本文是《销售信文案赚钱高手》第23篇文章
销售信的最后，都会告知你产品的最终价格是多少，但如果你表达的不够恰当，会让用户觉的你的产品价格贵了，这将是一件很糟糕的事情...
想要解决该问题，以下3个方案任选其一。
第一：通过结果来确认价格
如果，我现在要卖给你一个美容产品，售价为1000元，你会购买吗？很显然，你不会，思考过后更不会。是的，如果是这么直接的呈现价格，反而让人感觉你的产品不值钱。
故此，第一种方法就是要提前塑造产品的价值感，要清晰的告诉用户，之前有人用过产品后，产生了远比这1000还要巨大的收获，随后，在来看着1000元的话就相对划算了。
比如，你设计了一门抖音短视频引流课程，凡是学习过该课程的学员，按照课程教的方法来发视频，每个视频流量都在5万+以上，光靠视频挂小黄车，已经赚了二三万了，这样一套课程卖多少钱合适呢？
按照以上的思路，马上让人感觉你的课程非常值钱，投入产出比很高，卖个几千都不为过，随后，你公布的价格才999元，瞬间让人感觉太超值了，太便宜了...
先让用户知道产品的价值，再告知价格，大大降低了用户购买的犹豫度。
这一招，很多大神都运用在做预售的时候，抛出一个悬念，让人始终好奇着，让你不自觉的提高产品的价值感，到最后正式发售产品时，再给了一个你意想不到的低价，瞬间感觉划算、便宜。
这就是产品价值塑造的威力，价值巨大....
第二：通过算账让人感觉很划算
有时候，我们的产品定价会很高，感觉让人一下子接受不了，特别是买一些大件的时候，动不动就要上千元，这已经是大多数人一个月差不多的工资了。
这个时候，我们往往可以采取算账的办法，利用总价/使用天数的公式，算出每天使用的成本，然后通过心理账户锚定，让人感觉上也没有那么抗拒了。
举个例子，比如这个破壁机，售价为1099元
对于普通人来说，一下子是花1000元还是有点肉疼，那么这个时候，我们就开始启用算账的公式1099/730天=1.5元。
一个破壁机最起码能有两年，所以是730天，这样算下来，每天只需要花1.5元，就能吃上健康且营养的早餐了，最重要的是，早上不用早起做早餐
销售信的最后，都会告知你产品的最终价格是多少，但如果你表达的不够恰当，会让用户觉的你的产品价格贵了，这将是一件很糟糕的事情...
想要解决该问题，以下3个方案任选其一。
第一：通过结果来确认价格
如果，我现在要卖给你一个美容产品，售价为1000元，你会购买吗？很显然，你不会，思考过后更不会。是的，如果是这么直接的呈现价格，反而让人感觉你的产品不值钱。
故此，第一种方法就是要提前塑造产品的价值感，要清晰的告诉用户，之前有人用过产品后，产生了远比这1000还要巨大的收获，随后，在来看着1000元的话就相对划算了。
比如，你设计了一门抖音短视频引流课程，凡是学习过该课程的学员，按照课程教的方法来发视频，每个视频流量都在5万+以上，光靠视频挂小黄车，已经赚了二三万了，这样一套课程卖多少钱合适呢？
按照以上的思路，马上让人感觉你的课程非常值钱，投入产出比很高，卖个几千都不为过，随后，你公布的价格才999元，瞬间让人感觉太超值了，太便宜了...
先让用户知道产品的价值，再告知价格，大大降低了用户购买的犹豫度。
这一招，很多大神都运用在做预售的时候，抛出一个悬念，让人始终好奇着，让你不自觉的提高产品的价值感，到最后正式发售产品时，再给了一个你意想不到的低价，瞬间感觉划算、便宜。
这就是产品价值塑造的威力，价值巨大....
第二：通过算账让人感觉很划算
有时候，我们的产品定价会很高，感觉让人一下子接受不了，特别是买一些大件的时候，动不动就要上千元，这已经是大多数人一个月差不多的工资了。
这个时候，我们往往可以采取算账的办法，利用总价/使用天数的公式，算出每天使用的成本，然后通过心理账户锚定，让人感觉上也没有那么抗拒了。
举个例子，比如这个破壁机，售价为1099元
对于普通人来说，一下子是花1000元还是有点肉疼，那么这个时候，我们就开始启用算账的公式1099/730天=1.5元。
一个破壁机最起码能有两年，所以是730天，这样算下来，每天只需要花1.5元，就能吃上健康且营养的早餐了，最重要的是，早上不用早起做早餐