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衍生品超400款，盲盒卖300万件：浪浪山IP如何破圈，撬动千亿市场？！

2025-08-30 10:23阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/5489891921

今年夏天，一匹动画“黑马”横空出世
四只寂寂无闻的小妖怪点燃银幕内外的热情
截至8月17日
《浪浪山小妖怪》累计票房超9亿元！
衍生品超400款，盲盒卖300万件：浪浪山IP如何破圈，撬动千亿市场？！

这股“浪浪山”的旋风
比电影破亿来得更迅猛
也第一次让圈外人
真切触摸到“谷子经济”滚烫的脉搏
...
今天，小编就想和大家聊聊
衍生品超400款，盲盒卖300万件：浪浪山IP如何破圈，撬动千亿市场？！
从电影到谷子，浪浪山IP是如何破圈？！

01

“浪浪山”为什么这么火？
首先，通过用户定位降低市场风险。早在《中国奇谭》播出时，出品方就通过B站等播放平台的用户弹幕、讨论热度、二次创作量等数据，敏锐捕捉到“浪浪山小妖怪”这一集故事的独特吸引力——小猪妖的“打工人”困境、对“山外世界”的向往，戳中了年轻群体的情感共鸣点。什么样的故事能打动观众，什么样的角色能引发传播，基于大数据的用户画像分析，出品方和制作方心中有底。
衍生品超400款，盲盒卖300万件：浪浪山IP如何破圈，撬动千亿市场？！
其次，实现内容价值高。《浪浪山小妖怪》电影创作时同步策划了周边产品，正式上映前，IP开发与产业衍生已展开。数据显示，2025年暑期档衍生品收入同比增长120%，其中《浪浪山小妖怪》贡献了近30%。通过“内容创作—衍生品开发—宣发推广”的同步推进，让IP价值在不同环节层层释放。上游原料供应、中游生产加工、下游市场销售环环相扣，《浪浪山小妖怪》将动画内容与衍生品、线下活动等串联成“价值链条”，让一个IP产生多重收益，给动画IP商业化发展“打了个样”。
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用共鸣感撬动消费意愿。越来越看重“产品是否懂我”的消费者，在影院里为小妖怪们的遭遇会心一笑——这种“在角色身上看到自己”的共鸣感，是珍贵的情感溢价。观众为电影买单，不仅是为了看一段动画，更是为了“被理解”的感觉付费。这种基于情感共鸣的消费比单纯的产品功能更能打动人心。影片既保留了对“打工人困境”的现实映射，又通过明快画风和冒险剧情降低了儿童理解门槛，形成了对“年轻粉丝+家庭观众”的覆盖，这种受众结构打破了传统动画“要么低龄化、要么小众化”的困境，为内容产品实现全年龄段覆盖提供了范例。

02 授权单品超400个，创新性“票根经济”


根据上影集团透露，上映首日，仅上海联和电影院线周边衍生品销售额就超过700万元；上海美罗城'动漫主题影院'单店文创销售金额达到周末同期的4倍；其中小猪妖毛绒公仔首批10万件在电影上线后迅速断货；另外上影集团自研品牌'上影元品'与问童子联名的客单价在199-399元之间的玩偶系列，目前预售销量已近万件；捷成电影、灵鼠动漫设计，桑尼森迪生产浪浪山盲盒目前已经售出300万只。
衍生品超400款，盲盒卖300万件：浪浪山IP如何破圈，撬动千亿市场？！
（捷成电影、灵鼠动漫设计，桑尼森迪生产的浪浪山盲盒）

猫眼研究院数据显示，2025年暑期档衍生品收入同比增长120%，其中《浪浪山小妖怪》贡献了近30%。行业预测，若票房突破 5 亿元，其 IP全产业链价值将超10 亿元。

在IP授权领域，《浪浪山的小妖怪》也开启了“全场景出击”。目前已与阿维塔、伊利、优酸乳、瑞幸、卡游、集卡社、晨光文具、星际传奇、友游、超逗熊、Keep等超30家知名企业达成合作，涵盖汽车出行、餐饮茶饮、图书出版、毛绒潮玩、卡牌文具、互联网平台、便利店、主题餐厅等多个细分领域。

