一、项目背景：
从0开始的全新项目。
二、精锐纵横营销策划的洞察：
1、茶油作为一款局部区域的小油种，面临着两难境地，习惯吃茶油的当地消费者喜欢吃农村榨的土茶油，认为更真材实料，而不了解茶油的人，基本不会选择，作为一款精炼茶油，如同驼背摔跤——两头不着地。
2、由于原料成本过高，茶油行业同行普遍掺假，而齐云山董事长刘志高先生宁可干不成，也不愿意掺假，如果原料不掺假，根据渠道常规利润顺加，5升的茶油必须卖到800元才行。已成一款不折不扣的高端食用油，比进口橄榄油贵了很多。
3、这么贵的油，只能在高端超市销售，但传统高端商超费用太高，费销比极不合理，互联网新零售渠道，又不适合这种高价格、小众型的产品销售，销售渠道如果没有全新突破，再好的营销顶层设计都无法落地。
三、精锐纵横营销策划工作思路：
1、有机食品会员商做销量。
800元5升的高价油要想在市场上取得突破，什么品牌、包装、广告都是浮云，必须在销售渠道与销售模式上取得决定性的突破，如果一上市就主攻传统精品超市，没有生还的可能。精锐纵横营销策划团队多年前做一款高端大米时，发现了一个新兴渠道，即有机食品会员商，可以说，精锐纵横营销策划团队是看着这个新兴渠道“长大”的，这些会员商一开始都是做高端农产品的，认为北京等大城市购买力强，于是采用常规套路，在北京等大城市的精品超市设点、陈列，甚至建店中店，结果都一样，费销比太高，无法持续，最后没办法了，只好撤出超市，在北京的各大社区发展会员，经过多年的努力，大的有几万个会员，小的也
从0开始的全新项目。
二、精锐纵横营销策划的洞察：
1、茶油作为一款局部区域的小油种，面临着两难境地，习惯吃茶油的当地消费者喜欢吃农村榨的土茶油，认为更真材实料，而不了解茶油的人，基本不会选择，作为一款精炼茶油，如同驼背摔跤——两头不着地。
2、由于原料成本过高，茶油行业同行普遍掺假，而齐云山董事长刘志高先生宁可干不成，也不愿意掺假，如果原料不掺假，根据渠道常规利润顺加，5升的茶油必须卖到800元才行。已成一款不折不扣的高端食用油，比进口橄榄油贵了很多。
3、这么贵的油，只能在高端超市销售，但传统高端商超费用太高，费销比极不合理，互联网新零售渠道，又不适合这种高价格、小众型的产品销售，销售渠道如果没有全新突破，再好的营销顶层设计都无法落地。
三、精锐纵横营销策划工作思路：
1、有机食品会员商做销量。
800元5升的高价油要想在市场上取得突破，什么品牌、包装、广告都是浮云，必须在销售渠道与销售模式上取得决定性的突破，如果一上市就主攻传统精品超市，没有生还的可能。精锐纵横营销策划团队多年前做一款高端大米时，发现了一个新兴渠道，即有机食品会员商，可以说，精锐纵横营销策划团队是看着这个新兴渠道“长大”的，这些会员商一开始都是做高端农产品的，认为北京等大城市购买力强，于是采用常规套路，在北京等大城市的精品超市设点、陈列，甚至建店中店，结果都一样，费销比太高，无法持续，最后没办法了，只好撤出超市，在北京的各大社区发展会员，经过多年的努力，大的有几万个会员，小的也