随着95后消费者逐渐成为家居市场的消费主力军，加上互联网思维的深刻影响，整装需求日盛。一时间大量家居企业蜂拥入局或转型，都声称自己可以提供“一站式拎包服务”，能将消费者从繁琐的装修中解放出来。
整装赛道风起云涌，但全民全屋、全行定制盛行的背后，却是一地鸡毛，整装成为众多企业的转型噩梦，越来越多的企业陷入转型困境甚至倒闭，整装转型背后的问题愈发凸显......
一、全屋转型的痛与伤
家居业山寨模仿和盲目跟风是长久以来的问题，但过去的时代红利蒙蔽了许多人的视野，让他们忽视了自身短板和问题：
成品家具企业转型全屋整装之痛
成品转型全屋，在企业没有足够的体量下以及技术、人才、供应链支撑的基础上，仅靠跟风模仿，就如同跳进火坑一般，玩火自焚——70%的成品家具企业开始做全屋，却有85%的成品家具企业转型成品+定制化运营处于长期亏损状态！
其次是做定制业务还依靠过去做成品简单的产品叠加思维，以期望增加营收。然而定制业务是与成品完全不同的商业模式：成品是F2C，定制是C2F。我们常说企业DNA决定了战略，而成品转型定制就是将自己的商业模式完全逆转，相当于悖逆了自己的DNA。
也有企业尝试用成品与定制的两种商业模式并存，但理想很丰满，现实很骨感！因为成品经销商终端普遍缺乏设计营销能力及安装交付能力，难以承接全屋业务落地，导致交付力和配套率低下。
所以，过去能转型成功的主要有三种情况：
十年前就开始转型，市场仍有充分的试错空间 ；
收购、投资模式成熟的定制厂；
以股份的形式，引进定制人才/团队。
定制整合成品转型全屋整装之痛
成品转型全屋九死一生，那定制整合成品做全屋呢？诸如博洛尼、欧派、索菲亚等90%以上的定制企业转型全屋，都不约而同地加入了成品家具，其中40%用来当做全屋套餐中的赠品，这种模式虽然有一定优势，但也存在很大的局限。
其中最重要的原因就是软装
整装赛道风起云涌，但全民全屋、全行定制盛行的背后，却是一地鸡毛，整装成为众多企业的转型噩梦，越来越多的企业陷入转型困境甚至倒闭，整装转型背后的问题愈发凸显......
一、全屋转型的痛与伤
家居业山寨模仿和盲目跟风是长久以来的问题，但过去的时代红利蒙蔽了许多人的视野，让他们忽视了自身短板和问题：
成品家具企业转型全屋整装之痛
成品转型全屋，在企业没有足够的体量下以及技术、人才、供应链支撑的基础上，仅靠跟风模仿，就如同跳进火坑一般，玩火自焚——70%的成品家具企业开始做全屋，却有85%的成品家具企业转型成品+定制化运营处于长期亏损状态！
其次是做定制业务还依靠过去做成品简单的产品叠加思维，以期望增加营收。然而定制业务是与成品完全不同的商业模式：成品是F2C，定制是C2F。我们常说企业DNA决定了战略，而成品转型定制就是将自己的商业模式完全逆转，相当于悖逆了自己的DNA。
也有企业尝试用成品与定制的两种商业模式并存，但理想很丰满，现实很骨感！因为成品经销商终端普遍缺乏设计营销能力及安装交付能力，难以承接全屋业务落地，导致交付力和配套率低下。
所以，过去能转型成功的主要有三种情况：
十年前就开始转型，市场仍有充分的试错空间 ；
收购、投资模式成熟的定制厂；
以股份的形式，引进定制人才/团队。
定制整合成品转型全屋整装之痛
成品转型全屋九死一生，那定制整合成品做全屋呢？诸如博洛尼、欧派、索菲亚等90%以上的定制企业转型全屋，都不约而同地加入了成品家具，其中40%用来当做全屋套餐中的赠品，这种模式虽然有一定优势，但也存在很大的局限。
其中最重要的原因就是软装