女人饭局通变应酬术（5）｜禾雨

2024-07-01 20:21阅读：

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女人饭局通变应酬术（5）｜禾雨

一场尴尬的饭局毁了多少事
饭局能不能成事，关键就要看进行得是否顺利、圆满，很多手法熟练的请客老手往往在宴请过程中百般小心，哪怕是一些微小的细节也十分重视，因为他们知道，若是一时疏忽将场面弄尴尬了，不但饭白请了，交情也没了。
饭局小短剧
林瑶接到老板的电话，说让她把文件送到一家酒店的306包间。林瑶急匆匆地拿上文件,打了辆出租车就赶了过去。
敲了门，礼貌地进去，恭恭敬敬地将文件交给老板，在老板的客人面前也算是给足了他面子。
“那王总，我就回公司了。”见老板点了点头，林瑶转身正欲离开。
“哎，别走呀。王总，这么一个大美女，您就舍得让她这么惊鸿一瞥啊？哈哈……”
“哟，徐总既然这么说了，小林，你就给徐总敬杯酒再走。”
“王总，就一杯可不成，反正也快下班了，她回你公司没几分钟的工夫就到下

班的点了，也给你工作不了多少，你就别这么压榨劳动力了，一来一回把美女正值芳华的青春可就全浪费在路上了。”
“呵呵，既然徐总这么怜香惜玉，那我也不多说什么。小林,入座吧，服务员，再上套餐具!”
林瑶一听，心想：完了完了，这送个文件，倒把自己搭里面去了。
看到老板原本就已经带了他的秘书杨姐过来，林瑶便想办法为自己开脱，故作为难地说：“王总，徐总，不是有杨姐这一位大美女压场面嘛，我就不在这里添乱了，呵呵……虽然快下班了，可我的扫尾工作还没做呢……”
“老板都放话了，你还扫什么尾啊。再说了，我们这三位男士一位美女，本来就阴阳严重失调啊。你正好起到补足作用，咱这饭吃得也和谐点不是，添乱怕什么呀，吃饭怕的就是不够乱，冷了场！哈哈……”
由于徐总执意坚持，自己也不好再推托了，看着老板频频递过来的眼色，林瑶便坐下了。饭还没吃，一杯接一杯的酒杯就碰过来了，林瑶把头摇得跟拨浪鼓似的，说自己不会喝，以茶代酒，或是以饮料代酒，可仍然拗不过那从一开始就热情得要命的徐总。老板靠在林瑶耳边低声说道：“你再这样就越来越尴尬了，这合约的事可就毁了啊。”
林瑶无奈地拿起杯抿了抿，尽管这样，那徐总也很高兴，说：“酒是越喝越豪爽，你先从小口的来。”
酒席进行了两小时，林瑶也没像徐总说的那样豪爽起来，仍是一小口一小口地抿，大多都只是粘在嘴唇上了，真正喝进去的没多少，她仍然保持着清醒和理智。相反，其他人大多有些微醺了，尤其是徐总，讲话的音量不但越来越大，还有些断断续续，没了基本逻辑，有些语无伦次了。
接着，只见那徐总左手拿酒瓶，右手拿酒杯，一摇一晃地坐到了林瑶的座位边上，往林瑶本就有多半杯的酒杯里倒酒，结果洒了一桌。
“来，林妹妹，徐哥哥敬你一杯，你可要痛痛快快地喝下去。”一边说着，一边随意地把手搭到了林瑶的肩膀上。
林瑶像触了电一般，“噌”地站了起来，这一站不要紧，徐总原本放在她肩上的手从胸前滑了下来，从上到下摸了个遍。林瑶顿时思维放空了两秒，然后气愤地大叫道：“下流！”转身拿上东西走了。
