【课程背景】
作为厂家来说销售渠道建设尤为重要，直接关系到产品的销量与企业的利润，而渠道建设的核心就是经销商的开发、管理与维护。不是所有的经销商都是值得开发的，当然也不是说开发完毕问一问需不需要货就OK的，整个过程需要有效管理与用心维护，值得注意的是不同的经销商维护的策略匹配的资源也不应该一致。那么对于一名优秀的区域销售经理来讲，通过我们的开发与管理，目的第一是使经销商完成公司制定的销售任务；第二使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；第三使经销商按照公司的要求做好终端市场的操作并加大对终端的投入。但往往事与愿违，经销商未必与厂家风雨同舟、志同道合，所以经常出现比如不提货、少提货、不回款、不配合等一些列问题。如果您的销售团队出现了以上类似问题，敬请学习与关注本课程！
【课程收益】
1．拓展新客户即新目标客户的渠道。
2．提升销售人员灵性让客户喜欢你。
3．培养客户内部“线人”打通关系。
4．学会经销商公关策略与拜访技巧。
5．有效引导、挖掘客户需求创商机。
6．有效传递产品及服务价值促成交。
7．学会价格谈判最大程度获取利润。
8．提升应收账款催收能力减少呆账。
9．提升经销商维管能力打造忠诚度。
【授课风格】风趣幽默、全是干货
作为厂家来说销售渠道建设尤为重要，直接关系到产品的销量与企业的利润，而渠道建设的核心就是经销商的开发、管理与维护。不是所有的经销商都是值得开发的，当然也不是说开发完毕问一问需不需要货就OK的，整个过程需要有效管理与用心维护，值得注意的是不同的经销商维护的策略匹配的资源也不应该一致。那么对于一名优秀的区域销售经理来讲，通过我们的开发与管理，目的第一是使经销商完成公司制定的销售任务；第二使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；第三使经销商按照公司的要求做好终端市场的操作并加大对终端的投入。但往往事与愿违，经销商未必与厂家风雨同舟、志同道合，所以经常出现比如不提货、少提货、不回款、不配合等一些列问题。如果您的销售团队出现了以上类似问题，敬请学习与关注本课程！
【课程收益】
1．拓展新客户即新目标客户的渠道。
2．提升销售人员灵性让客户喜欢你。
3．培养客户内部“线人”打通关系。
4．学会经销商公关策略与拜访技巧。
5．有效引导、挖掘客户需求创商机。
6．有效传递产品及服务价值促成交。
7．学会价格谈判最大程度获取利润。
8．提升应收账款催收能力减少呆账。
9．提升经销商维管能力打造忠诚度。
【授课风格】风趣幽默、全是干货