苏宁，最大的矛盾不是生意没得做，而是，生意做不过来。
研究苏宁的很多投资者都认为苏宁毛利高，应该降低产品售价提升销售量，走低成本扩张之路。
这种想法是对的，但是存在逻辑上的重大错误。
低成本扩张的基础来自于综合成本降低，关键就在于张近东关心的后台的提升能力上。把万亿产品卖出去，还要做到综合成本最低，产品售价占优势，这就一定要靠规模和效率提升。
电商，在整个零售通路综合成本上，即使存在相对于传统零售的优势，也会因为太多企业涉足电商推升综合成本，压缩相对优势。电商、实体门店，都不是问题的关键，仅仅是前台的表现形式。关键在于完成零售的综合成本要降到最低。
生意不是太少，而是太多。
苏宁，在最不理想的年份，也没出现主营业务萎缩，销售总额始终在提升。提升速度放缓，一方面由于大环境不利，对龙头企业的影响是明显的。更加重要的是，苏宁自身支撑这种规模销售的综合服务能力已经跟不上了。不继续加大对后台的投资力度，千亿规模销售就使苏宁在现有成本基础上，继续发挥单位竞争力出现不足。
讲的简单点，一个企业做的大，不等于单位商品竞争力就一定大。有可能一个小店的价格比大企业要低很多，但是，这个小店要想真正做大，必然要经历大企业所经历的一切。大规模销售，并且，形成综合成本竞争优势，必须要大幅度提升平台效率。
终端产品销售价格出现优势，非常正常。随便找个三线城市家电零售企业，都可以做到某些品类比网商都便宜，这种情况，就在我们身边发生。但是，让这个地方零售企业规模做到１０００亿，他同样要面对
研究苏宁的很多投资者都认为苏宁毛利高，应该降低产品售价提升销售量，走低成本扩张之路。
这种想法是对的，但是存在逻辑上的重大错误。
低成本扩张的基础来自于综合成本降低，关键就在于张近东关心的后台的提升能力上。把万亿产品卖出去，还要做到综合成本最低，产品售价占优势，这就一定要靠规模和效率提升。
电商，在整个零售通路综合成本上，即使存在相对于传统零售的优势，也会因为太多企业涉足电商推升综合成本，压缩相对优势。电商、实体门店，都不是问题的关键，仅仅是前台的表现形式。关键在于完成零售的综合成本要降到最低。
生意不是太少，而是太多。
苏宁，在最不理想的年份，也没出现主营业务萎缩，销售总额始终在提升。提升速度放缓，一方面由于大环境不利，对龙头企业的影响是明显的。更加重要的是，苏宁自身支撑这种规模销售的综合服务能力已经跟不上了。不继续加大对后台的投资力度，千亿规模销售就使苏宁在现有成本基础上，继续发挥单位竞争力出现不足。
讲的简单点，一个企业做的大，不等于单位商品竞争力就一定大。有可能一个小店的价格比大企业要低很多，但是，这个小店要想真正做大，必然要经历大企业所经历的一切。大规模销售，并且，形成综合成本竞争优势，必须要大幅度提升平台效率。
终端产品销售价格出现优势，非常正常。随便找个三线城市家电零售企业，都可以做到某些品类比网商都便宜，这种情况，就在我们身边发生。但是，让这个地方零售企业规模做到１０００亿，他同样要面对
