记得十年前有一次我参加一个生产企业的客户会，有一个零售店老板问我，好卖的肥料都不赚钱，赚钱的肥料都不好卖，怎么办？我当时说，那是因为你不会卖啊！农民一进店，你问的是什么？你问的是你要贵的还是要便宜的。那么如果我是农民，我肯定说我要那个便宜的，因为你的潜台词是贵的和便宜的效果是一样的。我说你要是想把高端的肥料卖出去，你应该这么问，你要好一点的肥料还是要差一点的肥料？那如果你是农民，你也懂便宜没好货。那么，好的肯定不便宜，所以你要好一点的，当然要贵一点。现在看来，根本不是会不会卖的问题，农资市场被价格绑架的根本原因，是那些卖产品的人本身就掉进了价格的怪圈无法自拔。
农户进店买农资，还能有耐心的听你介绍一下产品，但是现在零售商和经销商是怎么进货的，拿起来电话就是含硫的三个15有货吗？多少钱？你刚跟他说，我们今年出了一款新的三个15，他直接给你打断，新的三个15多少钱？原来的三个15呢？多少钱？好像现在农资市场上大家谈个业务，除了价格以外，其他都是多余的，上来一开口就是多少钱，等你报完价格以后，接下来就是你这个价格高了，人家的那个厂比你的便宜50元一吨，进一百吨还送一吨，你就直接说吧，最低多少钱？
你想说先听我介绍一下这个新产品，他直接就跟你说不用了，你就说最低多少钱吧，价格合适的话，我直接就派车来拉货。电话里是这样，当面沟通还是一个样，种植结构、市场痛点、产品功能、推广服务甚至经销范围和年度销量，你们都谈好了，最后一定