以智变应万变——
中小企业智胜电子商务的10条法则
包文青
如果从1999年中国互联网兴起开始算起，头10年，即1999-2009年，可以说是互联网的起步阶段，以新闻娱乐为主，资讯制胜的10年；2010年则可以看成实体经济与互联网高度融合的开始，电子商务开始被大量应用，2010-2020年必将成为电子商务的10年！就象比尔盖茨所说的那样“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”
全球有8亿互联网网民，其中3.8亿在中国，据CNNIC发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》，显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。从营销的理论上来说，一个细分人群超过城市总人口的1%就是应该争取的市场了，而中国的网购用户则已占到中国总人口的差不多7%了，占了全部网民的差不多四分之一强。
所以，今天的电子商务绝不是个人简单开个店做生意这么简单了，而是真正到了企业级的竞赛阶段了。不过遗憾的是，很多企业的电子商务正走在一条危险的路上，要么热衷于价格战、模仿、混水摸鱼、简单分销；要么干脆一刀砍死，闭关锁国；不改变这种局面，优胜的传统企业将逐渐坐失电子商务市场及竞争力，而把巨大的电子商务市场拱手于那些新起的网络品牌，如优衣库、麦包包、飘飘龙、美好家、凡客等等！
我认为，电子商务时代，中小企业的领导人很有必要深入探索电子商务的商业本真和进军电子商务的企业目的，继而进一步探索自己企业的电子商务繁荣之道。
以下10条是我总结的一些经验，希望对您能有所帮助。
1、 心智卡位法则：你第一次进入消费者的位置就是以后被消费者认知的位置。不要相信电子商务就要走便宜、低价格的路线。特别是刚刚踏足电子商务市场的新品牌，以价格为核心的心智卡位是你应该关注的第一个问题。如T400，进入市场就高举高打，今天在电子商务市场就游刃有余；而被人称为“鞋神”的MR.ing，靠10%的溢价卖
中小企业智胜电子商务的10条法则
包文青
如果从1999年中国互联网兴起开始算起，头10年，即1999-2009年，可以说是互联网的起步阶段，以新闻娱乐为主，资讯制胜的10年；2010年则可以看成实体经济与互联网高度融合的开始，电子商务开始被大量应用，2010-2020年必将成为电子商务的10年！就象比尔盖茨所说的那样“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”
全球有8亿互联网网民，其中3.8亿在中国，据CNNIC发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》，显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。从营销的理论上来说，一个细分人群超过城市总人口的1%就是应该争取的市场了，而中国的网购用户则已占到中国总人口的差不多7%了，占了全部网民的差不多四分之一强。
所以，今天的电子商务绝不是个人简单开个店做生意这么简单了，而是真正到了企业级的竞赛阶段了。不过遗憾的是，很多企业的电子商务正走在一条危险的路上，要么热衷于价格战、模仿、混水摸鱼、简单分销；要么干脆一刀砍死，闭关锁国；不改变这种局面，优胜的传统企业将逐渐坐失电子商务市场及竞争力，而把巨大的电子商务市场拱手于那些新起的网络品牌，如优衣库、麦包包、飘飘龙、美好家、凡客等等！
我认为，电子商务时代，中小企业的领导人很有必要深入探索电子商务的商业本真和进军电子商务的企业目的，继而进一步探索自己企业的电子商务繁荣之道。
以下10条是我总结的一些经验，希望对您能有所帮助。
1、 心智卡位法则：你第一次进入消费者的位置就是以后被消费者认知的位置。不要相信电子商务就要走便宜、低价格的路线。特别是刚刚踏足电子商务市场的新品牌，以价格为核心的心智卡位是你应该关注的第一个问题。如T400，进入市场就高举高打，今天在电子商务市场就游刃有余；而被人称为“鞋神”的MR.ing，靠10%的溢价卖