| 项目名称 |
集体备课 |
项目负责人 |
|
| 活动时间 |
第9周 |
活动地点 |
传达室2楼小会议室 |
| 活动主题 |
集体备课 |
主讲人 |
来海燕、曾焕鑫、陈荣芹 |
新浪博客
| 参加对象 |
财经商贸组全体成员 |
申请学时 |
|
| 活动内容 及进程 |
1.
2. 3. 4. |
||
| 活动反思 与意见 |
全组老师能针对本次集体备课的内容展开激烈的讨论，各抒起见，展示了良好的教研氛围，最后综合团队的意见，形成了一个较为优秀且符合学生特点的教案。 |
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| 过程确认 |
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课题：市场细分策略
教师活动：
一、
（一）
1、 何为市场预测？ 举例说明。
2、 请学生回答在做预测作业题中遇到什么问题， 有什么体会？
（二）
1、 市场预测就是在调查研究的基础上， 运用科学方法对市场需
求变化进行分析、
2、 无标准答案。
要学生结合社会实际回答问题，
解答，
的。
二、
告诉学生们，
第四章
细分的意义，
市场细分。
通过案例导引《德国人的先知先觉》
撇子在该公司能一次买次齐各种各样的工具，
爱。
从案例中引出问题让学生讨论：
的？
教师活动：
STP
定位三个部分。
市场细分即
义：
分为若干个相似小市场的过程。
市场细分是从消费者需求的异质性理论引出的。
同学们进行趣味讨论：
其划分依据是什么？
为什么要进行市场细分？
机会；
学生活动：
教师活动：
市场细分的依据是客观存在的需求差异性。
1、 地理因素
按地理因素细分市场是指企业根据市场所在的地理位置、
形、
2、 人口因素
按人口因素细分市场是指企业根据人口调查统计的内容来细
分市场。
3、 心理因素
按心理因素细分市场是指企业根据消费者的心理特点来细分
市场。
4、 行为因素
按行为因素细分市场，
使用情况或反应为基础来细分市场。
在理解了市场细分的标准后，
况进行一次市场细分。
机市场进行划分。
学生活动：
教师活动：
市场细分的依据是客观存在的需求差异性。
1、 地理因素
按地理因素细分市场是指企业根据市场所在的地理位置、
形、
2、 人口因素
按人口因素细分市场是指企业根据人口调查统计的内容来细
分市场。
3、 心理因素
按心理因素细分市场是指企业根据消费者的心理特点来细分
市场。
4、 行为因素
按行为因素细分市场，
使用情况或反应为基础来细分市场。
在理解了市场细分的标准后，
况进行一次市场细分。
机市场进行划分。
学生活动：
C
学生活动：
教师小结：
本课一开始就通过案例《德国人的先知先觉》
引入市场细分，
学们了解到市场是要进行细分的，
市场细分是依据哪些客观存在的需求，
费者市场需求的因素归纳为四大类：
一类里面又有多个因素。
素对市场进行细分。
反思：
市场细分的方法有：
企业应根据实际需要进行组合，
是，
最后就是确定有效的市场细分方法，
的市场细分都是合理有效的，
可衡量性、