本文是《销售信文案赚钱高手》第26篇文章
如何有思路的写销售信？
简单的答案是，先掌握1-3种写作框架，然后在进行变化，达到后，后续不管什么产品，就能快速的搭建写作框架。
不过，在这之前，我们还需掌握另外一种写作框架，也是一种万能的销售信框架，共分为5个步骤，和之前分享的框架大同小异，但还是有一定的差别。
到底是什么养的框架呢？它的名字为论述型，下面具体分解。
第一：借力热点，阐述痛点
经过多方面的测试得出，凡是跟热点相关的事件都能引起用户的注意力，所以，我们在抓注意力的时候，可以利用热点结合痛点，进一步的吸引用户。
怎么做呢？
方案就是，利用与产品相关的热点，来阐述痛点。
举个例子，比如这两天在微博热榜上，有关小杨哥回应被打假事件，这是个热点，然而你卖的产品正是律师咨询产品，那么，你就可以很好的结合这个热点。
先是阐述阐述小杨哥事件的大概事实，然后慢慢的引发出你产品核心用户的目标痛点。
假如说，你的产品是律师咨询服务。
那么，你就要一一罗列出在销售过程中，会遇到种种的困难，如：
别人收到货认为你的产品是假货
你的客户认为你的产品有虚假宣传的嫌疑
无意中侵犯了别人的权利
.....
遇到以上问题后，如果你根据自己的喜好来处理，那只会让事情变的更加糟糕。
通过以上的引导，把痛点进一步的阐述出来，让用户引起重视，并引发兴趣，做到了这点，这个步骤就算成功了。
第二：给出大的解决方案
当用户意识到这确实个麻烦的事情，在内心里一定迫切的想要解决方案，这个时候，你可以告诉用户一个解决方案，注意，这个解决方案是一个大的解决方案，而不是你的产品。
为什么要这么做呢？
很简单，如果在这个步骤直接引出你的产品，会让人感觉你就是来推销的，从而不再关注你。
正确的做法是，直接引出大的解决方案，然后用若干个证据来证明，这个大的解决方案是可行的。
比如，我们的大解决方案是冬天要进补，那么用什么方式来证明这个观点是正确的呢？这时候，我们要给的证据一定是具有权威性的。
证据1：根据黄帝内经所述，冬天要冬藏，最适合进补
如何有思路的写销售信？
简单的答案是，先掌握1-3种写作框架，然后在进行变化，达到后，后续不管什么产品，就能快速的搭建写作框架。
不过，在这之前，我们还需掌握另外一种写作框架，也是一种万能的销售信框架，共分为5个步骤，和之前分享的框架大同小异，但还是有一定的差别。
到底是什么养的框架呢？它的名字为论述型，下面具体分解。
第一：借力热点，阐述痛点
经过多方面的测试得出，凡是跟热点相关的事件都能引起用户的注意力，所以，我们在抓注意力的时候，可以利用热点结合痛点，进一步的吸引用户。
怎么做呢？
方案就是，利用与产品相关的热点，来阐述痛点。
举个例子，比如这两天在微博热榜上，有关小杨哥回应被打假事件，这是个热点，然而你卖的产品正是律师咨询产品，那么，你就可以很好的结合这个热点。
先是阐述阐述小杨哥事件的大概事实，然后慢慢的引发出你产品核心用户的目标痛点。
假如说，你的产品是律师咨询服务。
那么，你就要一一罗列出在销售过程中，会遇到种种的困难，如：
别人收到货认为你的产品是假货
你的客户认为你的产品有虚假宣传的嫌疑
无意中侵犯了别人的权利
.....
遇到以上问题后，如果你根据自己的喜好来处理，那只会让事情变的更加糟糕。
通过以上的引导，把痛点进一步的阐述出来，让用户引起重视，并引发兴趣，做到了这点，这个步骤就算成功了。
第二：给出大的解决方案
当用户意识到这确实个麻烦的事情，在内心里一定迫切的想要解决方案，这个时候，你可以告诉用户一个解决方案，注意，这个解决方案是一个大的解决方案，而不是你的产品。
为什么要这么做呢？
很简单，如果在这个步骤直接引出你的产品，会让人感觉你就是来推销的，从而不再关注你。
正确的做法是，直接引出大的解决方案，然后用若干个证据来证明，这个大的解决方案是可行的。
比如，我们的大解决方案是冬天要进补，那么用什么方式来证明这个观点是正确的呢？这时候，我们要给的证据一定是具有权威性的。
证据1：根据黄帝内经所述，冬天要冬藏，最适合进补