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知本主义:服务10个客户,还是1000个客户?

2010-01-25 09:53阅读:
这周在上海见到了郑培敏同学,他是上海荣正投资咨询公司的创始人,经过十年的发展,荣正已经成为了中国上市公司MBO的第一品牌!

我们谈起了中国咨询公司的发展模式,对于靠知识起家的管理学院同学,大家都很认同在中国的“知本”发展模式:咨询+投资!

原因很简单,知识很难定价,也很难保护!


知识的价值实现方式,可以列出来一些:

1、咨询与培训,是最直接的知识供应方式,服务的扩展非常依赖人,容易起步,不易上规模!

2、书籍与传媒,需要有多层次产业链支持,日本动漫产业是成功的案例:有了创意,先登杂志;有了好评,就出单行本;单行本成功,就上动画片...

3、软件与设备,这是知识创造财富的经典,年轻的创业团队,将知识固化在软件中,将软件固化在芯片或者设备中,造就了一批世界级企业!

4、商业系统,将知识融入企业,直接改变
企业的商业价值,这无疑是知识价值的充分实现,只不过,需要有一个业务模式分享这份成功!

咨询+投资,就是在商业系统中实现知识价值的业务模式!


培敏同学说了他的体会:创业十年来,就服务了十几个客户,每个客户的收益都足够大,当然收益的实现,需要借助资本的力量!

相比较而言,我在过去的十年中,SBTI中国团队服务了超过500个客户,客户面有了足够的广度,相应的深度就有限了!


2010年是SBTI在中国的十周年,团队和我一样,期望突破管理咨询的价值实现方式!

在新年的工作部署中,挑选了20位业务董事,每位董事必须选择战略客户,签署“常年管理顾问”的协议,与企业CEO深度配合;

邀请了投资银行伙伴,启动了“咨询+资本”的业务平台IPG,IP是知识产权的意思,G是集团的意思,这是知识团队的下一个里程碑!


这时候,管理咨询的业务董事,开始关注到新伙伴传递的讯息:

联想旗下的弘毅投资,整合了一个管理咨询团队,服务于弘毅关注的企业;

中信资本的战略定位,不是做财务投资人,而是做产业整合者...


这些讯息,与IPG的愿景不谋而合:Leveraging IP,Shaping Industry

直接翻译过来:以知识作为杠杆,整合产业价值!

IPG的知本之路,从专心服务10个客户开始!



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