312@365有情，也是实力
2023-11-08 18:49阅读：
有情，也是实力
——2023年4月张亚丽南方旅行记
大疫3年后的第1次考察，被说成了“旅行”。喜爱聚财，生意人外出的标配：水晶，好运气能招财；貔貅，驱走霉运迎来运势；金曜石，炫耀地位增加底气。亚丽别具一格，两本书随身：《杨绛传》，雅致地活；《孙子兵法》，智慧地活。借用她的原话，“小圈子，坐井观天，固步自封然而压抑。走出去，居高望远，开阔眼界才能振作”。
旅行12天，远强于陀螺旋转的节奏：走遍市场、寻找新产品、创造新机会，更留心结交新朋友，谈心境、谈合作、谈希望，更是谈情义。有喜有忧，有乐也有苦，一路旅行一路诗意。
【闭门羹】
旅行第一天，和清明节撞了个满怀。惯例，休市。诺大狮岭市场，空荡荡的，连个人影都没法发现。
出师不利，按常理说肯定扫兴加懊恼加郁闷。亚丽则不然。问及原因，和我调侃，“肯定会有敬业如我者呀
”。自我解脱，恬然自若，理智与感情同在。
苍天不负有心人。小店醒目，店外招牌、店内摆设都用足了心，简单而又雅致。老板，很有思想的小伙子。刚一听说“河北白沟的同行”，当即变脸连连摆手，满口都是“No
no no”。
拒绝合作，老板振振有词，“档次低的市场，遍地都是不上台面的垃圾货……”没有回旋余地。亚丽愣是迎难而上，轻松搞定，问及原因，他和我调侃，“深耕网布市场18年，没有质量，没有信誉，只有垃圾，呆子才会相信…”直面窘境，不慌不乱，稳若泰山，一招击中要害，化不利为有利，真乃让人发呆的硬功夫。
从冷若冰霜拒之千里，到满脸春风说笑自如，谈生意、谈产品、谈经营、谈理念，两个人竟然聊了足足半天时间。约定不约而同，“来日再见，长期互访”。把做生意视作交朋友，把合作洽谈看成扩大圈子：“朋友多了路好走”。做生意不仅注重利润，抱团取暖更是是心和心的互动。做生意过程里注入感情成分，于是商业圈子里也有了温度。亚丽做生意，处处蕴含着火热，暖人更暖心。做生意与真情不可分割，柔性代表着做生意的软实力：聚人气，然后聚才（财）气。
【冷暖男】
晋江高铁站。提着大大的拉杆箱，亚丽感觉疲惫。刚出站，帅哥出现：二话不说，接过箱子，上车，开拔。
以为公司接站，熟料不过人家顺路。心热，暖意充盈。付出自有回报。善意，最珍贵的礼物。不敢回首的三年，生活工作不如意者不在少数。做生意，还是要为客户考虑，共赢才有温度。
帅哥，生意应该遭遇了不帅。闽南话，语速很快，声调很高，吵得很激动。僵局，在手机里很难打破；气势，很有冲出狭小空间的趋势。越说越快，越说越僵，越说越闷。车子不是在疾驰，俨然要飞翔。
于闽南话，亚丽只能听懂三分。懂三分，消化三分，领悟三分，帅哥之不帅也就摸清了许多。帅哥归帅哥，暖男归暖男，乘车的过程也是提心吊胆的过程更是心惊肉跳的过程。亚丽事后调侃，“硬着头皮，稳坐中军大帐，见缝插几句，缓解气氛......”
酒店，安全到达。非但如此，帅哥三天后带来电话，询问是否还在晋江得一起吃个茶......
由暖到冷，再由冷到暖，华丽转身。暖，冰雪融化；冷，空气凝滞。带着情绪的驾驶，危险随时发生。化险为夷，不知道亚丽的法力如何施展的，她事后调侃，“也肝颤。不过肝颤没用的。干脆静下来，和帅哥聊聊天......”
