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突然想到了《用间篇》

2024-11-18 08:24阅读:
突然就想到了《用间篇》。
孙子兵法的最后一篇,讲的是古代的情报工作,但是突然感觉这东西也很适合总结概括现代的商业活动。
原文如下(略有删减)
孙子曰:凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。 故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。因间者,因其乡人而用之。内间者,因其官人而用之。反间者,因其敌间而用之。死间者,为诳事于外,令吾间知之,而传于敌间也。生间者,反报也。
故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。间事未发,而先闻者,间与所告者皆死。
凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将,左右,谒者,门者,舍人之姓名,令吾间必索知之。
必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。因是而知之,故乡间、内间可得而使也;因是而知之,故死间为诳事,可使告敌。因是而知之,故生间可使如期。五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。”
第一段说的是重要性:打个仗花费巨资,如果不舍得在情报工作上投入那绝对XXX(“不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也”);第二段,情报工作五种方式或者间谍有五种类型(因间,内间,反间,有死间,生间);第三段,老大最亲近、最私密、给钱最多的——就是情报工作者(夸张了);第四段:想拿下对方,必须先知道团队成员,这是情报工作者首先要完成的任务;第五段:五间发挥多大作用,首先看反间工作,反间先做好,其他一切顺理成章。
现在商业上怎么理解:
比如要谈个业务,拿下客户;或者就是合作过程中像想争取更多的利益,或者起码规避风险别亏了,那情报工作是首
要工作。对于一个企业,核心竞争力平时已经成型了----就像一支军队,战斗力在于训练和实战经验,也不能开战了现练兵。那么“开战”以后就只能根据敌我形式灵活指挥,而了解“敌”方情况、甚至对“敌”方施加影响,就靠情报工作了。
既然“战时”靠指挥,指挥靠情报,那就别不舍得在这上面花钱了。
五种情报工作方法、或者情报来源的分类:“因间”,社会、市场能打听到的公开半公开信息;“內间”,对方内部人---能够接近决策层的信息来源;“反间”,本来是对手安排做我方情报工作的,结果为我所用——这个品种是重中之重;“死间”就是卧底;“生间”类似外交情报工作者。
复杂事情简单化,是毛泽东、马斯克、希特勒、特朗普的方式;简单事情复杂化,是统计局、咨询公司、参谋部的工作方法。
前线指挥官想高效,需要简单化;而事事向朝廷汇报,被逼着简单事情复杂化。
一个没有被充分授权的指挥官,最多算个参谋。实际指挥是在千里之外的朝廷。这种情况下,就算带着百战精兵,也很难取胜。
解决的办法也很简单,皇帝要御驾亲征——是皇帝,宰相来了没用。
小公司或者项目不多,老板至少一两周内要御驾亲征一次,重要时期持久性驻场“亲征”。

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