(接上)高德特对希勒说:“瞧,他们开始痛苦了。他们习惯了对别人发号施令,现在不由他们做主了,他们就受不了了。”
高德特在回电中对艾瑞克说:“我并不想让你难过,但我不能否认我的真实想法。我一直在想那些个人投资者的潜在需求,而你从未提及这一点。我在想我们可能永远都不会再见到你,但是你总是要面对那些机构投资者的。他们是你的客户。我不知道你到底是为谁的利益服务。但是,如果你想两边都讨好的话,那我们注定会成为敌人。”
谈判僵持了一段时间。最后,高德特和多布金达成协议,将股价定至20到22美元,但有两个附带条件:高盛要告知投资者目标股价是21美元每股,不会更低;多布金周一要拿出报告,指出哪些投资人退出认购。
周一,波士顿的6大投资人威胁说要退出认购,芝加哥和巴尔的摩的情况也不容乐观,而西海岸的反应则相对平静。当天美国股市以平价收盘,高盛的销售人员们都很担心。但是第二天,当道琼斯指数大幅上跳43点时,他们的态度改变了。高德特现在信心满满,相信他和多布金一定会就最终的发行价达成协议。他和诺伊康去旧金山叫上马丁,3人一起搭乘夜航航班飞往纽约。
3月12日也就是周三一早,高德特到达纽约,虽然一夜未眠,但他冲了个热水澡,剃了胡须之后仍显得神采奕奕。上午11点钟,高德特来到高盛位于纽约的办公室。诺伊康从苏利文·克伦威尔律师事务所赶来,而事务所的其他律师则继续忙于准备微软招股说明书的最后修订版。午饭后,2位微软高层来到多布金的办公室,与希勒和马夸特开了个电话会议。
会议很快就达成了协议,确定最终发行价为21美元每股。当天上午,以15美元每股认购上市的Oracle公司的股票飙升到了19.25美元每股。这是个好兆头。包括T. Rowe Price在内的原打算退出认购的机构投资人有一半都决定留下来。
最后的问题就是承销佣金了,也即股价中承销商分得的比例。双方对整数位很快就达成了共识,但小数点以后的数字却迟迟未决。微软方面认为承销佣金不应超过总
谈判僵持了一段时间。最后,高德特和多布金达成协议,将股价定至20到22美元,但有两个附带条件:高盛要告知投资者目标股价是21美元每股,不会更低;多布金周一要拿出报告,指出哪些投资人退出认购。
周一,波士顿的6大投资人威胁说要退出认购,芝加哥和巴尔的摩的情况也不容乐观,而西海岸的反应则相对平静。当天美国股市以平价收盘,高盛的销售人员们都很担心。但是第二天,当道琼斯指数大幅上跳43点时,他们的态度改变了。高德特现在信心满满,相信他和多布金一定会就最终的发行价达成协议。他和诺伊康去旧金山叫上马丁,3人一起搭乘夜航航班飞往纽约。
3月12日也就是周三一早,高德特到达纽约,虽然一夜未眠,但他冲了个热水澡,剃了胡须之后仍显得神采奕奕。上午11点钟,高德特来到高盛位于纽约的办公室。诺伊康从苏利文·克伦威尔律师事务所赶来,而事务所的其他律师则继续忙于准备微软招股说明书的最后修订版。午饭后,2位微软高层来到多布金的办公室,与希勒和马夸特开了个电话会议。
会议很快就达成了协议,确定最终发行价为21美元每股。当天上午,以15美元每股认购上市的Oracle公司的股票飙升到了19.25美元每股。这是个好兆头。包括T. Rowe Price在内的原打算退出认购的机构投资人有一半都决定留下来。
最后的问题就是承销佣金了,也即股价中承销商分得的比例。双方对整数位很快就达成了共识,但小数点以后的数字却迟迟未决。微软方面认为承销佣金不应超过总