚就是这个情况。
明亚经纪人未来的画像应是：遵循客户导向，致力长期经营，注重职业风范，具备专业素养，掌握先
进工具，持续学习进步的一群人。
永达理：重管理和销售，纪律严明。每天早上8:30的早会，上百人同时role
play（角色演练），周六风
雨不改的理财讲座。标准化生产线，每周要求打卡三次，曾有一位部经理因为照顾母亲住院，没有打
卡，被取消部经理待遇，团队利益说没就没有了。纪律严明，由此可见。
用MIS系统每周上传工作日记，拜访记录，拜访次数，客户数量，问卷数量，成交数量等。经纪人
有“2161指标”。（即，1周有2位客户填写有效问卷，其中1个客户能进入2访，3访客户6次，每周递
送1份客户建议书）
永达理有两句口号很有名：成功吸引成功、成功复制成功”、“没有技术，只有次数”，强调反复刻意
训练，照做、统一才可实现易复制，非常推崇“问话的艺术”、“说话的技术”。所以，如果有客户接
触不同的永达理经纪人，会发现他们讲的话，因为都经过了统一培训。永达理的管理和培训方式，和保
险公司比较像。
永达理在培训端格外强调“训练”，每周的财经讲座（尤其是北上广）是很有含金量的，这样复制
出来的经纪人都很永达理，而且会更依赖于公司所提供的平台。
大童：重技术和服务，定位于做保险从业者的最佳服务平台。前端，大童推出了“快保”平台，旨在打
造保险业界的淘宝。后端，大童推出“保单托管系统”、理赔平台，希望通过技术提升客户服务体验。
介绍完国内这三家做得最好的保险经纪公司，大家可以看出，各有优劣势。很多人在选择工作的时候，
会特别在意公司平台，我想提醒大家思考一下：离开平台，你是谁？
科技赋能、快速出方案、精彩绝伦的演讲，只能是平台的，是其他人的，他们将如何锻造出你的核心
竞争力呢？
开始一件事最好的时间是十年前，其次就是现在。生活，不会亏待每一个努力向上的人。行动没有早
晚，只有何时启程。如果你有破釜沉舟的勇气、背水一战的决心，那么当下就是最好的开始。
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