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精益创业1|聊聊精益创业

2014-07-23 17:28阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1647974900

精益创业1|聊聊精益创业
谈到精益，我们很自然的会想到Eric Rise、Steve Garry Blank或者Ash Maurya，我们也会很自然的想到《四步创业法》(Steve Blank)、《精益创业实战》(Ash Maurya)、《精益创业: 新创企业的成长思维》(Eric Ries)又或者《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》（Steve Blank、Bob Dorf）等一系列的书籍。
纵观精益创业这些大师们的研究和实战成果，你会发现Blank将精益创业流程化、系统化，Ash将精益创业产品化、可视化（可验证），Eric则更多的引入相关的案例来透视商业模式。从创业者的角度而言，Ash关于精益创业的思想，可操作性和可验证性更强。精益创业，不仅仅是一种思想，更是一种实战的工具。

1. 精益创业，为什么可以那么流行？

精益创业思想的流行，从宏观上来讲，和国内这两年风起云涌的创业热潮有着紧密的联系。国内越来越多的创业者、投资人和机构，纷纷开始以硅谷为标杆，引进和传播硅谷的创业实战方法-精益创业！
另外，从本质上来讲，创业和管理是两种不同的思维。创业，是在不确定的情况下，摸索最优的可能方案，而管理则是在相对确定的情况下，扩大产品的改进或者市场的拓展。创业，是自下而上的过程，而管理则自上而下，创业的过程，远比管理更为艰难和复杂。两者的思维出发点，存在本质上的区别，这也是精益创业法流行的因素之一。

另外，我们传统的创业过程，都是在发现需求的情况下，设计产品和目标，但是这种逻辑存在致命的缺陷。首先，无论是需求还是目标都是基于以往经验的假设，但是以往的经验不一定对。另外，现在的市场不确定性太高，很多时候都是未知的，创业者需要不断的去验证市场需求。最后，你做的市场调研也不一定对，首先你的调研对象不一定准，其首次你的调研基数太小，当样本量太小的时候，很难得出正确的结论。最后，创业的过程，需要不断的去调整产品，调整项目的方向。创业更多时候实在探索，而不是在执行计划
2.我们在和投资人接触时，我们应该写BP还是BM
经常有朋友问阿木，我在找投资的时候，是应该写BP（商业计划书），还是BM（商业模式画布）？
虽然，阿木这两年一直在研习精益创业法，虽然精益创业法很实用，但是我还是建议各位想找投资的创业者去写BP。为什么呢？
我们不妨从投资人的角度来思考这个问题，国内的投资人早就已经习惯了BP那一套，你丫的上来搞个BM，这得花心思去理解，对投资人而言，阅读的舒适感是多差！再说，当你的项目被送到决策委员会讨论的时候，那些老杆子哪有空研究你的商业模式，不如BP来的直接。
另外，从本质上来看，BP和BM两者的区别不大，用户、痛点、产品、渠道、财务、团队、风险、资源等方面。区别在于BP将用户问题、产品策略、营销策略、团队建设和财务指标等显性的写出来。而商业模式画布则将用户需求、产品核心价值、客户关系、渠道通路、关键资源、财务情况等九个方面简明扼要的列举出来。BP相对来讲，讲的有点概括，BM相对而言，讲的比较聚焦，但是，一个好的BP往往阐述的用户问题、产品策略、营销、团队、风险、财务和资源等方面写的也很聚焦。
说实话，从我个人的经验来看，我还是擅长去写BP。无论是自己写项目书还是在指导周围的一些朋友的商业计划书，还是指导南京大学今年的挑战杯项目。
目前为止，阿木一共写了四份BP，第一份是大学时代，为了参加全国的挑战杯，因为一些原因止步于二等奖；第二份BP涉及到的项目，被评选为市里面的特别优秀项目；第三份BP，前前后后也拿了近100万的投资，后来稍加修改还获得了省赛的金奖；第四份BP，还在酝酿，估计也会有不错的结果。我还是喜欢于去写BP，虽然经常去讲去交流商业模式。
所以，我们在跟国内的投资人接触时，我们最好能递交上一份，言简意赅的商业计划书。在我们的项目运营时，我们可以拿商业模式画布来复盘，不断的反思和调整自己的项目。
限于时间的原因，阿木就不再继续往下写，明天和大家分享《精益创业的几个关键词》，希望能够给大家带来启发和思考，也衷心祝愿各位能在创业的路上，少犯些错误，能多些反思和调整。
阿木
写于2014年7月20日深夜
精益创业1|聊聊精益创业
 张巧忠 科技商业观察者，努力写点性感的文章，尝试做个理性的旁观者,期待和您深度交流！

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