如果放在你面前有两种金属，第一种是黄金，第二种是黑铁，你瞬间最想要的是什么？很多人都会下意识选择黄金，因为是从单一的价格思维出发。如果问哪一类金属在日常生活中应用更广泛、适应性更强？答案不言而喻。
如今的家居行业不再是“黄金”时代，而是进入了“黑铁”时代，经销商需要重新构建自己的经营思维，找到属于自己的“黑铁”模式，去改变自己的能力模型、组织的架构，用长远的心态去经营，去适应新的时代。
先从思维的角度出发，在混乱和复杂的环境里面，老板需要去建立一个最底层的思维，也是一种商业模式的底层逻辑——快速试错。因为凡是在未知的混乱和复杂领域中的人是很弱小的，人的认知都是井底之蛙，要通过快速试错，才能找到走出困局的方向。
从经营模式出发，家居行业过去的产品、渠道为主的打法已经不合时宜，现如今在消费者心中真正最需要的是一套综合服务解决方案，消费者希望通过你的产品去实现他的生活方式。全屋定制、全屋配齐、拎包入住等模式，以及整装模式、装配式住宅正是市场变迁、消费需求升级下的产物。可以预见，服务将是未来品牌与品牌之间能够形成差异化的关键，用服务可以润物细无声地去锁定客户、黏住客户的每一个动作，并且能够通过反向引流，真正促进和驱动前端的销售。
所以，经销商可以向服务商转型，过去的经销商都是利用产品差价的盈利模式，未来只有走向服务盈利模式，把服务做好，形成自己的核心竞争力，才不会被时代淘汰。在转型的过程中，经销商这个角色不会被淘汰，但是经销商在整个价值链条发挥的作用
如今的家居行业不再是“黄金”时代，而是进入了“黑铁”时代，经销商需要重新构建自己的经营思维，找到属于自己的“黑铁”模式，去改变自己的能力模型、组织的架构，用长远的心态去经营，去适应新的时代。
先从思维的角度出发，在混乱和复杂的环境里面，老板需要去建立一个最底层的思维，也是一种商业模式的底层逻辑——快速试错。因为凡是在未知的混乱和复杂领域中的人是很弱小的，人的认知都是井底之蛙，要通过快速试错，才能找到走出困局的方向。
从经营模式出发，家居行业过去的产品、渠道为主的打法已经不合时宜，现如今在消费者心中真正最需要的是一套综合服务解决方案，消费者希望通过你的产品去实现他的生活方式。全屋定制、全屋配齐、拎包入住等模式，以及整装模式、装配式住宅正是市场变迁、消费需求升级下的产物。可以预见，服务将是未来品牌与品牌之间能够形成差异化的关键，用服务可以润物细无声地去锁定客户、黏住客户的每一个动作，并且能够通过反向引流，真正促进和驱动前端的销售。
所以，经销商可以向服务商转型，过去的经销商都是利用产品差价的盈利模式，未来只有走向服务盈利模式，把服务做好，形成自己的核心竞争力，才不会被时代淘汰。在转型的过程中，经销商这个角色不会被淘汰，但是经销商在整个价值链条发挥的作用