【课程背景】
客户的多元需求，原本就现实存在，公与个人的往往交叉一起，深度开发与服务，可以将客户的多元需求开发出来，给业绩带来意想不到的大大提升！
而不论是对于客户的寻访、咨询、产品的配置，都需要业务的多元适应和多元开发能力的具备。
本堂课程将从对公条线、个金条线的重叠交叉性营销的系统与能力的全方面训练；帮助再有限的高质量客户群体中，开发出来更大的业绩贡献价值！
【课程受益】
1.提升绩效：深挖对公存量客户资源，公私联动，拓展高品质的个金客户，拉动个金业绩。
2.多维渠道：学习通过电话营销、增值服务、沙龙营销、企业理财小讲堂等方式高效销售产品。
3.认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处
4.思维转变：改变银行业传统的推销思维，以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的
营销思维。
5.技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维护等必备营销技能
【课程对象】个金条线主管，对公条线主管，网点负责人，对公客户经理，个人客户经理
客户的多元需求，原本就现实存在，公与个人的往往交叉一起，深度开发与服务，可以将客户的多元需求开发出来，给业绩带来意想不到的大大提升！
而不论是对于客户的寻访、咨询、产品的配置，都需要业务的多元适应和多元开发能力的具备。
本堂课程将从对公条线、个金条线的重叠交叉性营销的系统与能力的全方面训练；帮助再有限的高质量客户群体中，开发出来更大的业绩贡献价值！
【课程受益】
1.提升绩效：深挖对公存量客户资源，公私联动，拓展高品质的个金客户，拉动个金业绩。
2.多维渠道：学习通过电话营销、增值服务、沙龙营销、企业理财小讲堂等方式高效销售产品。
3.认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处
4.思维转变：改变银行业传统的推销思维，以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的
营销思维。
5.技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维护等必备营销技能
【课程对象】个金条线主管，对公条线主管，网点负责人，对公客户经理，个人客户经理