感谢老公生病的时候还关心我的工作，为我写出了这篇《长尾效应和IPTV》。
长尾理论的核心，即在商品供给极大丰富化，同时交易成本得到良好控制的前提下，对用户个性化消费需求的提炼和重视。这代表着一种“去中心化”的理念，代表着“二八定律”在互联网时代的盲区（20％的商品创造80％的价值）。
长尾理论认为，由于用户需求存在明确的可培育性，当同一类别下的商品供给愈加丰富，也就愈发能刺激用户从中发掘出偏离于主流商品市场的个性化需求。单个用户的非主流需求在过去被认为是无关轻重的，然而海量的，零散而无序的个性化需求就形成了一条长而细的尾巴，连接着一个坚硬的头部——即传统意义上的主流商品。这个依然主流的头部为用户提供了一个亲切而醒目的商场入口，继而在交易成本低廉的前提下，将主要的消费行为零零碎碎地释放在细长的尾部，以实现每一位用户个性化的满足，带来某种专属性的消费愉悦。
或者换一种通俗的说法：当大家想买的东西各不一样的时候，与其去挖空心思寻找某种消费共性，不如用一条狭长的商品链去满足每一个顾客的私有欲望。这样毫无疑问将带来更好的产品体验，前提是：你得控制好大量零散的购买行为的库存成本，交易成本。同时你还得准备一些所有人都感兴趣的商品，摆在最醒目的位置，好让顾客们更容易地发现和进入商店。
长尾理论带给了我们如下的启示。首先是对二八定律的颠覆，主流商品需求的提炼第一次变得不那么重要，作为个体而非群体的消费者得到了前所未有的关注。当这些个性化的需求达到了足够的规模数量，这就打开了新市场的大门。由于长尾效应必然导致交易行为从集中转为琐碎，从相似转为迥异，我们还必须学会如何控制库存，大幅度削减交易成本。
长尾理论的核心，即在商品供给极大丰富化，同时交易成本得到良好控制的前提下，对用户个性化消费需求的提炼和重视。这代表着一种“去中心化”的理念，代表着“二八定律”在互联网时代的盲区（20％的商品创造80％的价值）。
长尾理论认为，由于用户需求存在明确的可培育性，当同一类别下的商品供给愈加丰富，也就愈发能刺激用户从中发掘出偏离于主流商品市场的个性化需求。单个用户的非主流需求在过去被认为是无关轻重的，然而海量的，零散而无序的个性化需求就形成了一条长而细的尾巴，连接着一个坚硬的头部——即传统意义上的主流商品。这个依然主流的头部为用户提供了一个亲切而醒目的商场入口，继而在交易成本低廉的前提下，将主要的消费行为零零碎碎地释放在细长的尾部，以实现每一位用户个性化的满足，带来某种专属性的消费愉悦。
或者换一种通俗的说法：当大家想买的东西各不一样的时候，与其去挖空心思寻找某种消费共性，不如用一条狭长的商品链去满足每一个顾客的私有欲望。这样毫无疑问将带来更好的产品体验，前提是：你得控制好大量零散的购买行为的库存成本，交易成本。同时你还得准备一些所有人都感兴趣的商品，摆在最醒目的位置，好让顾客们更容易地发现和进入商店。
长尾理论带给了我们如下的启示。首先是对二八定律的颠覆，主流商品需求的提炼第一次变得不那么重要，作为个体而非群体的消费者得到了前所未有的关注。当这些个性化的需求达到了足够的规模数量，这就打开了新市场的大门。由于长尾效应必然导致交易行为从集中转为琐碎，从相似转为迥异，我们还必须学会如何控制库存，大幅度削减交易成本。