撰文/夏侯冉成
昨天下午会见了一位外埠来的年轻朋友。眼下她正在一家位列世界五百强的美国公司工作。据她介绍，他们那里的分工明确而细致，每个员工只能了解工作的一个极小的部分。在她看来，这对她的未来成长与发展是极为不利的。她希望从事更能得到全面历练的工作，比如销售。
就在前两天，江西一家出版社的发行人员告诉我做发行十分没有意思，除了订单就是回款。若在以前，听了这二位的介绍，我对销售工作一准是不怎么看好，甚至认为只有文化水平不高的人才会干这一行。如今不同了，因为我做了八年的著作权销售，不敢说对销售有很深的了解，但是从事销售工作对一个人人生的积极影响却是我以前始料不及的。于是，昨天听到那位朋友要做销售，我当即表示坚决支持。
写到这里，我想起了多年以前看过的一本书，《我推销，我生存》，介绍的是享有“中国最伟大推销员”美名的邰勇夫。说到推销员，很多人会说，人家搞推销，我搞销售，不一样的。要我看，说法不同，意义上却没有差别。真要说有什么差别，我以为推销工作还不如销售工作呢，推销员理所当然要出去推广，销售则不同，坐在家里就可以了。
别看邰勇夫干的是推销员工作，他可是有大学文凭的工程师出身呢。他从一九八六年开始干推销，工作单位是湖南株洲的一家国营工厂。十五年的推销生涯让他走遍千山万水、尝尽千辛万苦、想尽千方百计、历经人生坎坷。结果，他却创造了一个又一个推销神话。美国也有一位推销大师，那就是弗兰克·贝特格。他赤手空拳、毫无经验地踏入保险业，凭着一股激情，凭着一种执着，开创出人寿保险业的一片新天地，成为万人瞩目的骄子。他每年承接的保单都在一百万美元以上，曾经创下了十五分钟签下二十五万美元
昨天下午会见了一位外埠来的年轻朋友。眼下她正在一家位列世界五百强的美国公司工作。据她介绍，他们那里的分工明确而细致，每个员工只能了解工作的一个极小的部分。在她看来，这对她的未来成长与发展是极为不利的。她希望从事更能得到全面历练的工作，比如销售。
就在前两天，江西一家出版社的发行人员告诉我做发行十分没有意思，除了订单就是回款。若在以前，听了这二位的介绍，我对销售工作一准是不怎么看好，甚至认为只有文化水平不高的人才会干这一行。如今不同了，因为我做了八年的著作权销售，不敢说对销售有很深的了解，但是从事销售工作对一个人人生的积极影响却是我以前始料不及的。于是，昨天听到那位朋友要做销售，我当即表示坚决支持。
写到这里，我想起了多年以前看过的一本书，《我推销，我生存》，介绍的是享有“中国最伟大推销员”美名的邰勇夫。说到推销员，很多人会说，人家搞推销，我搞销售，不一样的。要我看，说法不同，意义上却没有差别。真要说有什么差别，我以为推销工作还不如销售工作呢，推销员理所当然要出去推广，销售则不同，坐在家里就可以了。
别看邰勇夫干的是推销员工作，他可是有大学文凭的工程师出身呢。他从一九八六年开始干推销，工作单位是湖南株洲的一家国营工厂。十五年的推销生涯让他走遍千山万水、尝尽千辛万苦、想尽千方百计、历经人生坎坷。结果，他却创造了一个又一个推销神话。美国也有一位推销大师，那就是弗兰克·贝特格。他赤手空拳、毫无经验地踏入保险业，凭着一股激情，凭着一种执着，开创出人寿保险业的一片新天地，成为万人瞩目的骄子。他每年承接的保单都在一百万美元以上，曾经创下了十五分钟签下二十五万美元