《2023：降本增效、打造招采核心竞争力及提升供应链管理课程》
2023-03-18 15:50阅读：
《2023：降本增效、打造招采核心竞争力及提升供应链管理课程》
开篇一-------站在2023年看疫情下半场的房地产：地产经理人的解读
开篇二-------疫情后，地产行业招标采购：不创新毋宁死
1、 招采管理：创新思维
Ø
在原有管理制度下如何实现基于降本增效的创新
Ø
在原有部门架构下如何落地跨部门沟通、协作
1） 间谍思维
某地产发起的间谍行动，即对已有供应商过往业绩进行追查，发动供应商对过往合作项目供应资源进行地毯式搜索，以保持对市场供应情况的敏感，挖掘市场主流供应商及潜在优秀资源
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借助间谍行动，对中海、保利、金地、碧桂园、合生、富力、雅居乐、星河湾等本地主流开发商的所有招采信息进行调研。。。。
案例1：间谍行动分析
2）极限思维
面对竞品项目大幅降价，项目总要求成本和采购部拿出方案压缩成本。。。成本经理一筹莫展，招采部计上心来，是时候做一些模式创新了
案例2：疫情后，地产公司战略采购模式
3）项目价值最大化思维
利用堪称完美的结构优化公司招采新模式，实现结构成本优化稳妥落地
结构优化公司众多，如何确定采购方式，直委、议价、招标还是其他手段、
本案例深入浅出解析某央企河南分地产公司结构优化单位招采堪称完美的解决方案，既增加了结构成本优化，又避免公司损失，可谓两全其美
案例3：结构优化公司全过程解决方案：从考察、答辩评标，到定标（结构优化方案）
4） 以退为进思维
参考价/控制价不准确，导致评标时间延长，定标难产等一系列问题，本案例创新性找到一条解决之道
跨部门沟通
对上沟通
案例4：招商地产某公司招标参考价顽疾的成本解决之道（招标参考价方案）
5）合作共赢，税收筹划
案例解析5：区域公司/多项目间的税收筹划
6） 跨部门协调思维
每到年底或每个项目结算时限快到，成本部天天催促，但施工单位迟迟不上报结算资料
案例6：某保利地产项目公司招采—成本联动，快速结算
7）发布工程采购标准时间
案例7：地产项目招采流程优化
8）供应商谈判
标前谈判困境与评定标谈判困局及其应对
案例8:
多个案例、经验及分享和互动
2、
供应链思维：降低采购成本，增强施工管理，提升服务质量
Ø
不再纠结于单个供应商，而是融入整个供应链，彻底打通上游，玩转下游，从供应链上寻找和创造利润增长点和采购成本优化点
Ø
招标采购和供应商管理升级到快车道，升档；更是一种管理策略的升级革新
1）招采管理战略之从一维到二维：供应商升级到供应链
传统的工程类招标采购存在诸多问题，比如用一次招标一次，不像设备类招标可以年度集采，降本增效。
由于每次招标可能选择不同供应商，工期、质量、施工团队管理及完工后2年维保等存在参差不齐，无法统一的一系列问题。。。。
除了总包和精装外，外窗和园林景观是在金额和质量品质上影响最大的工程项.
1） 从招采角度如何建立中长期战略合作，
2）
在工程角度如何从原材料和工程施工质量上获得中长期保障，
3）
在成本角度如何在合作与质量保障的基础上进一步降低和优化成本，
是本案例所探讨和揭示的核心理念。
经典实操案例9：万科地产跨区域外窗战略采购模式创新
3、 供应链延申：创造利润增长新动力
面对中国房地产市场的下半场，2020年突然下行的局势已然难以挽回，如何“活下去”？！通过3个案例，让一向内敛的职能部门招采部为企业创造利润增长点，创造价值，凸显部门在地产管理链上的核心价值。
借鸡下蛋，抱团取暖
成本招采部如何创造价值，延伸服务
案例10：与供应商创新合作，寻找价值增长点
案例11：0成本借力下游供应商，售楼处及样板间案例
4、“供应商智慧链”与激励创新式的“供应商履约评估体系2.0”
供应商智慧链及其管理子系统
供应商智慧链功能及目标建议参考
传统供应商履约评估及其存在的痛点分析
激励创新式履约评估体系及其搭建：围绕降本、鼓励降本，奖罚并重，立即兑现
通过成本设计招采的跨部门协调，较好地激发供应商的工作动力，从罚到奖，从被动管理到主动积极，把原有的供应商履约评估体系升级提升到2.0
案例12：华润某区域设计单位激励式新履约评估
5、 部品采购与个人及企业职业安全
案例13：精装部品招标采购核验与职业安全
结束：现场讨论与互动答疑
课程助理小雨电话（同微信）：18019009469
