事件:近日,工信部就《移动通信转售业务试点方案》征求意见,明确指出符合条件的民资转售企业可经营移动转售业务,试点时间两年。另据媒体报道,苏宁正在对旗下通讯及运营商采销业务管理部门进行组织架构调整,以配合申请首批虚拟运营商牌照。
我们的观点:苏宁申请虚拟运营商牌照(即MVNO),布局产业链,战略意义巨大。
国内通信资费受到三大运营商管控,MVNO企业将更多依赖内容和服务等增值模块吸引用户,而非低资费。因此,对苏宁而言,如何凭借强大品牌和网络优势,融合细分领域服务商,并向用户提供差异化内容和服务,是扩大用户基数、提升用户体验的关键。我们预计苏宁作为零售商代表,有较大可能成为首批获得MVNO牌照的中资民营企业。
什么是移动通信转售业务(即MVNO)?
所谓“移动通信转售业务”(即MVNO),指的是企业从拥有移动网络的基础电信业务经营者(国内为移动、电信和联通)购买移动通信服务,重新包装成自有品牌并销售给最终用户。对于基础运营商来说,MVNO既分担了固定成本,又丰富了增值服务、提升移动网络价值;对于企业来说,MVNO避开了技术和资金的壁垒,有效降低移动运营准入门槛,同时又帮助这些企业推广品牌、增加客户粘性,因此在海外市场获得快速发展。
MVNO成功关键因素:内容和服务
国外参与MVNO的企业,呈现行业多样化,包括设备和内容提供商、有线运营商、零售商、金融服务商、大型综合集团等。从家乐福、7-ELEVEN、乐购等零售商参与MVNO的案例来看,大多以利用自身品牌、渠道的优势销售预付费业务,获得基础电信业务运营商返佣为主要盈利模式,由于每一家企业覆盖特定细分群体,因此整体利润较薄。
由于通信资费标准受三大基础运营商管控,因此MVNO企业将更多依赖内容和服务等增值模块吸引细分用户群体,而非低资费。对苏宁而言,如何凭借强大品牌和网络优势,融合各个细分领域
国内通信资费受到三大运营商管控,MVNO企业将更多依赖内容和服务等增值模块吸引用户,而非低资费。因此,对苏宁而言,如何凭借强大品牌和网络优势,融合细分领域服务商,并向用户提供差异化内容和服务,是扩大用户基数、提升用户体验的关键。我们预计苏宁作为零售商代表,有较大可能成为首批获得MVNO牌照的中资民营企业。
什么是移动通信转售业务(即MVNO)?
所谓“移动通信转售业务”(即MVNO),指的是企业从拥有移动网络的基础电信业务经营者(国内为移动、电信和联通)购买移动通信服务,重新包装成自有品牌并销售给最终用户。对于基础运营商来说,MVNO既分担了固定成本,又丰富了增值服务、提升移动网络价值;对于企业来说,MVNO避开了技术和资金的壁垒,有效降低移动运营准入门槛,同时又帮助这些企业推广品牌、增加客户粘性,因此在海外市场获得快速发展。
MVNO成功关键因素:内容和服务
国外参与MVNO的企业,呈现行业多样化,包括设备和内容提供商、有线运营商、零售商、金融服务商、大型综合集团等。从家乐福、7-ELEVEN、乐购等零售商参与MVNO的案例来看,大多以利用自身品牌、渠道的优势销售预付费业务,获得基础电信业务运营商返佣为主要盈利模式,由于每一家企业覆盖特定细分群体,因此整体利润较薄。
由于通信资费标准受三大基础运营商管控,因此MVNO企业将更多依赖内容和服务等增值模块吸引细分用户群体,而非低资费。对苏宁而言,如何凭借强大品牌和网络优势,融合各个细分领域