去年，余额宝横空出世，改变了基金行业的竞争格局。其他互联网企业也纷纷行动起来，推出了各种“宝”待价而沽。对此，很多基金公司陷入了焦躁招兵买马，挖地三尺，四处出击，期待撞上下一个巨无霸产品，一夜暴富。作为跟随者，我们公司也主动出击，接触了一些互联网金融的潜在合作者。喧嚣过后，我也在想，基金公司在这场狂热中的边界在哪里，我们在其中到底该如何定位？仔细分析一下现在市面上的互联网金融产品，会发现在投资层面其实并没有什么创新，只不过把互联网作为了一个新的销售渠道、在技术层面做了改进，从而吸引了大量从没有接触过基金产品的小额投资人。余额宝的投资者有这么几个特点，一是年青，平均年龄28岁；二是单个账户投资金额很小，平均4300元；三是投资目标在流动性强、风险低的货币基金。而这个细分市场正好是基金公司之前较少关注的。这是因为，以前基金公司的销售重点在有较多可投资资产的人群，宣传内容方面因为监管的要求，偏高大上，与普通投资者的理解能力之间存在偏差。基金公司的传统销售主要是两大力量：一是银行、券商渠道，他们出于存款任务或交易佣金的考虑，一般不太愿意向自己所覆盖的投资者主推货币基金；二是大型的投资机构。加上货币基金的销售费和管理费只有股票基金的四分之一不到，无法覆盖传统销售方式的成本，小额货币理财市场一直没有得到有效的开发。现在，互联网金融的长尾似乎完美地解决了这个销售问题。可是仔细想来，这么多基金公司集体触网，前景似乎并不那么美好。
首先，业务思路的差别。互联网企业的发展逻辑是先做大流量、再兑现流量，即使亏损，有眼球和流量能扩大市场占有率就可以进入，就可以找到不断的后期融资；而基金公司以盈利为目的，无法作长期的亏损。互联网企业自己这么在做，当然也希望基金公司一起这么玩，所以很多项目在设计阶段就看不到什么利润空间。而且，很多项目的不确定因素太多，在筹划阶段，根本没法判断以后会发展成什么样。对基金公司来说，这么广种薄收的后果就是IT、运维方面投入大，很多项目可能火了一阵后就不死不活了，但是不管还剩几万块的保有量，这些模块都需要后台一直投入人力物力来维护，尾大不掉。
其次，盈利能力低。现在互联网主推的几乎都是风险小的货币基金，手续费和管理费加起来只有千分之五点几，能分的蛋糕实在太小。能够赚钱的唯一指望是做大规模，可见最后能在互联网热潮中赚到钱的只能是少数几家寡头，其他的就
首先，业务思路的差别。互联网企业的发展逻辑是先做大流量、再兑现流量，即使亏损，有眼球和流量能扩大市场占有率就可以进入，就可以找到不断的后期融资；而基金公司以盈利为目的，无法作长期的亏损。互联网企业自己这么在做，当然也希望基金公司一起这么玩，所以很多项目在设计阶段就看不到什么利润空间。而且，很多项目的不确定因素太多，在筹划阶段，根本没法判断以后会发展成什么样。对基金公司来说，这么广种薄收的后果就是IT、运维方面投入大，很多项目可能火了一阵后就不死不活了，但是不管还剩几万块的保有量，这些模块都需要后台一直投入人力物力来维护，尾大不掉。
其次，盈利能力低。现在互联网主推的几乎都是风险小的货币基金，手续费和管理费加起来只有千分之五点几，能分的蛋糕实在太小。能够赚钱的唯一指望是做大规模，可见最后能在互联网热潮中赚到钱的只能是少数几家寡头，其他的就