活下来！时代的呐喊振聋发聩，家居企业如何找到新的增长之路？
2022-08-25 09:30阅读：
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近日，华为在内部发布了《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。
华为创始人任正非在文中表示：“全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。”
华为把“活下来”作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。
无独有偶，近年来市场迭代带来的竞争与洗牌愈发激烈，家居业企业大多都面临业绩停滞不前、增长困难甚至下滑的困境，同时面对诸如疫情、战争等外部因素的不断困扰、内忧外患下的家居业到底何去何从？
如何从时代变局的浪潮中活下来、找到新的增长之路成为每个企业必须面对和思考的问题！
2022年8月23日，建众教育《全域营销增长之道》总裁班佛山站震撼开启！大咖导师联袂分享、干货满满，名师引路+案例拆解赋能泛家居行业新时代增长之道的底层逻辑、趋势变量与成功经验，激发企业把握新的增长机会、找到全域模式核心与增长新阵地！
广州建众创始人、DRD设计研究院创始人侯定文老师为现场学员透析市场变化的底层逻辑、开启思维蜕变之旅，赋能企业全域破局之法，找到新消费时代的增长之道：
一、认知同频，突破界限！
市场环境越发复杂多变，老板们越要拓展视野、躬身入局、引领变革！如果企业仅从营销、技术创新、组织行为等方面调整改善远远不够，要不断地探索经济和商业发展的新格局、新挑战、新模式。
因为一个人永远赚不到认知以外的钱，
过去能成功，是因为时代红利足以掩盖他们自身短板和问题，但靠运气赚来的钱，迟早会凭你的实力亏掉！
认知水平就像一条鸿沟，一个人的认知决定了行为方式，如果老板的思维认知没有跟上市场的变化，老板就会成为企业发展的天花板，老板更多的是需要战略性思维去突破认知界限，才能带领企业找到新的增长之道。
二、新消费时代的营销思维
马斯洛需求层次理论相信大家并不陌生，从层次结构的底部向上，需求分别为生理、安全、社交需要、尊重和自我实现。人民追求美好生活的愿望是永恒不变的，从物质需求到精神需求的改变折射出来的是新时代用户的变迁历程。
同时零售是流量的生意，用户变迁必然使得流量变迁，如今流量结构已经从过去的管道式流量变成网状式流量，消费者从线下渠道走向全域化。从企业的角度感受，就是用户的改变使传统的营销模式抓不到流量，营销方式的转变迫在眉睫。
如果把最初的营销模式比作“姜太公钓鱼愿者上钩”，那么家居业传统营销模式就是加上了活动的“鱼饵”吸引客户。而新消费时代的营销思维则是从以产品导向全面转向用户导向，从“钓鱼式”转向“撒网式”，一张名为“全域”的网！
三、识别一个要素的10倍速变化
识别一个要素的10倍速变化，是企业战略洞察并踩准趋势的关键！老板的战略能力是指洞察变化、看清未来、再回到现在，布局好企业运营系统而向未来目标出发的能力！
2018年房地产开启新模式抢滩装修零售市场，是增量市场走向存量市场的战略转型；疫情加速了家居业主要消费群体的变迁，家居业流量结构已经从过去的管道式流量离散成网状式流量；年轻消费者的需求使得一站式装修/整装快速崛起，装企的流量争夺战愈演愈烈，卖产品到卖解决方案设计成为新的流量入口！
所以，家居业10倍速变化要素就是消费者迭代和市场从增量走向存量的改变！因用户和行业的产业链服务模式迭代，带来的流量从渠道化变为全域化，全域营销在家居建材行业已经进入加速度发展，不是企业需要全域营销的转变，而是市场趋势决定了企业必须转型全域营销！
四、全域营销增长之道
家居业属于渠道终端制胜的时代已经结束，但是零售4个核心要素不变，全域营销的能力建设依然围绕着这四个方面：
链接：线下到线上再到全域
体验：用户体验的方式将无界化
服务：金杯银杯不如好口碑
产品/内容：从过去摸得着的材质用料，延伸到颜值、功能、情怀和美好生活场景等领域。
客户触达即为营销，全域营销时代将考验企业链接客户的能力、内容营销的能力、服务转化的能力，这不是单一渠道的叠加而是一次围绕用户的全面变革和迭代。
企业应该对传统经销商进行能力建设、激活、转型，助力其全域营销破局增长。同时家居业的内容电商依然处于红利窗口，对所有的店长、导购进行直播培训、技能迭代将是门店在未来全域营销竞争中的核心，帮助其解决流量问题，使渠道终端为王转变为全域为王。
最后，侯老师从战略层到组织层、流量层到运营层、从企业到商家的全域实战落地模式进行详细讲解，深度赋能现场学员。侯老师强调，没有人能逃脱时代的浪潮，要想活下去，只有走向全域化！把握趋势、踩准时代的脉搏，与时代共舞是这堂课最重要的学习！
英国人工智能与大数据博士、常记家居新媒体负责人、新零售产品经理林士然老师针对同城社区新零售、抖音同城网红店模式进行实战案例解读，赋能企业从传统渠道走向本地新零售，开启高增长之路。
对于新零售，林老师总结八个字——线上服务，线下体验。流量在哪里，生意就在哪里，小红书、抖音同城网红店将是未来所有家居品牌的标配，是流量的必争之地。但家居建材行业低频、高单值、决策周期长的属性，和餐饮\快消品高频，小单，决策周期短的行业是完全相反的，运营策划也完全不同。如何抢先抓住精准客户、直接面对垂直领域人群，是打赢这场新流量争夺战的关键所在！
百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜！新的时代已经到来，企业必须勇于变革迭代，才能牢牢把握时代趋势和市场商机。
作为战略实效运营专家，未来建众智业将持续赋能泛家居企业学习最有效的思维方式和经营模式，陪伴企业成长，用专业和情怀推动企业和行业发展！
