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西安为什么难寻好项目？来听最“懂钱”的人怎么说 ‖ 西安创业观察

2017-07-04 03:22阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1592917513

在创业圈，屡上演着一些比明星八卦还精彩的戏码。比如，美女创业者病中被董事会除名，公开和投资人互怼，剧情不断反转；再比如，被媒体热捧的95后创业者公司倒闭、负面频出，而这桩糟心事却成就了其早期投资人，让他有了一副“90后创业”专家的面孔。创业者和投资人之间的关系，既有“我追你，如果我追到你”的情侣感，又有叛逆和控制的博弈，背叛和信任的矛盾。

　西安为什么难寻好项目？
作者：木由　转自贞观

商界如果是人性的战场，那创业圈就是其精华。而其中重要的参与者投资人，在凡人的幻想中，他们一定拥有精明而果决的面貌，是我辈仰视也望不到的金字塔尖。

投资人对自己的认识则接地气多了。有投资人戏称自己为“CCO”，chief chat manager，首席聊天官。每天从早到晚和一波又一波的团队喝茶聊天，聊到口干，坐到腿软。“CCO”的职业特性让很多投资人都有侃侃而谈的本事。比如针对和投资人相爱相杀的创业者，不同的投资人会讲出截然不同的故事。
在西安微纳点石的投资人魏承光的故事里，创业者是英雄，是一潭死水中第一个点燃革命火把的人，是勇于违背人类本能的“感性”选择商业“理性”的人。这样的英雄只要有一个能成功，所能带来的正效应都是巨大的。比如一个马云的成功改变了杭州，改变了中国，甚至全球。这样的“英雄”值得全社会去呵护。
而中科创星的王博，则用“疯子”来形容创业者，用“傻子”来形容风投。创业这件事，就是一个疯子领着一群傻子打着手电在往前跑。“傻子”给“疯子”的不仅有关怀，适
当的时候还需要给他临头一棒，让他走上正确轨道。
但就社会而言，应该给予多一些理解。比如当你看到一个辞了职、砸下自己的积蓄为了一个疯狂的想法努力的人，请别嘲笑他“不务正业”。
在投资人口中，这两个冲突的人设达到现实世界不可能实现的统一，是如此顺理成章。
投资人这三个字绝不简单。“全民VC”、“全民PE”的说法只能是一种媒体修辞，不论谁都得承认，投资这行对人的要求很高，要有很深的阅历，精准的眼光，以及在商业内摸爬滚打的经验；想进这个行业，也有较高的学历、资历门槛。
在陕西，投资机构、投资公司现如今很多，但实际投资行为的发生并不多。
根据智投云的数据，近五年来，西安发生的融资数量为165件，占除北深杭上广外的其他地区比例为4.4%，排名其他城市中第六。在这份榜单上，排名第一的是成都，其融资事件数占比为15.1%，绝对数为565件，是西安的近四倍。
这似乎佐证了一些本地创业者的常用语：“在西安找钱好难”，甚至一些颇有成绩的创业者也会说“西安是资本洼地”。其中投向早期项目的资金力量最为薄弱，据陕众筹的李冬估计，有实际投资行为的机构绝不超过五家。
尽管如此，一些投资人似乎有着和创业者截然相反的共识：西安其实不缺钱。
这是为什么？
从投资人那里，不难得到如下两方面原因：你找不到钱，第一，你的项目可能不够好；第二，你的项目不符合投资人认为适合西安的方向。
什么才是好项目？
每天在媒体上曝光的、总是参与各种座谈的也许不是好项目，因为作为初创企业，他把精力都放在了宣传、而不是干实事上；听起来非常厉害、有概念的也许也不是好项目，因为他也许只是徒有空壳。
最考验投资人的是投早期项目，风险最大，回报也最大。除了看团队的履历、掌握的技术和专利，也许这时候看项目好不好的指标是，能不能过五关斩六将，拿到专业机构、专业投资人的钱。
资助一个不被理解的“艺术家”也许风险太高，投资机构理所当然的应当希望自己所投的项目是被广泛看好的。正如美剧《硅谷》里极有讽刺意味的片段，各家投资机构为争抢男主角的项目，不断调高各自估值，到最后开出远高于实际价值的天价。
在现今信息发达的前提下，钱是追着好项目跑的，如果你的项目好，别说在西安，就算是深山老林，资本也会追过去，掘地三尺挖你出来。如果你的项目真的是金子，绝对不会被埋没，何愁找不到资本？
从这个角度来说，与其被西安是资本的“洼地”，不如说西安是好项目的“洼地”。
项目“洼地”的现况使得一些机构有钱却投不出去。一位投资人透露，本地有一支资金规模约为千万的基金，近一年来竟只投出一百余万，钱攥在手里，无合适项目可投。

