新浪博客

供应链管理——简介、推/拉式经营

2013-01-11 19:37阅读:
产生背景
1、1960’s以前,经济生产批量、安全库存以及订货点等、,没有注意相关需求。
2、1960’s中期,MRP、MRP 2、JIT,精细生产等,只考虑企业内部资源的利用。
3、1960’s以来,从“纵向一体化”转为“横向一体化”,供应链管理的提出,强调核心企业与最杰出的企业建立战略合作关系。

名词解释:
纵向一体化:核心企业通过自建或投资控股等控制原材料供应、制造、销售的全过程。
缺点:无法快速响应,增加企业投资负担,增加管理成本,承担丧失市场时机的风险,迫使企业从事不擅长的业务活动,无法集中关键业务,在每个业务领域都面临众多竞争对手,增大企业的行业风险。
横向一体化:借助其他企业的资源达到快速响应市场需求的目的。与供应商和销售商建立合作伙伴关系。
优点:只抓企业最核心的东西——产品方向和市场。至于生产,只抓关键零部件的制造,甚至全部委托其他企业加工。大家共为利益共同体,优势互补,共同增强竞争实力。

横向一体化中的企业构成一个从供应商、制造商、分销商、零售商到最终用户的物流和信息流网络。这个网络上的相邻节点都是供应与需求的关系,因此称为供应链
为了使加盟供应链的企业从中受益,并比竞争对手更强,必须研究供应链的构成与运作,由此形成供应链管理这一新的经营与运作模式。

供应链的概念
1、《物流术语》:生产及流通过程中,涉及将产品更新换代或服务提供给最终客户的上游或下游企业,所形成的网络结构。
2、《供应链管理》——马士华 :供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制造中间产品以及最终产品,最终由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。
3、简单地说,供应链包含与转移货物相关联的所有活动(从原材料到最终用户)。
包括供应采购,产品设计,生产计划,物料处理,订货处理、存货管理。运输等。
最重要的是,也包含供应链成员之间沟通的信息系统。
成功的供应链就是将所有这些活动
协调整合为一个无缝的过程。

推式经营
定义:以市场预测为基础来制定商品的开发、生产和销售及其绩效,将这种目标逐步从生产商分解到分销商和零售商。
特点:着眼于市场的风险的管理与控制(预测与实际需求差异而产生的风险——商品滞销/缺货)
1、 追求规模经济性,以降低单位成本(大规模生产、库存、运输),但是大规模营销的交易费用高昂(存储为耻、滞销、促销)。
2、 为了抑制风险,追求创造性差异化,品牌的建立和推广,广泛的产品线,不断的产品创新。
3、 为了实现差异化经营,销售渠道控制,例如自建营销网络或渠道系列化。
问题:1、无法有效的规避市场风险
差异化战略收益递减(投资增加、预测失误、产品组合的“二八法则”,新产品导入成本增加)。
渠道管理成本较大,产销矛盾冲突。
2、无法适应市场环境变化
消费者需求行为变化,要求协同生产与销售,要求独立的物流服务系统。
流通格局变化,零售业发展壮大,作用增强。
产品线的融合与经营网络的形成,打破了单一厂商为主导的退市经营体系。
拉式经营
定义:将销售时点的信息同步地传输给商品策划、设计、生产以及在库地点。商品的生产、在库数量以及商品的具体事项等等都是按照顾客的需求决定
特点:1、强调资源共享和实时传递,2、强调速度和同步(生产、物流、经营作业的自动化),即使不完全同步,也要尽可能缩短从客户需求的了解到生产运送完成这段前置时间。
案例:便当生产与配送
拉式经营实现5R原则:正确价格、正确商品、正确成本、正确时间、正确地点
拉式经营要做到“四流”:信息流、商流、资金流、物流的完美结合。
两种模式的转变:
1、 推广式经营——对话式经营:与顾客的每一个接触点—信息的直接传递和信息的反馈
2、 产生规模经济的生产体制——产生速度的生产体制
3、 交易伙伴间的分割对立——信息共享与合作
拉式经营体制的绩效:
1、 成品库存减少:市场风险的降低。没有产品滞销,没有缺货。
2、 经营成本降低来自经营体制的改变:
流通控制的削弱:渠道管理成本降低
中介商业的削弱:中间成本降低
生产方式的改变:产品线产品创新的投入降低(不是一味追求创新,而是精选品种,培育确定商品,也就是在某个时段最能反映顾客需求的产品。
推式与拉式经营差异
1、产生规模经济 产生速度
大量生产 多品种少量生产
大量配送 多频度少量配送
预测生产 订货生产
2、流通的控制 产销物整合,战略联盟
3、较广的生产线 产品品种精选
4、持续不断的产品革新 确定商品的培育(定制)

我的更多文章

下载客户端阅读体验更佳

APP专享