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2023年10月10日

2023-10-10 19:19阅读:
2023年国庆假期的各项消费数据创出了历史新高,不仅超越疫情三年,并且超过了2019年国庆假期消费的多项数据,似乎后疫情时代居民的消费热情发生了巨大的变化,出现了这种情况,主要有以下的一些分析判断。

疫情之后的报复性消费 疫情这三年,很多人没有出去玩,不论是带父母,还是带孩子,时间已过不再来,但是争取次数补回来,这个补偿,有些人放在了五一,有些人放在了暑假,还有一部分人放在了国庆,所以导致假期消费持续在高位。
居民财富持续增长 虽然因为经济增长变慢,财富增速放缓,但是绝对值越来越大,出去玩的花费不再是难以支出和承受的了。居民每年出去玩几回,丰俭由人,其实花费并不会很高,这个压力完全能够承担。
大宗消费支出下降 电动车普及,推进了燃油车价格下降,买车的成本降低了,买房的需求要么已经满足,要么短期内难实现,投机投资性的需求基本控制住了,盲目的提前配置(提前给子女买婚房,提前买学区房)也基本少见了,不买房之后发现钱多了,释放了很多资金
国家大力促动消费 居民在疫情之后,认知和需求也发生转变,更深刻的体会到生活中的一切都在变化,生活的目的是为了什么?00后,90后开始就不一样, 80后、70后也在整体转向,愿意消费,主动消费。
结合上述的一些分析,我们大概率可以得出这样一个结论,假期消费持续高涨是一种长期现象。
现在看到2023年国庆消费是疫情之后的高峰,但这个高峰很可能只是一个起点,后面的高峰会更高。就像最初的双11一样,感觉快递件数好多,但是隔几年再去看,后面的每一年都是新的高峰。


2023年10月10日

假期消费也是如此,感觉2023年五一,暑假,国庆人很多,事实上2024年只会更多。
下一波游玩人数,最大的变化可能是出现在年假、调休等措施可以实际落地,大家不再扎堆旅游的时候。但是假期旅游高峰大概率会保持在一个很高的位置运行,因为一家人都有时间的时候可能就这么多。
这些跟保险销售有什么关系呢?管中窥豹,可见一斑。
居民越来越重视自身的体验,以前的时候不消费,主要的原因是钱不够多,不确定未来会发生什么,所以只管攒钱投资,很少消费。而现在发生的转变是开始去主动消费,而这种趋势一旦开启,不只会考虑现在的消费,也将会考虑未来的消费体验,而在进行未来消费规划时,保险作为一种极为重要且完美匹配的工具时,将有越来越多的客户主动选择。
举例,当居民现在出去游玩,享受生活时,会不会考虑未来养老怎么玩,怎么享受呢?如何保证未来能和现在一样,维持住这样的生活品质呢?为品质养老准备一笔确定、保证安全、到时可用的钱,这样就可以实现了。
要实现这样的目的,在当下的金融产品中,保险肯定是非常适合的工具。从期限上,伴随终身,不惧养老周期漫长;从金额上,提前规划,未来可知,按照自己生活品质安排资金;从稳定性上,保证收益,不受市场波动影响,不受政策变动而更改,可以完美对接社会养老保险。


2023年10月10日



我们以养老规划举例,但实际上不只是在养老规划,包括子女关爱,资产配置等规划上,保险作为一种长期管理工具,都可以完美对接匹配。
综上,客户对保险的需求再逐步增强,是非常好的历史机遇,充分抓住客户观念转变的契机,可以实现保险销售新突破。

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