新浪博客

有叙述,无举例——主题演讲稿常见问题分析之七

2024-05-18 10:39阅读:
有叙述,无举例,是主题演讲稿在论据方面存在的第三个问题。
有叙述无举例,就是只用笼统的语言叙述事情经过,但是缺乏具体的事例。这样就不生动,不形象,不真实,不吸引观众的耳朵,不能有力的论证自己的观点。
什么叫举具体的事例?就是有以下要素:什么人,什么时间,什么地点,说了什么话,做了什么事,事情结果如何。
我们来看一篇只有叙述,没有事例的演讲稿。
“青年,当勤于学习。回忆起上岗初期,作为文学到金融的跨专业选手,也经历着自我怀疑、很不自信的阶段。总觉得专业度欠缺,也面临过客户提问而我支支吾吾的窘态。换位思考,若我是客户,又怎会把辛苦奋斗的积蓄交由对方打理呢?
青春,应拒绝躺平,我一定要把软肋化为铠甲。从此,我养成每日提升的习惯,行业研报,产品学习,日复一日。长风破浪会有时,我在专业上的付出,也让我获得技能竞赛的“零售业务标兵”荣誉。我发现,如果能结合国内外经济趋势、市场行情给到配置方案,摆脱就产品论产品的方式,客户也会对我们“另眼相看”,信任大增。
现在,我终于能在客户提问时从容不迫,娓娓道来,快速地理解客户的需要,以最专业且高效的方案,解决客户的疑虑和诉求。专业,也带来了客户的信任,我的点滴付出得到业绩提升的回报:在总分支行的关心指导下,作为一名新转岗理财经理,一季度收获了提升七户私行客户的好成绩。
——在这段文字中,“支支吾吾”、“从容不迫”,娓娓道来”,都是抽象的叙述,只笼统叙述了自己成长进步的过程,就不生动
,不形象,缺乏真实性,缺乏感染力和说服力。
再看她增加了具体事例之后的修改稿:
做加法
什么是“加法”呢?对我来说,做加法就是持续增强专业能力。
拿我自己举个例子。去年夏天,刚转岗理财助理的我,在系统里挖掘潜力客户,而黄先生,就是被我圈出来的一名“天选客户”。画像显示,黄先生虽在我行留存资金不多,但持他行贵宾卡,是一名“合格投资者”,大金额进出和银证转账,都指向了他是一名不折不扣的高潜客户。于是,我信心满满地拨通电话,希望他从行外转入资金,配置我行货架上的优质信托——“招福宝”。不过,正是这通20分钟的电话,让我尴尬了仿佛一世纪之久:黄先生在电话里对我进行了一番“夺命连环问”,大到我对市场上信托暴雷的看法,小到这款产品的投资标的和占比,事无巨细。结果,就是以我支支吾吾的窘态收场,我并没有通过客户给我的这一场“小考试”。
也正是这通电话让我意识到,简单的产品学习远远不够,服务好高端客户,只有比对方更专业,才能真正地胜任。用专业武装自己,是迫在眉睫、却又无法一蹴而就的事项。
我给自己定了三个小目标:一,班前,读完内网平台的每日金融和经济报告;二,每周细读五篇国内外行业研究论文;三,对于新发产品,要阅读合同,不漏过每一个细微的要素。算起来,我也将这三个小计划执行了快一年时间。
长风破浪会有时,在专业上的努力,终于让我获得技能竞赛“零售业务标兵”的称号。我发现,如果能够结合市场行情、经济趋势给到配置方案,摆脱就产品而论产品的形式,客户也会对我们另眼相看、信任大增。现在,我终于能在面对客户提问时从容不迫,高效地解答客户的疑虑。正是在专业上做加法,让我赢取了客户的信任。作为一名新转岗的理财经理,一季度我收获颇丰,达成了提升七户私行客户的好成绩,而前面提到的黄先生,就是其中之一。
这一次的修改稿,就有具体的事例了。你看,“去年夏天”——时间具体;“客户黄先生”——人物具体;“招福宝”——产品具体;“夺命连环问”——语言具体;“三个小目标”——做事具体。有了这样具体的事例,听起来就生动形象,就有真实感,就能有力的说明论点了。
“摆事实,讲道理”,就是主题演讲稿的经典论述方式。不摆事实,不举具体的例子,演讲稿一定是枯燥的,干巴巴的,缺乏说服力的。

我的更多文章

下载客户端阅读体验更佳

APP专享