旅游会籍对高尔夫项目的价值贡献

旅游会籍对高尔夫项目的价值贡献
高尔夫俱乐部的会籍产品一般分为大卡、小卡、荣誉卡等几类，所谓大卡是指长期（终身）、无使用限制的正常会籍品种，一般售价较高，小卡则包括限制权益（平假日使用次数等）、限制年限等类型的产品，比如沙河高尔夫俱乐部曾经热销的都市会籍。
制定会籍产品时，我们首先要考虑的是俱乐部的经营定位及其目标，其次就是对各类权益进行拆分组合，分析我们拥有多少资源，可以怎样用。
俱乐部的经营定位、市场定位这个问题很复杂，关键要看俱乐部所处的地理位置、当地的经济水平和高尔夫市场发展程度、经营阶段，以及投资商的实力和掌握的资源情况。这些内容在本人编著的《高尔夫地产一本通》中有详细论述，本文不作赘述。
现实的问题是，一般高尔夫项目都配套建有地产项目，而且地产是整体项目前期盈利的关键所在。对于许多投资者而言，球场只是整体项目的配套项目之一，是实现楼盘增值、溢价的工具。这样的观念从算经济账的投资角度来说是正确的，而且是主流的，我们难以扭转。
对于高尔夫欠发达地区的地段不佳的俱乐部，旅游会籍将具有重大意义。原因在于，大多数高尔夫俱乐部的经营，其市场分为三大部分，一是日常营业收入（包括酒店），它将是保证球场较高水平运作的费用基础，也是为投资商和经营者建立长久经营的信心保证；二是会籍市场；三是球场同步开发的地产市场。旅游会籍较低价格吸引的会员及客流消费，将极大的促进第一类和第三类市场，对于会籍市场而言，它是一种降低门槛的品种，如果权益、价格设置得当，也是一种扩大客群、培育市场的利器。一般而言，许多俱乐部也为会此类会籍设置升级为长期正式会员的通道。
许多新球场，尤其是内地欠发达地区的球场，球场老板和经营管理者对高尔夫市场的理念有偏差，搞不清高端球场与纯会员制俱乐部的差别，定位模糊，事实上，这类地区往往先天缺乏成为纯会员制俱乐部的客观条件。而从客户角度来说，大多数的会员并不非常在意俱乐部是否纯会员制，而在意的是球场硬件、软件设施和服务管理水平，打球及消费过程中心理感受是否上佳。国内外有许多球场，并非纯会员制，但