【注：寥寥数语，看得出招商信诺是正经八百的寿险。３７个月，盈亏平衡，很牛逼的经营能力。保险公司，就一个本质：保障。构筑低成本、高投资收益率、特色保险服务，是长期发展的关键。扯别的都没用，专注本质。】
来源：上海证券报
背靠银行这棵大树，银行系保险公司自诞生起就被寄予了超速发展的期望。然而，在竞争白热化的当下保险业，作为保险新军的银行系保险公司，若想在充满荆棘的发展中杀出一条突围之路恐非易事。
作为新晋的银行系保险公司，招商信诺人寿的战略定位颇为业内所关注。“不盲目跟风冲规模，走出一条银行系保险公司的差异化发展之路，实现有利润地增长。”招商信诺人寿拟任总经理孙勇、及其外方股东美国信诺保险全球个人保险业务总裁石湛森在近日接受上证报专访时，揭秘其突围思路。
专注保障走银保差异化之路
今年3月末，招商银行宣布将从其兄弟公司（深圳市鼎尊投资咨询公司）手中，接过招商信诺人寿的50%股权。虽然盼了五年之久，招行终于如愿收编了一张银行系保险牌照。
据了解，招行入主招商信诺事宜即将收官，已获监管批准，只待工商登记等流程走完。作为招行旗下的保险公司，招商信诺的定位很清晰：较以往，更加专注银保业务。但这并不意味着，招商信诺就要复制其他银行系保险公司的发展路径。
目前，不少银行系保险公司仍以趸缴储蓄型产品为主打，规模至上的粗放式银保模式仍难改。孙勇说，他们不会盲目跟风，不会放弃其已有的核心竞争力——“保障”。“如果我们把理财型保险产品作为主要方向的话，我们就会走上与基金、私募、银行理财的竞争之路。银保只是一个渠道，在这个渠道可以提供多样性的产品，我们会将核心优势和客户需求有机地结合起来。”
受外资股东美国信诺的影响，招商信诺自开业以来便一直主打高端健康险业务。对于招商信诺未来的战略定位，股东双方显然已达成一致。石湛森补充说
来源：上海证券报
背靠银行这棵大树，银行系保险公司自诞生起就被寄予了超速发展的期望。然而，在竞争白热化的当下保险业，作为保险新军的银行系保险公司，若想在充满荆棘的发展中杀出一条突围之路恐非易事。
作为新晋的银行系保险公司，招商信诺人寿的战略定位颇为业内所关注。“不盲目跟风冲规模，走出一条银行系保险公司的差异化发展之路，实现有利润地增长。”招商信诺人寿拟任总经理孙勇、及其外方股东美国信诺保险全球个人保险业务总裁石湛森在近日接受上证报专访时，揭秘其突围思路。
专注保障走银保差异化之路
今年3月末，招商银行宣布将从其兄弟公司（深圳市鼎尊投资咨询公司）手中，接过招商信诺人寿的50%股权。虽然盼了五年之久，招行终于如愿收编了一张银行系保险牌照。
据了解，招行入主招商信诺事宜即将收官，已获监管批准，只待工商登记等流程走完。作为招行旗下的保险公司，招商信诺的定位很清晰：较以往，更加专注银保业务。但这并不意味着，招商信诺就要复制其他银行系保险公司的发展路径。
目前，不少银行系保险公司仍以趸缴储蓄型产品为主打，规模至上的粗放式银保模式仍难改。孙勇说，他们不会盲目跟风，不会放弃其已有的核心竞争力——“保障”。“如果我们把理财型保险产品作为主要方向的话，我们就会走上与基金、私募、银行理财的竞争之路。银保只是一个渠道，在这个渠道可以提供多样性的产品，我们会将核心优势和客户需求有机地结合起来。”
受外资股东美国信诺的影响，招商信诺自开业以来便一直主打高端健康险业务。对于招商信诺未来的战略定位，股东双方显然已达成一致。石湛森补充说
