观点|抖音闭环深度经营的品牌，实现千万月销：抖音内容驱动有哪些方法论？！

2021双11是电商时代的分界点
2022年618这个转折趋势几乎不可逆
很多品牌在天猫的销量呈下滑状态
甚至断崖式下滑
而在抖音闭环深度经营的品牌
在618都有不错的表现！！
很多中高端国际品牌或本土传统品牌
入局抖音相对是比较晚的
但这并不影响今年大半年时间的操盘
新入局的品牌在抖音实现过千万的月销
...
所以，小编今天就想和大家聊聊
抖音内容驱动都有哪些方法论？！
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FASD 抖音闭环增长模型

优质的内容，第一步实现了种草效应，消费者产生了兴趣，大量内容沉淀会不断强化品类与品牌认知，内容建设的沉淀积累就是未来品牌建设的路径，而在抖音闭环体系中，消费者被产品种草，一方面会在挂车链接产生购买，另一方消费者主动的搜索行为，或被动的流量触达，最后往往在品牌直播间完成购买，品牌直播间目前是收割最高效的工具。最终品牌通过种草，完成销售收割，并形成了一个从内容种草到销售转化的经营闭环。

通过流量供给的平衡调配，投流有非常明确的目标，要么放大内容的种草效应，实现有效目标人群蓄水，要么放大销量的收割效应，保持品牌抖音生态的品牌势能与销售GMV双指标同步增长。

最终通过云图科学度量5A人群资产，数据资产反哺营销策略，迭代抖音经营策略，最终实现品牌抖音闭环有效增长！
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种草的目的和意义是什么

抖音闭环里的销量分成三部分：挂车、店播、达播。挂车是达人种草，由于星图达人报价很高，产出销售额与ROI都比较有限。主力的销售来自店播与达播，而达播的KPI往往是根据店播销量制定的，不同品类不同，大概范围是1:1-1:3，即店播100万销售，达播100-300万销售目标，所以店播成为衡量抖音闭环销量基石。

从终极目标和操盘逻辑来看，品牌店播就是抖音旗