从搜狗、暴风影音看校园推广

2011-07-22 12:52阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1662260462

尝试分析一下搜狗和暴风影音的校园推广。这些活动发生在我们身边，具有一些代表性。

搜狗——成功的线上推广。
首先接触的是搜狗拼音输入法，然后是搜狗浏览器，都是通过口碑传播的。

搜狗浏览器
一个产品从诞生到流行需要一定的背景和条件，在校园里，这个条件是“万恶”的教育网。迅雷不给力，Emule搜不到资源，许多国内、国外网站无法访问，网游需要代理，网盘内容无法下载，校内BT下载可以达到10M/s…...这就是教育网。
“全网加速”这个功能，减少了教育网内用户访问外网的限制，搜狗浏览器得以脱颖而出（至少是在校园里）。就性能方面而言，搜狗浏览器存在诸多问题：时不时会崩溃一次，正常情况下无法很好的表现圆角矩形和半透明效果（切换内核可以）。但是在教育网这个环境中，可访问性是最重要的。

在我的学校，每个人几乎都在使用它，而且把它设置为默认浏览器。有同学在北邮人社区中发起过投票，下面是投票的结果。

从搜狗、暴风影音看校园推广

这个投票有174人参加，样本数或许不够大，但是可以反映一个趋势——搜狗浏览器在“在校大学生”这个细分市场中将会成为市场领先者。
上面这个调查存在一个问题——样本的分布情况，刚好有人发起了另外一个投票，这个投票意在调查北邮人社区的用户情况。

从搜狗、暴风影音看校园推广

高年级学生并非北邮人社区的重度使用者，可以推测上面的投票中近30%的票是大一新生投的。得到一个结论：多数刚入学的新生成为了搜狗浏览器的用户。
在校大学生这个利基市场似乎很小，小到像迅雷这样的平台、许多视频网站置他们而不顾。试着计算一下，一年有多少应届毕业生，4年又有多少？从培养用户习惯而言，搜狗用4年培养一个用户，当这个用户毕业，从学校走向社会，从教育网走向公网，他很可能还是会继续选择搜狗浏览器——这是一种习惯。每年从校园中都会产生无数搜狗浏览器的忠实使用者。
仅仅从产品而言，搜狗浏览器取得了巨大成功，但是后面还有一滩更深的水——搜狗的浏览器战略。
搜狗浏览器的入口作用：搜狗默认首页酷似hao123，提供了诸多网站分类和入口。左上角，按照用户IP，向其提供常用网站。在北邮校园里登录默认首页，看以看到“北邮人主页”、“北邮人论坛”、“北邮选课系统”…...这个模块给用户带来了极大的方便：不用记忆网址，就可以找到我最常关注的网站。比方说“北邮选课系统”——网站不易记忆，而且还有一个8080的端口号。从用户的使用情景推测，他们很有可能在登录一个与自己密切相关的网站之前，先登录搜狗默认首页。
如果你在其他城市，并且不是教育网用户。就可以在相同位置看到诸如“58同城”等这些网站，作为广告位，这些链接的位置更好，能吸引更多的流量。
搜索引擎：搜狗有自己的搜索引擎，并且深谙自己不是搜索引擎的老大。搜狗采取了一种避其锋芒的战略，增加了百度、谷歌的搜索方式。
搜狗似乎不是很安于现状，你可以尝试选中一个词语，然后做一个向右的拖拽动作（很多时候是误操作）。搜狗浏览器将自动新建一个页面，页面内容是搜狗搜索引擎基于这个词语列出的搜索结果。搜狗在培养另一种用户习惯——手势，当这种操作方式被用户感知到并且大量使用时，很多用户就会挣脱百度、谷歌，来到搜狗的怀抱，当然前提是，搜狗把研发的重心放在搜索引擎之上，不断提升其质量与准确性，达到行业内老大的技术水平。

搜狗输入法（包括拼音和五笔）
搜狗拼音输入法？好用，嗯。再看一个投票结果。

从搜狗、暴风影音看校园推广

样本数很少，所以补充另外一件事：我们学校工业设计专业的大二学生有一个大作业——设计搜狗拼音的皮肤。
当一个产品足够好时，被移植后，也许会一样出色。买到itouch时，让两个同学推荐输入法软件，两个都推荐了搜狗拼音；S60呢？也是搜狗拼音。但是个人感觉，移动终端的搜狗输入法不是很好用，也不是很厚道，特别在更新上，20多天没有更新一个新词，后来更新了，基本都是“XX姐姐”、“XX门”这些词语。
搜狗拼音输入法的另一个功能，和浏览器拖拽动作用相呼应，可以看做浏览器战略的一部分。如果你安装了搜狗浏览器、搜狗拼音输入法，再输入后按下了Shift+Ctrl+S，恭喜你中奖了，你将被绑架到搜狗搜索引擎的结果页面，与拖拽效果一样。

写在后面的
产品组合是一种很好的营销组合战略。
弹窗，有干扰用户之嫌，低质量内容的弹窗，错上加错。搜狗喜欢弹窗，也喜欢错上加错——当然如果恶俗的擦边球是校园生活的一部分，搜狗的做法也无可厚非。如果这个不是亮点，提一个建议：加强内容的质量，注意自身的定位和影响力。

从搜狗、暴风影音看校园推广

不知道百度的浏览器怎么样了，很期待，希望也有一个加速火箭。

暴风影音——值得反思的线下推广
2011.6.13北邮，“求求爱”。

从搜狗、暴风影音看校园推广

午饭后，在北邮小松林发现了活动现场，已经接近上午活动的尾声。首先尝试看这张海报，搜索它和暴风影音的联系。“电影——播放器——暴风影音”这个连接似乎不是很自然。“情感”这个着眼点选得还行，再引入一个投票结果：

从搜狗、暴风影音看校园推广

细看了纸质宣传材料，发现了很多不一致，至少和海报不一致。海报的重心是路演，而宣传纸张上是有奖竞猜。
另一边是暴风影音的宣传喷绘——线上收看高清电影、大片。做这个喷绘前，营销人员似乎没有做过调查，可以在教育网内看高清似乎条件不成熟，这个取决于在教育网找你的服务器的多寡，这是网络条件本身的限制，就我现在所在的公网而言（2M），使用暴风似乎只可以看线上图片。
推广负责人很给力，我在她旁边站了一段时间。“你，你，下午要立起来”……“看着几个校园兼职，下午不要让他们蹲在路边抽烟。”

写在后面的
在我看来，暴风影音在北邮的推广不是很成功，缺乏详细的调研。
暴风影音仅仅是走进北邮校园的一家公司，校园一直是企业所向往的——人才、用户。
申请一个活动来之不易，就连北邮自己的社团要在校园举办活动也要走很多程序。校园推广属于节事营销，充当赞助商、举办讲座都可以归为这一类。
我的建议是组织校园俱乐部，这样活动审批会相对容易，你们也会拥有替你们宣传企业文化的校园使者；举办高质量的活动、讲座，这样在赢得用户的同时，也会帮助你们在校园招聘行中挖掘到更多人才。

PS：抱怨一句，万恶的教育网，万恶的迅雷，VIP5了，教育网内离线、高速都没有速度，客服有没有，从来不给我们回复…...QQ旋风也有离线下载功能，用过同学的，速度很好，但是纳闷这个特权为什么不向普通用户开放，作为增值服务，意义可能不大。是想，如果开放了，下载空间也上去了，在教育网内，迅雷会很囧。

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