项目“洼地”的形成原因有很多，项目少，质量差，但如果再挖掘深层次的原因，值得解读的还有更多。
德同资本把最根本的因素归在了人上。如果将西安的人口和成都进行比较，不难发现两者有几百万人口的差距，而如果计算那些年轻且有创新创业活力的“新西安人”，就算乐观估计，其数量最多也只能达到成都同类人口数量的一半。池浅不养鱼，想要扩大创业者的“鱼群”，西安这个“水池”，目前的容量还有些小。
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▲西安社会从业人数 ©️ 西安市统计局

微纳点石则从西安现有的项目上寻找原因。就魏承光的观察，西安的创业项目现如今比较明显的问题在于基本过不了A轮。大家往往满足于小富即安，而缺少往A轮之后冲一下的冲劲。
这样缺少冲劲的原因除了主观因素外，一方面是因为本地缺少能真正扶一把、相互促进的早期投资机构，另一方面是在于，缺少已经“冲出去”的项目所能带来的标杆效应。没看到身边有人走通更宽阔的路，于是本地的创业者更缺乏对自己企业的想象力。
另一位投资人则对比了西安创业者与一些其他城市创业者的不同。一个很明显的区别在于，别的地方的创业者几乎是夜以继日的工作，晚上九十点孵化器里仍旧灯火通明。而就他观察自己熟识的本地某家孵化器，每天下午六、七点，几乎所有团队就都下班了。
更有一种脑洞大开的说法，从历史溯源上找起了原因。陕西传承的是农耕文明，相对于风险更大、随时面临重头再来危险的海洋文明和草原文明来说，农耕文明生性更加保守，更加厌恶风险，于是历史传承决定了西安缺少创业的先天基因。
有点说的远了。
不同的投资人、投资机构都有自己一套思考问题的严密逻辑，这样一群有个性的群体，也许很少能产生共识。但在西安不适合什么创业项目上，投资人们却有一定的共识。
比如，西安不适合商业模式类创新，这类项目往往进入壁垒低，需要有很强的募资能力，风险性高；再比如，纯to C的项目，西安不太适合。
除了“不看好什么”，“看好什么”在投资圈内也有一定的共识。西安的科研院所、高校很多，科技成果转化，以及以科技成果为核心的“硬科技”，是被投资人看好的一座富矿。
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▲ 西安部分高校和研究所

