摘要：我国瑜伽行业市场开发力度低、服务体系混乱、产品同质化以及营销模式单一等等不良现象，导致大多数人听说过瑜伽，但并不了解它的真实面貌，并给大多数瑜伽馆带来了难以为继的运营难题。因此，通过科学的市场营销手段来为瑜伽馆配备专业师资、提供针对性的产品策略、建立系统的服务体系、令营销模式多样化以及完善售后服务显得尤为重要。
关键词：瑜伽行业 运营 营销策略
一、绪论
在当前社会环境中，瑜伽作为一项新兴的运动项目广受大众喜爱。尤其当国家“全民健身”的号召一打响，全国各地的瑜伽馆便如雨后春笋般发芽，成长起来。然而本该欣欣向荣的瑜伽产业并没有像起初预期的那样蓬勃发展，反而有不少小型瑜伽馆不堪压力屡屡宣告失败。破产，歇业现象层出不穷。因此，为防止以上现象的发生，瑜伽馆必须要制定科学的营销策略和建立现代化营销模式。
二、瑜伽馆营销过程中存在的问题
随着物质水平的提升，越来越多的女性开始关注自我形象的完善与提升，从而加入到瑜伽这个行列中来。而早期坐等顾客上门的传统销售方法，早已难以维持瑜伽馆的持续经营。瑜伽馆的营销策略在不断改革变化，但仍然存在一些影响瑜伽馆存亡的问题，表现如下：
1.市场开发力度低。每个行业的发展都会经历四个阶段：起步期、发展期、成熟期和衰退期。目前瑜伽行业在中国的兴起已经有二十年左右的时间了，也开始逐步从起步期跨入了发展期。然而，部分瑜伽馆仍然停留在坐等顾客上门的传统销售模式中，导在整个健身行业中，瑜伽的比重远远不如游泳，舞蹈等项目更深入人心。甚至在某些县城中，大多数人都不了解什么是瑜伽，更没有瑜伽馆的存在。
2.服务体系混乱。在整个瑜伽行业中，以中小型模式的瑜伽馆数量尤为出众。多数的瑜伽馆馆主选择在合适的商圈租赁场馆，一人多职，既当销售人员，又做老师，还要负责整个场馆的运营。无法均衡且面面俱到的把握售前，售中以及售后的服务准则，常常给顾客带来一种不够专业的初次体验，从而导致顾客流失。
3.产品不可替代性弱。部分瑜伽馆师资力量薄弱，教学水平一般化，价格同质化，无价格优势。课程单一化，特色课程少，容易令消费者失去兴趣，导致顾客群体的流失。
4.营销模式单一。多数瑜伽馆的营销模式仍然停留在口碑带动，发传单页的基础上，更
关键词：瑜伽行业 运营 营销策略
一、绪论
在当前社会环境中，瑜伽作为一项新兴的运动项目广受大众喜爱。尤其当国家“全民健身”的号召一打响，全国各地的瑜伽馆便如雨后春笋般发芽，成长起来。然而本该欣欣向荣的瑜伽产业并没有像起初预期的那样蓬勃发展，反而有不少小型瑜伽馆不堪压力屡屡宣告失败。破产，歇业现象层出不穷。因此，为防止以上现象的发生，瑜伽馆必须要制定科学的营销策略和建立现代化营销模式。
二、瑜伽馆营销过程中存在的问题
随着物质水平的提升，越来越多的女性开始关注自我形象的完善与提升，从而加入到瑜伽这个行列中来。而早期坐等顾客上门的传统销售方法，早已难以维持瑜伽馆的持续经营。瑜伽馆的营销策略在不断改革变化，但仍然存在一些影响瑜伽馆存亡的问题，表现如下：
1.市场开发力度低。每个行业的发展都会经历四个阶段：起步期、发展期、成熟期和衰退期。目前瑜伽行业在中国的兴起已经有二十年左右的时间了，也开始逐步从起步期跨入了发展期。然而，部分瑜伽馆仍然停留在坐等顾客上门的传统销售模式中，导在整个健身行业中，瑜伽的比重远远不如游泳，舞蹈等项目更深入人心。甚至在某些县城中，大多数人都不了解什么是瑜伽，更没有瑜伽馆的存在。
2.服务体系混乱。在整个瑜伽行业中，以中小型模式的瑜伽馆数量尤为出众。多数的瑜伽馆馆主选择在合适的商圈租赁场馆，一人多职，既当销售人员，又做老师，还要负责整个场馆的运营。无法均衡且面面俱到的把握售前，售中以及售后的服务准则，常常给顾客带来一种不够专业的初次体验，从而导致顾客流失。
3.产品不可替代性弱。部分瑜伽馆师资力量薄弱，教学水平一般化，价格同质化，无价格优势。课程单一化，特色课程少，容易令消费者失去兴趣，导致顾客群体的流失。
4.营销模式单一。多数瑜伽馆的营销模式仍然停留在口碑带动，发传单页的基础上，更