从冷若冰霜拒之千里，到满脸春风说笑自如，谈生意、谈产品、谈经营、谈理念，两个人竟然聊了足足半天时间。约定不约而同，“来日再见，长期互访”。把做生意视作交朋友，把合作洽谈看成扩大圈子：“朋友多了路好走”。做生意不仅注重利润，抱团取暖更是是心和心的互动。做生意过程里注入感情成分，于是商业圈子里也有了温度。亚丽做生意，处处蕴含着火热，暖人更暖心。做生意与真情不可分割，柔性说成软实力更妥帖。
【失而得】
奔赴义乌。亚丽的心情很糟：义乌店，投入不少收入聊聊；起色还没显露，14万大单还没热乎马上又要丢掉；和老朋友不仅不是越来越近乎，反而越来越敌对。
破烂摊，长期下去只能死路一条，唯有破了才能立。破局，从哪里打破是关键。坐高铁，闭目却并非在养神，而是搜寻记忆里的每一个细节。找不准问题所在，盲目入手，至多事倍功半。
找根源，还是找根源。经营者3个人，大姐和姐夫全是名牌大学毕业，水平应该不算是问题；孩子爸爸经商二十年，跑业务、搞应酬，成天客户间穿梭，沟通也应该不算是问题；老客户有根底，新客户靠口碑相传，经营同样应该不算问题。都不是问题就是最大的问题。堡垒往往从内部攻破。经营困境，应该出自内部沟通......
9点下车，10点到达公司，10点开始工作。整整一个通宵，亚丽的上眼皮根本没有接触下眼皮的时间。不知用了什么法术，快要失去的大单又回来了，客户满意“全款秒付”，大姐大姐夫高兴“终于见到了回头钱”，孩子爸爸兴奋“老板娘一到，全盘搞定”。
通宵结束，工作没有结束。马不停蹄，做指导、做铺垫，转市场的窍门、团结新老朋友的诀窍、获得支撑的方法......店里开始有了人气，进货的、回访的、喝茶的。大姐夫，“翻身把歌唱”，忙个不停并且乐个不停。
化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，问及奥秘原因，亚丽事后调侃，“哪有什么奥秘。快刀斩乱麻，一槌定音罢了……”做生意如同做事业离不开果断和格局，“当断不断，必然受损”、“坐井观天，孤芳自赏”，果断和格局决定着一个人的风格。占位高则软实力强，因为看得长远。
【早离席】
做生意就是在做人，以情做人，以情做生意。好姐妹不离左右是肯定的。旅行归来，接风，大有一番不醉不归的豪情。
酒宴摆下，先干，是敬意对友情的尊敬，是谢意对真情的回馈。三下五除二，告退。没有留恋把酒言欢，没有享受和姐妹们的温馨。叫滴滴，从百余公里远的地方匆匆回家。
问及先撤的原因，亚丽笑着调侃，“有家，有孩子，不能顾此失彼……”说鱼肉和熊掌不能兼得，特定的情境只能取舍。而做生意和照顾孩子并不冲突，做好生意要以好家庭为后盾，好家庭要有助于事业向前发展。风光时，不忘责任，不做顾此失彼的事情，生意才能有根基。烟火味说成做生意的软实力，绝无卖弄的成分，“饮水思源”牢记本心，生意才能永远沿着康庄大道行进。
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三年，不忍回首的三年。煎熬过去，影响却还在继续。做事业受影响，做生意受影响，做人也受影响，“城门失火，殃及池鱼”。亚丽说，“2023年拼的是实力”。实力当然有经济因素，精神因素同样不可忽视：具有感情、理性为代表的软实力，生意才会永远立于潮头。
亚丽是我的学生。“师不必强于弟子，弟子不必不如师”。做人、做事，靠耳濡、靠目染。进了眼，浸了心，揣摩出为人做事的“道”，时时处处赋以真情实感和智慧格局，这才是成长。从这个角度说，“亚丽更是我的老师
