突然就想到了《用间篇》。
孙子兵法的最后一篇,讲的是古代的情报工作,但是突然感觉这东西也很适合总结概括现代的商业活动。
原文如下(略有删减)
“孙子曰:凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。
故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。因间者,因其乡人而用之。内间者,因其官人而用之。反间者,因其敌间而用之。死间者,为诳事于外,令吾间知之,而传于敌间也。生间者,反报也。
故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。间事未发,而先闻者,间与所告者皆死。
凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将,左右,谒者,门者,舍人之姓名,令吾间必索知之。
必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。因是而知之,故乡间、内间可得而使也;因是而知之,故死间为诳事,可使告敌。因是而知之,故生间可使如期。五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。”
第一段说的是重要性:打个仗花费巨资,如果不舍得在情报工作上投入那绝对XXX(“不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也”);第二段,情报工作五种方式或者间谍有五种类型(因间,内间,反间,有死间,生间);第三段,老大最亲近、最私密、给钱最多的——就是情报工作者(夸张了);第四段:想拿下对方,必须先知道团队成员,这是情报工作者首先要完成的任务;第五段:五间发挥多大作用,首先看反间工作,反间先做好,其他一切顺理成章。
现在商业上怎么理解:
比如要谈个业务,拿下客户;或者就是合作过程中像想争取更多的利益,或者起码规避风险别亏了,那情报工作是首
孙子兵法的最后一篇,讲的是古代的情报工作,但是突然感觉这东西也很适合总结概括现代的商业活动。
原文如下(略有删减)
故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。间事未发,而先闻者,间与所告者皆死。
凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将,左右,谒者,门者,舍人之姓名,令吾间必索知之。
必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。因是而知之,故乡间、内间可得而使也;因是而知之,故死间为诳事,可使告敌。因是而知之,故生间可使如期。五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。”
第一段说的是重要性:打个仗花费巨资,如果不舍得在情报工作上投入那绝对XXX(“不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也”);第二段,情报工作五种方式或者间谍有五种类型(因间,内间,反间,有死间,生间);第三段,老大最亲近、最私密、给钱最多的——就是情报工作者(夸张了);第四段:想拿下对方,必须先知道团队成员,这是情报工作者首先要完成的任务;第五段:五间发挥多大作用,首先看反间工作,反间先做好,其他一切顺理成章。
现在商业上怎么理解:
比如要谈个业务,拿下客户;或者就是合作过程中像想争取更多的利益,或者起码规避风险别亏了,那情报工作是首
