引流课是教培机构备战暑假班的重要策略，
可往往实施起来却容易犯难：
引流课总是做不好，
引流课不知该怎样设计，
引流课效果不好
……
校长们不要烦恼，
今天我们就来具体谈一下引流课的问题：
一、中小机构暑期引流课为什么做不好？
中小机构实力无法与大机构相比，在激烈的暑招大战当中，低价引流课会出现效果不佳的情况，其实，低价引流课做不好主要可以总结为以下3个原因：
1、中小机构缺乏大品牌背书，不容易获取家长信任；2、低价班缺乏缜密的设置，引流效果差；3、课程体验感差，无法留存学生。
接下来，我们主要从课程设置和转化的角度来做分析：
二、引流课应该怎样设置？
引流课招生可以涉及到以下问题，比如：
•引流课班级的学生应该设置为几年级的？•引流课的成本应该控制在多少？•引流课跟正课怎么区别？……
这些都要在引流课设计的时候考虑到：
1
引流课要需求量大
引流课一定要是大众化的刚需课或次刚需课，这样才能保证你的引流课招生成功。比如，《五天写好书法》、《五天音标满分班》、《小升初数学综合运算主题班》……如果大家需求不一致，那会加大我们设计课程的难度。
所以，在设计引流课前，除了要满足学生家长需求，还要思考是否能满足大多数人的需求，正好是他们这个阶段正好感兴趣、需要的。
2
引流课难度与老师能力相匹配
所以，在设置引流课时，一定要保证课程的难度和你学校老师的能力相匹配，让引流课老师能快速复制。否则，招了很多生源但是没有能力消化多余的学生，只能看学生流失。
3
课程容易出效果
想一下，家长在什么情况下会续班？
很简单，孩子成绩有提升，或者有明显的进步。
因此，我们的引流课也是一样，要想让家长最后留下来转化到正价课中，就要让家长看到，孩子通过短期学习的变化，也就是课程要容易出效果。
打个比方：
英语科目的引流课，可以尝试音标速成班，通过4-6节课的学习，让孩子快速掌握音标；
作文类课程，可以设计成“4节课解决孩子写不长”，让孩子经过短期学习，能够写出超出他年龄要求的作文；
书法类课程，可以设计成4-6节课让孩子大幅规范字迹
可往往实施起来却容易犯难：
引流课总是做不好，
引流课不知该怎样设计，
引流课效果不好
……
校长们不要烦恼，
今天我们就来具体谈一下引流课的问题：
一、中小机构暑期引流课为什么做不好？
中小机构实力无法与大机构相比，在激烈的暑招大战当中，低价引流课会出现效果不佳的情况，其实，低价引流课做不好主要可以总结为以下3个原因：
1、中小机构缺乏大品牌背书，不容易获取家长信任；2、低价班缺乏缜密的设置，引流效果差；3、课程体验感差，无法留存学生。
接下来，我们主要从课程设置和转化的角度来做分析：
二、引流课应该怎样设置？
引流课招生可以涉及到以下问题，比如：
•引流课班级的学生应该设置为几年级的？•引流课的成本应该控制在多少？•引流课跟正课怎么区别？……
这些都要在引流课设计的时候考虑到：
1
引流课要需求量大
引流课一定要是大众化的刚需课或次刚需课，这样才能保证你的引流课招生成功。比如，《五天写好书法》、《五天音标满分班》、《小升初数学综合运算主题班》……如果大家需求不一致，那会加大我们设计课程的难度。
所以，在设计引流课前，除了要满足学生家长需求，还要思考是否能满足大多数人的需求，正好是他们这个阶段正好感兴趣、需要的。
2
引流课难度与老师能力相匹配
所以，在设置引流课时，一定要保证课程的难度和你学校老师的能力相匹配，让引流课老师能快速复制。否则，招了很多生源但是没有能力消化多余的学生，只能看学生流失。
3
课程容易出效果
想一下，家长在什么情况下会续班？
很简单，孩子成绩有提升，或者有明显的进步。
因此，我们的引流课也是一样，要想让家长最后留下来转化到正价课中，就要让家长看到，孩子通过短期学习的变化，也就是课程要容易出效果。
打个比方：
英语科目的引流课，可以尝试音标速成班，通过4-6节课的学习，让孩子快速掌握音标；
作文类课程，可以设计成“4节课解决孩子写不长”，让孩子经过短期学习，能够写出超出他年龄要求的作文；
书法类课程，可以设计成4-6节课让孩子大幅规范字迹