小熊电器的故事
——不知不觉的电子商务分销之路
包文青
小熊电器的老总姓李，一个瘦削而平和的潮汕人。
李总有20年的产品研发经历，这是默默无闻的20年，和互联网、电子商务没什么联系的20年。
但当李总奔赴顺德开始自己的创业生涯时，却是出手就震惊了电子商务界！
李总最初选择了酸奶机作为其创业的第一个产品，理由很简单，没有什么大企业愿意做这种看起来很小的细分市场，而且产品制造成本低，即便是失败了，风险也小。
或许20年的研发经历让李总变的谨慎，出手先求不败。
这一年，是2006年。
同样是在顺德，小冰火人的女老板——原媛因为怀孕在家无所事事开始尝试在淘宝开店。原媛是个性格直爽而又带些泼辣的女性，骨子里有一种义无反顾地执着。
在顺德开店，小家电自然首当其冲！
但没有什么强大社会关系和背景的原媛，利用老公的小关系悄悄卖起了东凌的小家电和小熊的酸奶机。
李总起初并不支持网售。幸运的是，他也没有决然反对。
他在悄悄观察这个刚刚冒出来的新生事物。
经过近一年多的传统渠道攻坚战，李总发现销售并不像想象的那么回事。
实体渠道像个封闭的管子一样将个性化的产品拒之门外，那些渠道大卖家、大商场眼里只有大品牌、大厂商，对于小熊这个刚刚冒出来的新兵蛋子，不理不睬。
从客单价的角度来看，小熊电器也无法支撑一个小店的销售，自建专卖渠道也遭遇困境。
原媛的“小冰火人”淘宝电器店经过一年多的发展，年销售额已经近千万。
这给了李总一个信心——实体不留爷，那就电子商务吧。
但李总并不懂电子商务。
他找了广州最优秀的广告公司做自己的品牌策划——将酸奶机丰富为“早餐电器”，将品牌升华为“早餐文化”！
这是非常棒的创意——跳脱了产品竞争，而是独辟蹊径地创立了一个新品
——不知不觉的电子商务分销之路
包文青
小熊电器的老总姓李，一个瘦削而平和的潮汕人。
李总有20年的产品研发经历，这是默默无闻的20年，和互联网、电子商务没什么联系的20年。
但当李总奔赴顺德开始自己的创业生涯时，却是出手就震惊了电子商务界！
李总最初选择了酸奶机作为其创业的第一个产品，理由很简单，没有什么大企业愿意做这种看起来很小的细分市场，而且产品制造成本低，即便是失败了，风险也小。
或许20年的研发经历让李总变的谨慎，出手先求不败。
这一年，是2006年。
同样是在顺德，小冰火人的女老板——原媛因为怀孕在家无所事事开始尝试在淘宝开店。原媛是个性格直爽而又带些泼辣的女性，骨子里有一种义无反顾地执着。
在顺德开店，小家电自然首当其冲！
但没有什么强大社会关系和背景的原媛，利用老公的小关系悄悄卖起了东凌的小家电和小熊的酸奶机。
李总起初并不支持网售。幸运的是，他也没有决然反对。
他在悄悄观察这个刚刚冒出来的新生事物。
经过近一年多的传统渠道攻坚战，李总发现销售并不像想象的那么回事。
实体渠道像个封闭的管子一样将个性化的产品拒之门外，那些渠道大卖家、大商场眼里只有大品牌、大厂商，对于小熊这个刚刚冒出来的新兵蛋子，不理不睬。
从客单价的角度来看，小熊电器也无法支撑一个小店的销售，自建专卖渠道也遭遇困境。
原媛的“小冰火人”淘宝电器店经过一年多的发展，年销售额已经近千万。
这给了李总一个信心——实体不留爷，那就电子商务吧。
但李总并不懂电子商务。
他找了广州最优秀的广告公司做自己的品牌策划——将酸奶机丰富为“早餐电器”，将品牌升华为“早餐文化”！
这是非常棒的创意——跳脱了产品竞争，而是独辟蹊径地创立了一个新品