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李成林营销笔记：梁宁《真需求》笔记二

2025-04-11 14:34阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2331177405

PART ONE 价值
1 核心观点
1.1 在商业世界里，价值与需求是一体两面的。你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。
1.2 进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受、主观愿望，站到交易对手那一侧来审视自己手上的一切。
1.3 有句话说，你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。
1.4 产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值


开篇 价值与需求
2 核心观点
2.1 功能价值的实质就是满足基础需求与效率需求。功能价值有四种不同模型：原材料/劳动力模型、专利 /IP 模型、平台/供应链模型、基础设施模型。
2.2 初代供应链，简单来说就是“有啥卖啥”；二代供应链，简单来说就是“没啥造啥'；三代供应链，是
“一链到底”——从原材料到用户，打通了一代和二代供应链的能力，完成了创造到交付的整个过程。
2.3 时代的更迭以基础设施的更迭为标志。新的基础设施，划定一个新的时代。
2.4 基础设施之争是王者之战，所以注定惨烈。而一旦成为基础设施，企业便需要被套上社会责任的枷锁。

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