君子爱财，取之有道，这个据说源于孔子的格言可谓脍炙人口，影响着一代代国人，也影响着各行各业，保险业自然概莫能外。但是孔子还有一句话：不以其道得之，不处也。意即不通过正当的方法、途径去取得它，君子不会接受。
保险人当然不愿做小人,但在国内流传久远的一句顺口溜“一人做保险，全家不要脸”却显现出其处境的相当尴尬。无论何种主客观原因，孔夫子的“不以其道得之”可以说是一言以蔽之。但若稍加深入剖析，则除了少数保险人、特别是营销人员的人品因素之外，对何为保险之“道”概念模糊、知之甚少绝对是主因而且极具普遍性。
其实何为保险之道可谓众口一词，很简单，既然保险是经营风险的，那围绕风险做文章就是保险之道。但如何做这个文章就可能众说纷纭了。在这方面，老吴算是一个没吃过猪肉却经常看到猪跑的人，出于专业建设的需要和学生们的耳濡目染之下，对此也有了一孔之见——为客户量身定做保险方案就是保险的取财之道。理由很简单，一句话，天经地义。一来既然号称是经营风险的，自然应该根据客户之需求转移其意欲转移的相关风险。当然，这是在充分辨识客户相关风险的基础之上。二来，现今社会发展的主要特征之一就是分工细化，也就是说，专业的事情由专业人来做。相对于这方面是弱势群体的客户，保险人的专业优势显而易见，反过来说这也是其赖以为生的基础条件。三则任何行业、任何生意，其生存发展的必要条件就是公平，而保证公平的手段是科学，科学的极致就是量体裁衣。反之，之所以保险业屡屡遭人诟病，其根源恰恰在此，其他绝大多数弊端均是由其衍生而来。
至于何为量体裁衣，想必所有人都会有一个基本认知。就以服装为例，所有人都知道是购买与定做之别，老吴几乎没有定做的体验，但看过电视剧《红色》的人都会对张鲁一扮演的徐天订做西装时的对白印象深刻。老裁缝的发问面面俱到、细致入微，甚至连男人穿裤子的一个特殊习性都要考虑，效果可想而知。
保险人当然不愿做小人,但在国内流传久远的一句顺口溜“一人做保险，全家不要脸”却显现出其处境的相当尴尬。无论何种主客观原因，孔夫子的“不以其道得之”可以说是一言以蔽之。但若稍加深入剖析，则除了少数保险人、特别是营销人员的人品因素之外，对何为保险之“道”概念模糊、知之甚少绝对是主因而且极具普遍性。
其实何为保险之道可谓众口一词，很简单，既然保险是经营风险的，那围绕风险做文章就是保险之道。但如何做这个文章就可能众说纷纭了。在这方面，老吴算是一个没吃过猪肉却经常看到猪跑的人，出于专业建设的需要和学生们的耳濡目染之下，对此也有了一孔之见——为客户量身定做保险方案就是保险的取财之道。理由很简单，一句话，天经地义。一来既然号称是经营风险的，自然应该根据客户之需求转移其意欲转移的相关风险。当然，这是在充分辨识客户相关风险的基础之上。二来，现今社会发展的主要特征之一就是分工细化，也就是说，专业的事情由专业人来做。相对于这方面是弱势群体的客户，保险人的专业优势显而易见，反过来说这也是其赖以为生的基础条件。三则任何行业、任何生意，其生存发展的必要条件就是公平，而保证公平的手段是科学，科学的极致就是量体裁衣。反之，之所以保险业屡屡遭人诟病，其根源恰恰在此，其他绝大多数弊端均是由其衍生而来。
至于何为量体裁衣，想必所有人都会有一个基本认知。就以服装为例，所有人都知道是购买与定做之别，老吴几乎没有定做的体验，但看过电视剧《红色》的人都会对张鲁一扮演的徐天订做西装时的对白印象深刻。老裁缝的发问面面俱到、细致入微，甚至连男人穿裤子的一个特殊习性都要考虑，效果可想而知。