《社区商铺创新营销和车位爆销技巧训练》
【课程收益】
1、分享标杆房企社区商铺销售新模式，完成项目商铺销售计划。
2、萃取标杆房企车位爆销技巧，加快车位去化。
【授课对象】房地产公司营销管理者和置业顾问
【授课课时】2天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论分享
2、案例分析
3、分组讨论
4、课堂演练
【课程大纲】
第一讲
一、社区商铺营销的正确思维
1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么？
2、社区商铺的核心问题是什么？
3、社区商铺的核心价值在哪里？
4、社区商铺销售的基础是什么？
案例分析：物业公司就这样把商铺卖光了。
二、社区商铺产品分析
1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备？工作的方向在哪里？
2、社区商铺营销难点解析
3、投资客户异议产生原因及应对策略
4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么？
课堂演练：社区商铺投资客户异议及应对话术。
三、社区商业投资收益的正确认知
1、社区商业
【课程收益】
1、分享标杆房企社区商铺销售新模式，完成项目商铺销售计划。
2、萃取标杆房企车位爆销技巧，加快车位去化。
【授课对象】房地产公司营销管理者和置业顾问
【授课课时】2天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论分享
2、案例分析
3、分组讨论
4、课堂演练
【课程大纲】
第一讲
一、社区商铺营销的正确思维
1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么？
2、社区商铺的核心问题是什么？
3、社区商铺的核心价值在哪里？
4、社区商铺销售的基础是什么？
案例分析：物业公司就这样把商铺卖光了。
二、社区商铺产品分析
1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备？工作的方向在哪里？
2、社区商铺营销难点解析
3、投资客户异议产生原因及应对策略
4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么？
课堂演练：社区商铺投资客户异议及应对话术。
三、社区商业投资收益的正确认知
1、社区商业