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采购成本降低与双赢谈判

2024-05-20 15:59阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/5340218364

采购成本降低与双赢谈判
讲师：熊 英
【为何上】
* 提高利润：采购省下的都是净利润，对企业效益有杠杆作用!
* 管理升级：跨部门合作降本，倒逼管理升级，实现持续健康降本!
* 双方共赢：跳出逼迫供应商年降怪圈，技术信息共享，实现真双赢!
* 深度降本：五维降本体系，摘完谈判的果子，深挖技术和协同的金矿!

采购职能还有哪些创新方法与策略？
还能借用哪些标杆企业工具与案例？
已经成功实现上亿健康降本企业的具体做法是怎样的？ ……
本课程结合企业降本实战案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让职业化采购人员为企业“采”出竞争力，“购”出利润，让采购职能从成本中心转为企业的利润中心。课程干货满满，落地有效 ！

【谁来学】销售、研发、生产、计划、运营、采购、仓储、物流、质量、财务
等各部门核心管理者共同参与同创

【排时间】2天

【何收益】有理论、有案例、有模型、有工具、打破部门墙
* 共识：采购贡献、Y5战略采购模型
* 掌握品类支出的成本分析方法与模比工具
* 掌握五维降本工具及企业应用
* 掌握与供应商双赢谈判技能
* 掌握“剧本式谈判”策划方法
* 输出年度跨部门采购降本行动方案

【何形式】专题讲解、案例标杆、小组练习、群策群力、共同输出、工具表格
【课程大纲】
一、如何做有价值的采购?
洞察：2024趋势分析与挑战
挑战：企业对采购提出的新要求
策略：如何做有价值的采购?
诊断：采购体系成熟度
衡量：如何衡量采购降本成果
规划：采购管理设计与降本规划
模型：Y5战略采购体系模型

二、采购成本分析方法与工具
采购价格与成本的区别
成本模型：TCO总成本模型
识别供应商报价单的陷阱
案例：供应商询价函如何优化
工具：《供应商成本分析模比法》
工具：设备采购成本模型
工具：物料采购成本模型
采购降本成果认定：误区与方法

三、采购成本降低方法和实践
降本管理工具：《采购品类策略降本看板》
降本模型：五维降本体系
1、商务降本：供需调整与数据分析
如何实施集中采购?
如何引发供方竞争?
案例工具：商务降本策划案
案例拆解：某知名企业如何健康年降1.3亿?
2、流程优化降本
3、技术降本：技术决定80%成本
技术降本的关键是产品（SKU）的管理
工具方法：目标成本法、归一化、VEVA 、ESI
如何推动“物料优选库”
系例：VE/VA降本35%
案例：华山论剑：利用供应商创新降本
4、供应链共享共建降本
5、管理降本：打造企业核心竞争力，管理全面升级
工具：采购案例集、组织架构优化、降本看板、微创新
课堂练习：案例训练

四、采购降本活动组织与推进
组织保障：打破部门墙
推进形式：行动学习、与微创新
工具：OGSM-从目标到绩效落地、解决跨部门的共识
OGSM工具：一页计划书
案例：某方便面公司的OGSM一页计划书
案例：海尔的“目团机”机制

五、双赢谈判技能
采购人员谈判常犯的六种错误
谈判4步法
预则立：谈判前的准备与策划
如何开好局
中场：双赢方案
终局：备忘录、合同与复盘
工具：谈判策划表
案例：“剧本式谈判”
课堂练习：谈判练习

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