这几天在合效工作大家经常基于新项目讨论产品卖点，卖得是什么？这是定位中的核心部分之一。产品时代以产品为卖点的巨额盈利期已经完全过去了，产品的同质化已成市场的大趋势，现在市场上任何一种产品几乎都能找到多种可替代的同功能产品，你还在卖产品吗？
~~产品是这样卖的~~
我最经常在写作中举得那个例子，比如一个杯子，它的基本功能是盛水，它的售价是十块钱；慢慢技术提高后，它的附加功能便有了保温，它的售价是五十块钱。到一定时期，市场上的保温杯各种各样，市场趋于饱和。倘若继续只卖产品卖功能，那么在红海的血腥拼杀中迟早会落败，差异化往往是一个好路。如果你的杯子赞助奥运会，成为奥运健儿专用杯，运气好的话，某个运动员用着你公司生产的杯子夺冠了，这个杯子又可以成为冠军专用杯，这将不再是一个杯子，而演变成一种收藏品，售价是一百万一个，且限量收藏，这便是从卖产品到卖功能再到卖故事的过程。
前段时间总结行业本质时，我发现多数行业最后的提升在于满足了消费者的某种体验或者某种精神需求，而非简单的物质需求。比如运动服装，基本需求是它的安全性，功能需求可能是耐克气垫鞋的功能或者阿迪达斯的旋入型钉鞋，但最终的行业本质或者是需求的最高点是联系运动精神，消费者穿上这样的运动装后感觉自己和乔丹、刘翔一样，这种感觉是消费者最渴望得到的。化妆品行业也是如此，基本需求是产品的安全性，比如女性比较喜欢天然成分的化妆品，功能需求可能是美白、祛斑、补水、去皱等等，在这两个基础之上的行业本质则是品牌共鸣，女性消费者希望用了该款产品后能像广告中的明星一样高贵美丽。
~~团队是这样经营的~~
前段时间在学校的时候带了一个小项目，从项目思考到团队人员选择到团队执行，将一群价值观不同的人组织在一起，围绕这一个目标去奋斗，渐渐地形成团队。对于团队的建设、发展、管理，这中间会涉及很多问题，但总的来说，团队的成员为什么愿意走到一起并围绕某个目标努力呢？因为愿景，一个优秀的
~~产品是这样卖的~~
我最经常在写作中举得那个例子，比如一个杯子，它的基本功能是盛水，它的售价是十块钱；慢慢技术提高后，它的附加功能便有了保温，它的售价是五十块钱。到一定时期，市场上的保温杯各种各样，市场趋于饱和。倘若继续只卖产品卖功能，那么在红海的血腥拼杀中迟早会落败，差异化往往是一个好路。如果你的杯子赞助奥运会，成为奥运健儿专用杯，运气好的话，某个运动员用着你公司生产的杯子夺冠了，这个杯子又可以成为冠军专用杯，这将不再是一个杯子，而演变成一种收藏品，售价是一百万一个，且限量收藏，这便是从卖产品到卖功能再到卖故事的过程。
前段时间总结行业本质时，我发现多数行业最后的提升在于满足了消费者的某种体验或者某种精神需求，而非简单的物质需求。比如运动服装，基本需求是它的安全性，功能需求可能是耐克气垫鞋的功能或者阿迪达斯的旋入型钉鞋，但最终的行业本质或者是需求的最高点是联系运动精神，消费者穿上这样的运动装后感觉自己和乔丹、刘翔一样，这种感觉是消费者最渴望得到的。化妆品行业也是如此，基本需求是产品的安全性，比如女性比较喜欢天然成分的化妆品，功能需求可能是美白、祛斑、补水、去皱等等，在这两个基础之上的行业本质则是品牌共鸣，女性消费者希望用了该款产品后能像广告中的明星一样高贵美丽。
~~团队是这样经营的~~
前段时间在学校的时候带了一个小项目，从项目思考到团队人员选择到团队执行，将一群价值观不同的人组织在一起，围绕这一个目标去奋斗，渐渐地形成团队。对于团队的建设、发展、管理，这中间会涉及很多问题，但总的来说，团队的成员为什么愿意走到一起并围绕某个目标努力呢？因为愿景，一个优秀的