国美苏宁电商转型多元化 欲进军高利润领域

【注：２０１２是传统零售渠道大规模实现线下、线上大整合的一年，苏宁、国美不再是玩玩了，而是动真格的，大打出手。】

来源：２１世纪经济报道

继苏宁易购去年杀入图书、百货等领域后，2月中旬，苏宁电器召开2012年春季工作规划与部署会议，提出营销组织体系大幅扩容，新增百货、图书、日用品等五大采销中心，支持线上苏宁易购、线下苏宁Expo超级旗舰店、乐购仕门店等新渠道的高速发展；强化采购资源海内外整合，构建超千亿的大采购平台。
紧随其后就是国美电器网上商城。上周有消息称，国美电器网上商城将与当当网战略合作。2月14日国美网上商城总经理韩德鹏表示，“目前双方的合作依然在采购合作方面，但是双方不排除进一步合作的可能。”据悉，国美网上商城将与当当互为对方在家电和图书领域的供应商，接下来双方将谈判深度合作的问题。
与此同时，国美旗下的库巴网2012年也计划向高毛利率的家居建材、家纺、户外等领域延伸。
业务人士认为，图书、家居等领域比3C产品毛利率更高，更能提升网站流量，这是巨亏中的3C电商自我救赎扭亏的重要方式。
2011年，京东商城销售额高达300亿元，苏宁易购为70亿元，库巴为21亿元，它们无一例外都是亏损。
横向多元化
家居建材、家纺等领域的毛利率达到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我们要进入高毛利率的领域。
“对于国美网上商城来说，向多产品领域的横向扩张是必须的。”韩德鹏告诉记者，从去年下半年开始，他们就一直在寻找通过合作等方式进入这些领域，瞄准的产品条件是要有完整的供应链，同时至少“要保证有利润”。
对于去年4月才正式上线的国美电器网上商城来说，如何用最低成本最快捷的方式来缩短与竞争对手的差距是其主要目标。记者了解到，2010年3月上线的苏宁易购2011年整体收入已经达到70亿元，成为仅次于京东的3C电商，其中除3