企业招商普遍面临找不到大商、好商和优商，同时落店率低、存活率低等共性问题。究其原因，核心在于招商画像不清晰，企业为了招商而招商，重视招商数量，忽视了招商质量，找商和找对象的底层逻辑一致，要兴趣相投、门当户对，适合的才是最好的。
招商经理判断客户是否意向客户有四大误区：
凭感觉：凭借招商经理谈商的感觉判断；
靠经验：凭借招商经理过往的招商经验判断；
看眼前：招商门槛低，一味满足客户需求；
缺认知：对哪些客户选择企业更容易成功缺少认知。
对招商客户的了解是所有招商人员必备技能，脱离对招商客户认知的招商都是耍流氓。掌握目标客户画像，招商快人一步。对招商客户的精准画像可以帮助招商经理快速锁定目标客户，让招商事半功倍。
既然企业的招商画像如此重要，那么招商画像如何确定呢？经过建众智业上百个招商项目的不断总结和优化，我们总结出来了企业招商画像的模型如上，从基础数据的收集、行为建模到构建画像三步曲来构建招商画像体系：
01
招商画像第一步，基础数据收集：
主要包括企业招商现状分析、招商人员访谈、营销中心调研、经销商走访及调研四个维度。
企业招商现状分析，主要从历史数据、企业基本情况（组织架构和人员情况）、招商团队（招商体系人员名单、工龄结构、员工年龄、性别、签约、落店数据）、招商方式、签约渠道占比情况（展会、招商会、卖场推荐、地推、电销等
招商经理判断客户是否意向客户有四大误区：
凭感觉：凭借招商经理谈商的感觉判断；
靠经验：凭借招商经理过往的招商经验判断；
看眼前：招商门槛低，一味满足客户需求；
缺认知：对哪些客户选择企业更容易成功缺少认知。
对招商客户的了解是所有招商人员必备技能，脱离对招商客户认知的招商都是耍流氓。掌握目标客户画像，招商快人一步。对招商客户的精准画像可以帮助招商经理快速锁定目标客户，让招商事半功倍。
既然企业的招商画像如此重要，那么招商画像如何确定呢？经过建众智业上百个招商项目的不断总结和优化，我们总结出来了企业招商画像的模型如上，从基础数据的收集、行为建模到构建画像三步曲来构建招商画像体系：
01
招商画像第一步，基础数据收集：
主要包括企业招商现状分析、招商人员访谈、营销中心调研、经销商走访及调研四个维度。
企业招商现状分析，主要从历史数据、企业基本情况（组织架构和人员情况）、招商团队（招商体系人员名单、工龄结构、员工年龄、性别、签约、落店数据）、招商方式、签约渠道占比情况（展会、招商会、卖场推荐、地推、电销等