新浪博客

7天涨粉1000万!刘畊宏靠健身直播刷屏全网:爆火背后都有哪些商业逻辑?!

2022-05-04 22:06阅读:
“腰间的赘肉咔咔掉,人鱼线马甲线我都要。”
一首周杰伦的《本草纲目》作为BGM
配上刘畊宏和老婆VIVI魔性的口号
让无数“刘畊宏女孩”都对“毽子操”上头了
7天涨粉1000万,现如今粉丝
达到4600万的刘耕宏为什么这么火?
除了直播间互动感强
刘畊宏夫妇的风趣幽默,专业度强之外
不得不提的还有中国人对于居家健身的需求暴涨
!!
自2020年疫情发生以来
国人的生活方式发生了很大改变
居家成为了常态
居家健身便成为了新兴的生活方式之一
...
所以,今天小编就想和大家聊聊
刘畊宏全网爆火后,都有哪些商业逻辑?!
01
-

直逼李佳琦的健身界顶流


这一次刘畊宏爆火,起因是上海疫情居家隔离期间,他通过在抖音直播健身,凭借一首《本草纲目》版毽子操,让整个世界开始健身内卷。

霸榜热搜多日后,刘畊宏抖音粉丝超过了4000万,成为国民健身界直播顶流,距离抖音顶流李佳琦的粉丝相差无几。他和李佳琦更是被网友组成了喜感满满的“谋财害命”组合。
巧合的是,这两人一前一后代表着互联网节点的两大里程碑。还记得带货一哥李佳琦是怎么火出圈的吗?可不仅仅靠一句:“OMG”或者“买它买它”李佳琦曾经直播5分钟,卖光15000支口红,双十一带货业绩能抵线下某些商场一年。

在他之后,能明显看到淘宝、小红书、抖音的垂直类主播多了起来,每一个电商都开始做直播,无数明星和明星的家属也涌进直播间。而刘畊宏,是他之后的第二个主播界现象级人物。这不,马上就有无数效仿者!
02
-
健身的主播非常多
为什么偏偏刘畊宏那么火

第一、疫情助燃流量风口。这次全国疫情的突然爆发,导致几千万人被长期封控,无尽的14天,这时刘畊宏的出现,让大家在家里可以带着家人一起运动
健身,也成了一股热潮,还有目前社会大健康发展的趋势也正在日益增长,给社会带来了一个正面的影响,选择的短视频平台也急需这种板块的头部主播的出现,刘畊宏虽然在娱乐圈淡出了,但是他自身的流量,他自身的形象同样也能帮助到平台的发展,平台也愿意把流量蛋糕中的一部分拿来打造刘畊宏。

第二、魔性运动快乐健身。刘畊宏通过线上的方式做到了降低各方面成本、动作设计也相对简单,让人更愿意参与进来,还有他用的背景音乐,是周杰伦的《本草纲目》等等,欢快的节奏,简单的动作,哪怕只是想听一听周杰伦的歌,也会不自觉地跟着他动一动。因为动作简单,也让很多人发布再跟着练的视频,造成了大范围的传播。

第三、热门话题无形助攻。相信大家也看到过刘畊宏夫妻穿着羽绒服来跳操,是因为早些时候穿着健身服的直播被系统判定为打擦边球,封禁了好几次,最后,他们只能换上了羽绒服来跳操,本以为乌龙到这边就结束了,没想到后面又因为一句“周杰伦生病了,祝杰伦身体健康”,平台将他的直播间判定涉及医疗健康,又又又被封了。自然而然这些乌龙话题,给他的直播间带来了大量充满好奇心的网友。

  1. 家庭人设温暖疫情。刘畊宏老婆的出圈点在于她跟着刘畊宏训练时,累到失去表情管理,我相信直播时屏幕前很多观众都获得了共鸣。接下来,刘畊宏也拉上了自己66岁的岳母一起跟着练,一套动作下来,岳母累的捂住胸口喘气,这也立马冲上了热搜,让直播事业更上一层楼。在藏龙卧虎的健身直播领域中,刘畊宏却以家庭健身主播的人设,不仅带动了全家人健身热潮,也给冷寂的疫情增添了不少温情!

03
-

刘畊宏爆火

背后的商业逻辑是什么


第一、个人品牌影响力。
刘畊宏在爆红前就是一个不温不火的普通小明星,算不上顶流,捧红他的不是传统意义上的明星经济公司。与其说他是“明星”,“网红”似乎更能解释他现在的这个现象。站在商业价值层面,因为网红具有强大的内容输出能力,同时能引发网友的强烈关注,因此也就具有着极大的商业价值,如之前的Papi酱。站在社会影响力层面,因为他们所输出的内容能够为无数广大的粉丝所浏览,甚至模仿,比如刘畊宏居家健身操,每天晚上打开朋友圈,可能一半的女性好友都变身了“刘畊宏女孩”,刷屏势不可挡。
对于品牌方,这个营销启示是什么?品牌方可以考虑推出自己的大咖,在某个领域具有权威话语权的专业人士,他可以是企业的员工,也可以是特聘顾问,也可以是深度合作的消费者或者客户,通过企业自有平台去增加大咖影响力,让大咖为品牌现身说法,以大咖的专业能力带动品牌的专业性,最终达到提升品牌力的目的。

第二、“品牌,平台,网红”三角阵营。
传统上,品牌方喜欢入驻抖音,天猫这些平台,以更好地利用平台的“免费”流量,为品牌创造收益,增加收入,但其实没有什么是免费的,品牌后面所承载的用户,流量数据最终还是为平台方获得,一度造成第三方主流平台垄断数据的局面。现在,已形成了品牌方,平台方,网红三者牢不可摧的三角关系。网红加入平台和品牌双方一度营造的需求创造,流量获取,转化的营销阵营,同时也成为网红利用自身影响力变现的关键方法。
平台给予“潜在网红”发挥能力和获得流量的空间,而网红帮助平台增强用户和平台的粘性。
品牌通过网红给其带货,增加销售收入,而网红则通过品牌给予的广告费进行流量变现,三者互相收益,利益关系坚不可摧。由于刘畊宏在抖音的爆火,B站、小红书、微博急了,开始争抢刘畊宏,平台对于网红的依赖进一步加大。高质量,自带流量的顶流网红是各大网络平台的争抢对象。
第三、内容营销依然为王,高级的营销引发观众情绪共鸣。
直播间里,他一边做起大幅运动,一边卖力地喊着“come on动起来”,超强且密集的健身动作、以及刘畊宏1V1私教般不停地鼓励,让网友们健身感直接拉满。这说明除了观众对他的健身操本身买单,对于他能够在直播间渲染的情绪,也引发了深层次的共鸣,这个情绪是“正能量”,在疫情期间所有人都需要正能量来平复心情,依旧保持对生活的热爱和追求。这也许才是能够打动观众,也是营销最为核心的利器!

总结:
线上健身行业市场空间大、增速高,吸引众多玩家进入,除线上健身科技公司外,每一个细分领域(健身课程,消费电子,服饰装备,食品渠道)都有多家巨头进入:B站、华为、抖音、小米、耐克、迪卡侬等。付费用户转化率与留存率、产品差异化是每一位玩家需要探索的重点!

我的更多文章

下载客户端阅读体验更佳

APP专享