商业地产项目之租户管理、招商及营销推广创新办法
2023-08-04 16:06阅读：
一个优质的商业项目在开始招商前，必须要以精确的项目定位和规划为基础，并形成合理的工作阶段。启动期、预热期、推进期、冲刺期、收尾期，五个不同阶段，租户管理工作都有不同的工作重点。
课程说明
课程名称：《商业地产项目之租户管理、招商及营销推广创新办法》
课时说明：标准版内容
1-2天，6小时/天
赢商为您的企业提供培训课程的咨询与定制服务，含商业地产、房地产及通用技能类课程（人力资源管理、领导力、执行力、销售管理、大客户管理、新媒体营销、行政办公、写作技巧、TTT、演讲、商务礼仪）等多品类的定制化内训服务，满足企业多元化需求。
课程大纲：
一、商业地产现状与趋势分析
1、2023 年新商业环境下，行业的现状和变化特点：轻资产、新零售、商营合一VS
商营分离
2、存量时代，商业项目复苏的表现和应对策略
3、衡量和评价运营的关键指标和特征
4、不同阶段商业项目的运营重点
二、项目视角，新商业环境下如何选择合适的租户
1、新商业环境下品牌市场的变化和趋势
1.1 业态和商业内容创新
1.2 主题商业的现在与未来
1.3 如何看待网红店网红品牌
2、业态和品牌结构的合理比例：如何组合产生最大效率？
特色化和收益之间如何平衡？
3、品牌落位和空间使用效率要协同：空间和平面要好用，划铺的要点和背后的经营逻辑。
4、品牌落位体现收益目标：掌握收益测算的要点和逻辑
互动及现场作业：如何计算保底租金和浮动租金
三、租户经营评价与销售提升
1、精准识别租户经营状态与运营分析
1.1 销售、客流与租金的关系
1.2 客流与销售的关系
1.3 销售、客流与商品力的关系
1.4 商品力与租金的关系
2、租户沟通和谈判策略及要点：几类不同状态下的租户沟通策略
2.1、续约（终止合约）沟通策略
2.2、涨租（降租）沟通技巧 （案例）
3、租户销售提升及目标测算
3.1 寻找和发现明星店铺（案例）
3.2 细化租户经营指标
互动及现场作业：结合营销活动如何给租户下经营指标？
四、租户优化及调整
在营期调整
1、区分被动调整和主动调整
2、调整的核心要素和评价：租金、坪效、客流、品牌组合、可租面积、销售规
模、会员满意度与复购率提高……
3、化解危机下的租户调整流程和结果控制
4、调整中容易碰到的几种典型情况案例分析：
五、创新营销和会员服务
1、好的营销从策划开始
2、活动策划组合拳
3、费用和资源策划
4、营企相融-确保活动执行落地
5 、搭建有效的会员价值体系
案例：头部企业营销活动创新、会员服务等
互动及现场作业：如何合理分配营销企划费用？
关于我们
1、以商业地产行业为起点，课程覆盖全行业
赢商培训为企业培训一站式解决方案，依托“赢商平台+专业内容+培训运营”的经营模式，深度链接专业优质学习资源，助力提高企业与人才竞争力。
产品体系：公开课、企业内训、视频课、项目考察
课程类型：含商业地产、房地产及通用技能类课程（人力资源管理、领导力、执行力、销售管理、大客户管理、新媒体营销、行政办公、写作技巧、TTT、演讲、商务礼仪）等多品类的课程知识服务，满足企业多元化需求。
2、企业培训服务经验超10年
自2010年成立以来，赢商培训已服务超过12000+中大型客户，其中华润、万达、万科、印力、龙湖、宝龙、合景、大悦城、保利、越秀、九龙仓等国内标杆领军企业，覆盖上百万+学员用户，得到了业内的一致认可和好评。