在西安，已存的类似科技成果估计有四、五千件之多。如果能被成功转化，走向商业，对本地的带动作用不可估量。

然而过去多年，这座富矿似乎还是一座未经广泛开发的“处女矿”。
就德同资本李正的观察和总结，这部分资源未能被合理开发的关键原因有两点。
第一、是老师做企业，身份不独立。高校教师同时拥有企业家和教师两重身份，这对于投资来说是大忌。
据一位投资人讲，高校老师在他的眼里更像“个体户”，看着碗里的也看着锅里的，因为高校教师是社会公认的“好职业”，所以没有勇气把碗拿掉，从锅里吃饭。
于是经常会听到老师这样一种说法：“你们投这个企业，干得好我出来，干得不好我回学校。”
但天下哪有这么便宜的事呢？
第二，是技术不独立。从前，老师的发明专利都属于学校，这对投资机构来说风险巨大。向学校购买专利，也有问题：专利应该如何定价？卖贵了投资机构不买，卖便宜了学校又害怕造成国有资产流失。
但近两年来随着国家政策的放开，科技成果转化不再有从前那么多约束，变革也已经在慢慢发生。
就一些投资人的观察，曾经许多高校教师对科技成果转化为企业这件事都是排斥的，他们更希望别人将自己的科研成果买走，或不想参与这些事。但现在随着不断放开，不少老师开始主动思考创业、越来越多的老师愿意接触投资方。
中科创星的王博也认同类似的趋势，科研院所、高校人员创新创业的大环境在不断向好。
比如现在当老师们有意愿去走向商业的时候，大家会激励创造很多条件去帮助他们；再比如学校承认个人发明或者科技成果在组织里面占有的比例，并且承认外来的职业经理人，也可以给这些人股权。
科研院所里也有变化，有了更多社会商业人员与科技工作者的交流，这种交流会带来的思想变化是无价的，这会使得科技工作者观念转变：你做的事，只有商业化了之后才有更大的意义。
在细节处，变革之中也存在着些许问题。
比如一位投资人曾描述他在高校的引导下，与该校一位高校老师的会面。老师非常热情的对这位投资人说到：“我其他机构我都不对接，我就相信咱们学校，学校说什么就是什么。你觉得让谁投好就投，你来决定！”
这些高校教师在进入商业社会时是有极端排他性的。他们的标准也很简单，就是信不信任。只是这种信任并非来自于商业论证，而是完全出于主观认识，很多时候具体标准只有一条：除了学校，谁都不信。
这种商业上的不成熟不仅体现在寻求投资时，更体现在老师所做的项目上。很多老师创业最讲求的是情怀，想认真的把一件事做好。他做这件事的动力很多时候并非源自于市场需要，而是实现自己的某一个想法，或者得到更大的社会认同。他们往往疏于对商业模式的探索、对盈利模式的思考。
从这个角度来看，一些高校老师创业所需要的创业辅导，也许和刚毕业的大学生没有两样。
此外，尽管大环境向好，国家有众多政策为高校创业解绑，但真要落实到每个学校，落实到什么程度，还有一段路要走。于是现在的情况是，尽管很多老师跃跃欲试，但似乎还没有出现第一个吃螃蟹的人。
当然，变革的节点是需要等待的。在众人都在寻找问题解法的背景下，很多投资人认为真正的突破口已经近了。
西安为什么难寻好项目？来听最“懂钱”的人怎么说 <wbr>‖ <wbr>西安创业观察 ▲ Facebook 创始人扎克伯格在哈佛大学毕业典礼上的演讲截图

中科创星深耕科技成果转化，已有很多实践经验的积累；一些投资人选择投高校老师团队里较为核心的学生，培养他作为职业经理人，通过老师学生之间的天然信任化解信任矛盾；西交科创基金更是一个新的尝试，这支基金依托交大校友资源，是西部第一支由学校参与出资、引领社会资本，委托专业团队进行市场化运作的基金，多方资源的依托使得这支基金未来可期。
在社会资本不断探索的背景下，德同资本李正的预估显得越发可信：未来两年之内，西安科研院所和高校科技成果转化的枷锁必将被突破。
近半年来，西安对创业的热忱让不少投资人感到兴奋。这个城市太缺少活力，这让人期望创业所能带来的能量是巨大的、能引领城市成长、甚至有颠覆性的。
社会热情之下，同其他创业环节一样，西安的投资圈里也有了“靠双手吃饭”和“靠嘴吃饭”之分。
有人持理解态度，毕竟投资圈也有自己的生态链。真正有钱有能力的，永远在第一线；有钱没能力的，在第二线做跟投；没钱没能力的，做FA(Financial Advisor财务顾问)；没钱、没能力但是有热情的，做FA的FA。
能够形成这样完整的生态，侧面证明市场的蛋糕足够大，证明足够多的人对这座城市看好。
有人甚至非常乐观。有些没人、没钱、没场地、没资源的人混进投资圈，起码能形成对比作用，凸显出哪些机构和投资人在正经做事。
这些笃信市场规律的投资人们，对创业这个大行业里已经出现、或即将出现的“乱”显得云淡风轻。他们相信“乱”是环境向好的信号，是发展过程中所必然遇到的阻碍，甚至政府都不需去甄别其中真伪。
我们只需要等待潮水退去，总能看见谁在裸泳。


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