徐总顿时酒醒了一半，猛地一激灵，然后面无表情地对王总说了一句：“林妹妹果然是瓷器做的，丝毫碰不得啊。不过，小王，你可是看到了，是她自己站起来搞成这样的。”
“那是那是，她可能也是不好意……”
“哟，都这么晚了，今天就到这儿，散了吧。”说完，徐总大步流星地走了。只留下傻在原地的王总。
……
第二天来到公司，秘书杨姐告诉林瑶说，饭局都接近尾声了，却被林瑶给毁了，王总求徐总的事也不止合约这一件，只要徐总和一位教育局的朋友打声招呼，就能把王总的孩子调入重点中学，这下可全泡汤了。
剧析
作为求人办事的请客人，王老板可谓是点头哈腰、低声下气、小心翼翼地招待着那位能办事的贵宾徐总。他仿佛正在徐总的心中搭建一堵坚固的好感城墙一样，一块砖一块砖地往上垒，眼看即将完工，到达“事成”的顶峰，却在一瞬间因为林瑶的一句“下流”而顷刻倒塌了。
从事情发展的本身来看，林瑶是有过失的，明明是自己过于敏感在躲避时让对方“被动地”摸了她的身体，而非有意猥亵。尽管徐总的动作亲密了些，但我们也可以理解为喝醉酒的人会放下戒备，把陌生人也当老朋友一样去对待，所以，徐总被指“下流”确实是有些冤枉了。
从徐总“自设台阶”——戏称林瑶是“林妹妹”、“瓷器”，并没有生气或是破口大骂的表现来看，显然也是一位有身份、地位，起码是较有素养的一个人，尽管受到了侮辱，也还保留着最后的自尊与气度。
引剧论法
其实，当事情发生时，林瑶首先要做的不是“替自己讨回公道”，毕竟客户是无心的，此时应当尽力想办法消除双方的尴尬才对。摞狠话并逃离现场对于这个“局”来说是毁灭性的打击，再者，对于自己来说，这般冲动可能也只是有害无益，说不准会因此丢了工作。
那么，遇到这样的情况该如何化解呢？
第一，装没感觉，什么也没发生。这需要极快的思维，被摸的一刹那，尽可能不要表现出吃惊的表情，既然已经站起来了，就大方地笑一笑说：“哪儿能让您敬呢，我是小辈，我来敬您。”这样一来，现场恐怕没人会再揪着这个细节不放了，因为后果大家都知道。
第二，巧圆说。假如夸张的“吃惊”表情已经做出来了，显然无法装作没感觉到被摸了，所以，不妨半开玩笑地说：“呀，吃亏了吃亏了，徐总，虽然是我的错，可是要罚您三杯，我亲自给您满上，您给面子不？”这样把尴尬大大方方地公开说，反而没什么了。如果徐总也坦然地接话说：“你的错，为什么罚我呀？”此时可以娇弱地说：“那总不能罚我吧？要不……咱把酒杯放到转盘上，转到谁那里谁喝，说好了，我除外啊。”
这样一来，气氛便又热起来。想必那位徐总也不敢再有什么动作了。
·小贴士·
女人在饭局中想保护好自己没错，也是值得提倡的，但在能圆场的情况下，尽量不要翻脸，不要过于敏感，惹出尴尬。
实在待不下去时，可借故离开。比如把老板找出来说一声，然后让老板进去代为表示歉意。
既然知道文件是要送到饭局上，从一开始就可以让男同事送去，宁愿私下请这位男同事吃顿饭，喝杯咖啡，也比一头栽进这不平等的饭局中要好得多。

