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徐清老师:黑铁时代-2022楼市抢先去库存实现销售快速回款

2022-03-23 17:15阅读:
黑铁时代-2022楼市抢先去库存实现销售快速回款
【课程背景】
新冠疫情影响还在继续,全球经济受到剧烈冲击,一边股市热闹非凡,一边楼市政策收紧,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,2020下半场如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?说到底,这是一场营销的背水一战!
【课程目标】
1. 经营思维下的项目前期定位逻辑
2. 疫情后的策划定位渠道拓客新标准
3. 一线现场销售成交率提升
4. 全盘操盘的过程精细化管理
【授课对象】
营销线管理人员/项目总/公司总经理
【课程时长】
【课程大纲】

序号
课程主题
课程内容
授课时长
部分
高效的营销管理方法
1、 检验一线营销的核心标准
l 其他行业的标准
l 概率与效率的分别
I 创新与变革的关系
2、 科学管理的方式
I 流程分解
I 专业分工
3、 客户端的管理
I 购买意愿or购买能力
I 交接与分配的变化
PS复访的重要性
客户消费行为的分析
影响客户决策的核心要点



部分
提升去化率的高效能销售模式
1提升去化率的核心手段精细化营销
l 行业痛点:转化率低,客户“不听话”
l “人性”出发,机会包装的重要性
l 如何制造“钩子”保持客户粘性
l 现场怎么造势提升客户价值体验

2、 运用法则
l 小卡阶段——机会包装让客户心甘情愿的再来一次
l 大卡阶段——锁定意向坚定不移的统一行动
l 认购阶段——临门一脚筹货比的重要性


部分
快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
l 什么是率值管控
l 具体工具和方法
l 实际运用要点
2、营销平衡表
l 指标分解
l 波段设置
l 费用平衡
l 月度总纲
3、现场管理工具
I 率值管控的模式
I 营销四表的运用
I 营销费用控制的有效方法




疫情后地产策划定位
序号
课程主题
课程内容
授课时长
部分
王者还是青铜——疫情时代转变人群的核心观念
1、时代变化!策划怎样改变?
l 策划现状l 疫情时代的思考
l 其他策划的案例
I 疫情影响下的朝阳和夕阳行业区别
I 不同行业的优秀案例
2、策划痛点是什么?
l 失败案例解析
I 传统的思路优秀的食材糟糕的结果
I 现在的客户核心思维逻辑


部分
策划基本法则——黑铁时代提升客户价值认同
1、策划基本法则
I 策划的节点划分
I 筹备阶段常走弯路
活动基本法
I活动的分类
I活动的现状
I活动计划如何落地
I活动主题如何制定
I活动指标如何有效达成
I打造活动内容的两个要点
I做好活动的两个手段
2、广告基本法
I广告配色的案例讲解
I广告设计原则
I广告设计案例讲解
3、体验基本法
I五感体验
I细节化阐述
I数据化阐述
I模拟化阐述
I数据化阐述
I价值体系构建的五个步骤

部分
数字化营销——新时代下的推广
【洞见】数字化时代下的拓客渠道
1. 数字化时代下分销的获客方式
2. 简析新拓客渠道——公域流量池
l 电商平台
l 内容聚合型平台
l 社区平台
l 视频内容型平台
搜索平台

专题】抖音——如何地产打造“网红”
l 抖音的计算法则
l 深度分析“网红”的诞生
l 短视频的准备7步骤
l 抖音平台怎样转为私域流量
线上线下结合的有效方式

不被绑架的营销—标杆渠道拓客5.0
序号
课程主题
课程内容
授课时长
第一部分
作战地图绘制——
检验核心客群的核心要点
1、 客户地图怎么画
l 客户是谁
l 客户在哪里
2、 制定策略
l 明确货量铺排
l 分解拓客指标

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