珠海航展的票抢不到,但仍然想让女儿从小开始多看点各式各样的展览,多点见识,于是就选择了广州车展。
其实,在这个社交媒体时代,对于汽车这种有广泛关注度、有多不胜数的测评人的类别,搞展览会的作用已经不大。对于参观者,可能是多一些机会无压力地感受高端车,亲身感受市场的大势变化。
刚开始进入展馆没掌握路线,不是从第一个展厅开始看起,没看到兰博基尼、宾利等极高端的车。
第一个参观的区域是宝马,销售非常积极主动地介绍i3,虽然这个价位确实适合我这种大众客群,但一眼看去这车没什么吸引点,还有点粗糙,我觉得它旁边的摩托车反而可以给车主更多土豪的感觉,i3失去了豪华的调性,没什么意思了。
奔驰在保持调性方面,给我感觉仍然还是到位的。即便实际上的价格已经不再高不可攀,但车子做出来的感觉仍然十分光鲜亮丽。奥迪还没上市的E
concept也是,虽然我自己觉得它的设计莫名其妙,但是确实不廉价。同类别的,林肯也是,展览上摆着一款老爷车,宣示自己的高端定位。在品牌价值塑造方面,他们是有很大优势的。一方面,我觉得是羡慕国外品牌可以赚logo的钱,另一方面,我觉得,让国外品牌逼到只能赚到logo的钱,而且这钱越来越难赚,市场越来越小,对我国来说未尝不是好事。
奥迪E concept
林肯老爷车
奔驰AMG
smart算是奔驰,也是原本的高溢价品牌,策略也跟奔驰类似,降价但质感不错,降低溢价程度。我个人很喜欢精灵#1。作为小型车,它内部的空间还不错,内饰用料也不错,常规的车内配置也足够,价格15万起,相对以前售价20万但非常简陋来说,已经是大幅降低了溢价程度。
smart 精灵#1
而原本的平民品牌,估计已经惨不忍睹了。
其中一个例子,“大众金标”。之前我没听说过这个概念,似乎是比一般的大众更高级的系列。售价大概是16万起,看上去没什么特别,甚至我问销售这车有什么卖点,她都没法说出来,销售技巧用的居然是跟大爷大妈套近乎卖保健品那一套。与此同时,这次我不是有意为之,而是自然而然地跳过了所有的日系品牌。当然,如果当时想起了它们,我理应去看看丰田本田有没有推销他们的氢能技术。
2022年恰好有买车需求,一开始我也是按照原有的思维,基本只关注合资车,但看过了比亚迪之后,发现比亚迪的性价比实在太高了,毫不犹豫地做了选择。到现在,比亚迪的产品线非常丰富,定位也清晰,高端细分领域还推出腾势、方程豹、仰望这几个品牌,这个矩阵相当厉害。类似小米的手机和家电,我不是米粉,但无论是哪个价位,只要我奔着性价比去选手机和家电的话,就绕不过他们的产品。
在比亚迪展区看的第一款车是腾势的D9
pioneer。MPV只做4座,后排与前排完全隔绝,可以说是一个移动的办公室,如果不看窗外,我甚至有种太空旅行的感觉。腾势Z9有轿车和GT两种,外形上来说,我依然是喜欢GT,希望若干年后,有机会做车主。
仰望方面,正如前面所说,在车展试坐是毫无心理压力的,U7、U8我都在副驾上坐了。U7的座椅非常舒服,软乎乎的,很对我的口味,U8则是非常硬朗。现在我
可以大声说仰望U8我都试过了,是不喜欢的,我确切地知道了自己就是喜欢舒适型的。
方程豹-豹5
仰望U7
仰望U9
比亚迪王朝方面推出了新车型“夏”,个人觉得选这个朝代很不错。当时忘记了有这事,没看到,略有遗憾。
小米目前为止就是SU7的各个版本,看上去类别不多,
但营销水平很高,让人感觉展示内容很丰富。在纽北破纪录的那一台原车,破完记录就立马运回来展览,非常有噱头,似乎这是我第一次见到破纪录的人或者事物。观众进展区前就要开始排队,中途每个人都有发瓶装水,瓶子的报装就是各款车的颜色,上面还有各种小米造车的语录。服务人员也排队领参观人员,进一个/一家就安排一个服务人员做基础介绍,如果需要更详细的讲解就继续跟着,不需要的就结束,排到他们的队尾准备下一轮。整个风格跟其他企业非常不同。
小米SU7 ultra 原型车
理想、问界,给我感觉是相同的,没怎么细看。零跑作为平价版的理想,除了一款有猫和老鼠涂装的C16,也没留下深刻的印象。小鹏,因为体力问题,也没看了,但听到他们的问答环节里强调了P7+是全球首款AI汽车,这个头衔似乎有点抢过来用的感觉。
智己,之前对这个车企的概念就是车内享受。试坐了L6的后排,确实很爽。另外,他们一个很突出的展品是他们的robotaxi,其实挺符合我对汽车未来的设想的——就是无人驾驶能力高到一定程度之后,其实人类是不需要私家车的。robotaxi的外形让我想起小时候看的动漫《勇者警察》。
智己robotaxi
极氪。前段时间看了很多MIX的介绍,车的玩法是有趣的,但现实中看到空间还是有点狭小,实用性还是欠缺。
极氪MIX
蔚来是我看完车展之后唯一萌生近期就换的品牌,不止是蔚来本身,还包括它新推出的平价子品牌乐道。这种强烈的想法,原因之一是他们的策略极具误导性。
蔚来和乐道都是用蔚来的换电站,都是可以用租电的方式。即便是买断电池的方案,换电的时候仍然是随机换成其他电池,区别仅仅在于是否需要每月支付租金。也就是说,所谓的租电方式,本质上是一笔永续的贷款,每月的租金就是这笔贷款的利息,利率还不低。车主卖车转手之后由新车主接手这笔贷款,想结束这个贷款只能付停止租电的违约金和拆除费,并且让整辆车拆除电池,彻底开不了。这种方式可以让买车门槛降低,卖出二手车也更方便,但实际的车价被模糊了,让人不那么容易察觉他们是偏贵的,实际还是新势力,但按传统豪华品牌去定价了。
另外,他们的销售话术也让我喜欢不起来,明示暗示其他汽车品牌的电池会衰减,又不会完全履行包换,但是,非常可笑的情况是他们自己的电池供应商就有宁德时代和比亚迪,而这两家又是很多车企的供应商,这个推销方法太低级了。
抛开那些高级的车主增值服务,关于换电的模式,我个人是觉得讲不通的。充电技术、储能技术的提升,对换电模式都是坏消息。一个换电站能承载的服务量也是有限的,所以,随着换电车数量的增加,对换电站的建设投入也要增加,对车企来说,这样就没有规模化的好处。如果换电技术也要在一定时间内升级迭代,就更是规模越大,改造的成本也越大。要故事讲得通,就要建立在技术进步极慢这个基础上,建设完成后就做包租公。我猜测这个基础不成立,也不希望成立。
有人说这次车展亮点不多,可能是真的,现在的信息传播非常迅速,要在车展上得到一个全新的宣传点是几乎不可能的,就像广交会,现在的作用肯定也不能跟当年相提并论,但跳出具体某一届的局限,这种变化本身也是信息。