开心散场，心照不宣事已成
饭局中一方想求另一方办事，那就要把另一方哄好了，甚至是小心侍候好了，所以在气势上必定全然处于下风，各方面都要顺着对方的意愿。既然能把人请来，往往说明请求的事“有戏”，或者说对方愿意为你办事，所以，只要饭局能够布置周到，开心开场，圆满结束，那通常事情就算成了，不会有太大问题。
饭局小短剧
易雅费了好大工夫才把一个大客户变成了自己的老客户，谁知最近听说有一家与自己实力相当甚至更强的公司开始频频接洽这位老客户，想在他们合约到期前的两个月里提前铺好路，到时候就可以直接“截胡”。
既然得到消息，就不能坐以待毙，更不能过于相信老客户和自己之间那看似深厚的交情。
“王秘书，您忙着呢？哦，我有些事找贾总，就说几句话，麻烦您帮我接贾总好吗？”别看只是一个小小的秘书，易雅一样得毕恭毕敬地捧在手心里，这样才方便办事。同时，她也是易雅一个及时获取消息的信息渠道。就比如说这次竞争对手出现的事情，原本易雅是不信的，结果三两句那么一套，便从这王秘书口中给套出了实情。
易雅偶尔给她些小恩小惠的，这王秘书对自己的事自然也上心，很快便帮易雅接通了贾总的电话。这让易雅想起了最初来攀这个高门槛时电话预约的情况，一推再推，一挡再挡，硬生生地被这小秘书挡了几个月。
“您好，贾总，最近忙吗？”
“哦，小易啊，哎呀，最近确实挺忙的，连喘口气的机会都没有啊。”
一开始就推托，看样子“有情况”。
易雅转而一笑说：“是吧？我就知道贾总您日理万机的，肯定忙。这不，特意想邀您出去换换空气，放松放松，一起喝喝茶，吃个便饭。您上班时间我肯定不敢占用了，我可是掐好了表，看着快下班了才敢约您，不然我可不敢冒昧啊，呵呵……”
毕竟还有合约在身呢，话都说成这样了，贾总自然也不好拒绝。
在饭桌上见了面后，易雅礼貌接待，然后让服务员上菜。这菜一上，贾总顿时眼前一亮，不禁惊呼：“这……不会是牙牙菜吧？”
“贾总果然厉害，一眼就看出来了。”的确，这也是几经打听才知道贾总常念叨自己早年在农村时爱吃一种野菜，但只有他家乡的山上才有，后来扎根城市后就再也没能吃过。
“这家饭店不错，连这菜也有，小易，你很会点菜啊。”
“他们哪儿有这菜啊，我知道贾总念旧，想吃吃家乡的味道，所以就托朋友带来了干菜。刚拜托厨房做的，连做法我都打听好了，您尝尝是那个味儿不？”
“呵呵，你可真有心啊。这味错不了，这菜就是味冲，一般的调料盖不过它的味道。”说着，贾总便津津有味地吃了起来，大闸蟹等其他美味也不看在眼里了。
饭吃到一半的时候，两人的动作就慢了下来，把嘴闲出来偶尔说说话、聊聊天。
“小易啊，你是不是听到什么风声了？所以今天……”贾总意味深长地问易雅，似乎想试探什么。
“贾总，今天‘只吃饭，不谈工作’。”易雅故作生气状，然后又像老朋友一般说，“您看您，工作这么忙，我请您出来喘口气，放松放松。您还是忘不了工作。你就不用担心我啦，不论是什么风声也影响不了我，我哪能连这点自信也没有呢，是不是……”说完爽朗地哈哈一笑，又把话题扯到了别的事情上。
直到最后，易雅也没和贾总谈续约的问题。
两个月过后，易雅仍旧积极和对方公司接洽，递交新方案，可是仍旧没能获得续约的机会。
“小易啊，我知道你的实力，也知道你很努力，可这次的案子不是我一个人就能决定的，你的对手公司太厉害了，影响力很广啊。不过，你也不用气馁，公司在南区有个项目，我已经推荐你了，那也是个大项目啊，你可以好好锻炼锻炼。”
就这样，易雅虽然丢了颗红豆，可是却得到了颗绿豆，也算成功续约了。
剧析
剧中主人公易雅无疑是个精明的女人，她一听到风声，立刻开始与客户加强联系。明显，客户遮遮掩掩，没等易雅开口说请客，就直接说很忙，连喘口气的时间也没有，这句话的潜台词不难理解，便是告诉易雅：“我很忙，连喘气的时间也没有，你要是谈续约的事恐怕抽不出时间来。”
易雅的聪明之处有两点，第一点便是自然而然地接了话茬儿，以话驳话，传达给客户的信息是：“您不是忙吗？连喘气的时间也没有吗？那就下班，我不是请您谈工作，而是请你放松放松，喘口气。”于是，顺利约到了客户。第二点便是“只吃饭，不谈工作”，虽然看似只字未提，但“不论是什么风声也影响不了我，我哪能连这点自信也没有”这句话已经很好地表达了自己的意愿，如此淡定的回应一来让客户知道“我已经知道你在接触别的业务员了”，二来也让客户看到自己的信心与人格魅力，从而提高印象分。
事情做到这一步，有些话不必多说，客户心里已经有数了。
引剧论法
剧中易雅的做法十分值得借鉴，预约请客时可以像她那样和客户打太极，利用对方的借口来邀请他，让对方无法拒绝。
再者，“心照不宣”不是一方知晓就可以的，需要你蜻蜓点水地点一下，让对方知道吃饭的主题，或者说自己应该如何来回馈这顿饭的心意。无须说得过于直白，或者是过于频繁，更不可非得要个结果，一直追问着：“下一季您还是会和我们公司签约的吧？”“您还是给我个承诺吧，这样我好放心一些。”这种方式极易引起客户的反感，可能吃了你的饭，也不给你办事。所以说，虽然是请人办事，也要注重方式方法，不可过于强硬，应当尽量文雅一些。
剧中还有一点也是值得我们学习的，那就是“投其所好”，既然“话不多说”，不过多地表达自己的意愿，那就要费些心思，让对方对你产生一些情愫，比如感动、感激、歉疚等。
就像剧中的易雅，她打听到贾总常念叨家乡农村里的牙牙菜，于是便托人捎来，并带到酒店，记好制作方法，拉下脸面让厨房给她做。从最终贾总的那段话来看，他也确实对易雅有些感激与愧疚之情，于是便主动给她介绍了另一个项目，以示回报。

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