其中绝大多数为实体衍生品企业，随电影同期上新的授权衍生单品超400个，形成“刚需+情感消费”双驱动。
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在《浪浪山小妖怪》之前，国产动画的商业价值主要依赖票房。但在商业模式上，该片创新性地提出了'票根经济'：即用一张电影票根，连接电影其他的IP消费场景。
以在上海美罗城的活动为例，8月2日当天，为配合电影上映，位于美罗城的SFC上影BOE-α超级影城就将影院改造为“浪浪山乐园”，还同步开启“嘻游日”主题活动，观众穿越至电影中的浪浪山。观众不仅持票进入“大王洞”“小雷音寺”“北张村”“双狗洞”“猪妈妈茶水站”等电影中的同名场景观影，还可以凭着票根兑换周边礼。
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当天，商场还推出了主题餐饮服务与电影主题社交空间，延续观众在电影中的沉浸感。观众可以凭电影票根享受多重消费权益，或是在美罗城香港美心正价消费后享全场9折优惠，又或是在上影线下柜台餐饮消费后可获购买电影票权益券1张，实现票根经济“观影-消费-复购”的场景闭环。这种“电影+”模式让上影集团跳出传统票房的依赖，首周非票房收入占比超40%。
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03 高举高打、提前布局，浪浪山IP运营做对了什么？


首先，对于影视或动画IP来说，影片内容本身质量很重要。
浪浪山周边就明显受到口碑与票房的影响，扩大受众群的同时提高了周边销量。以问童子169元的玩偶为例，上周三销售量仅4000+，周五时7000+，到了周末，淘宝+抖音双渠道已经超过2万件。

其次，《浪浪山小妖怪》在创作之初就同步启动了衍生周边的开发，为后续流程提供了充足时间。提前的IP周边开发与影片宣发共同造势，促成了这次IP的出圈。今年4月，《浪浪山小妖怪》定档之时，潮玩品牌GuGuGuGu就宣布系列联名产品正在规划中。赛尔号则是在5月就官宣了IP联名合作。

从7月26日点映开始，《浪浪山小妖怪》推出了限量的特典场，影城可自主申报，观众购票观影即送身份保护套和水杯，前者是非常明显的与身份标识绑定的单品，而水杯则承载着影片中的关键情感意象。彼时，多个特典场次当日完成了有效点映，同时还为周边产品扩大了声量。

同时浪浪山IP有广泛的线下铺货渠道，这也是主要的销售额增长来源。晨光文具、名创优品、The Green Party、九木杂物社、卡游等不少联名品牌都在全国有线下门店，在影片上映期间广泛铺货，满足观影人群走出电影院后即时的情感消费。

而提早规划、备货充足、价格分布多元还有另一个好处，目前市面上浪浪山IP的盗版周边少，正版周边占据了主流，观众们在社交媒体上讨论、对比，找到适合自己的一款，有利于培养后续受众的正版周边消费习惯。

浪浪山的周边衍生呈现出很明显的全年龄段特征。一方面，在生活消费品牌联名中，浪浪山选择了更具大众辨识度和实用性的晨光文具和英雄钢笔，瞄准学生群体与年轻上班族需求，与影片核心受众契合。另一方面，实物周边中，卡牌、徽章等二次元用户更喜爱的谷子销售成绩一般。虽然《浪浪山小妖怪》是2D电影，但受众对角色周边购买偏爱并非纯形象类，而更倾向于有立体实感的毛绒类、拼装玩具类，用于日常装饰、携带，满足治愈向的情绪价值。

消费品牌的联名大多抓住了浪浪山IP与打工人群体的情感共鸣，且这些品牌普遍大众认知度高、覆盖人群广，能反向帮助浪浪山宣发造势。美团外卖与浪浪山推出联名主题活动，用户搜索“小妖怪的夏天”进入活动页，下单满88元即可抢IP周边。
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瑞幸为不同杯型设计了不同外包装，激发受众为特定杯型购买对应饮品，甚至为集齐全款购买不同种类。其中双杯周边华容道拼图长期处于断货状态，闲鱼上已经有不少人以20多元的价格转卖。

比较特别的是汽车品牌阿维塔，以“陪你冲出浪浪山”为主题借势跨界营销。这是一个由长安、华为、宁德共同成立的电车品牌，与浪浪山IP的营销瞄准了年轻用户对“诗与远方”的情感渴望，有助于品牌年轻化。此次浪浪山的大范围联名很大程度上保证了不同受众的需求，符合其从圈层爆款到全年龄段的受众拓展趋势！

总结：
从浪浪山联名IP，我们可以清晰地看到IP营销的底层逻辑和品牌效应。引发共鸣、实现破圈融合、不断创新内容以及借助粉丝经济，浪浪山与品牌的联名合作，本质上是「文化价值」与「商业价值」的双向赋能。而这也要求从业者，
在进行IP营销时，要充分理解品牌产品调性，把握消费者“情感+体感”需求，深挖优质IP背后的传播点，以“点、线、面”全面布局的方式抢占营销先机！

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